Paweł Gospodarczyk

* Zarządzanie siłami sprzedaży na terenie połowy Polski (4 Regionalnych Koordynatorów Dystrybucji, 32 Koordynatorów ds. Dystrybucji).
* Obsługa ponad 10 000 POS miesięcznie na niezależnym rynku dystrybucyjnym (detal tradycyjny, sieci handlowe, lokalne sieci handlowe).
* Restrukturyzacja Terenowych Sił Sprzedaży.
* Modelowanie oraz monitorowanie skuteczności systemów prowizyjnych dla Terenowych Sił Sprzedaży.
* Reorganizacja i nadzór nad efektywnością systemów raportowych oraz systemów kontroli pracy podległych pracowników.
* Planowanie oraz wdrażanie nowych projektów i produktów.
* Przygotowywanie planów oraz prognoz sprzedaży, jak i nadzór nad ich realizacją.
* Zarządzanie przydzielonym budżetem oraz jego kontrola.
* Planowanie pracy, kontrola oraz coaching podległych pracowników.
* Przygotowywanie oraz prowadzenie konferencji handlowych dla sił sprzedaży.
* Praca nad efektownością podległych pracowników poprzez planowanie, prowadzenie programów rozwojowych (Business Gold Club).
* Ścisła współpraca z działami wsparcia firmy, w szczególności: Wydziałem Rozwoju i Efektywności Biznesowej, Wydziałem Zarządzania Kategorią, Działem Marketingu, Wydziałem HR, Wydziałem Jakości i Standardów Sprzedaży, Biurem Prawnym, Działem Kontrolingu.

• Zarządzanie siłami sprzedaży w całej Polsce (5 Regionalnych Kierowników Sprzedaży; 30 Przedstawicieli Handlowych).
o Reorganizacja struktur sprzedaży (wymiana 30% sił sprzedaży).
o Reorganizacja systemów prowizyjnych dla Przedstawicieli Handlowych oraz Kierowników Sprzedaży.
o Reorganizacja systemu raportowania oraz kontroli pracy podległych pracowników.
o Realizacja planów sprzedaży
o Zwiększenie o 100% ilości pozyskiwanych klientów netto miesięcznie.
o Wdrożenia nowych projektów oraz nowych produktów.
o Przygotowywanie planów oraz prognoz sprzedaży.
o Planowanie przychodów, kosztów jak i wyniku na sprzedaży.
o Zarządzanie przydzielonym budżetem oraz jego kontrola.
o Kontrola oraz coaching podległych pracowników.
o Przygotowywanie oraz prowadzenie konferencji handlowych dla sił sprzedaży.
• Ścisła współpraca z poszczególnymi działami firmy: Działem Wsparcia Sprzedaży, Działem Marketingu, Działem Technicznym, Działem finansowym.
• Współpraca z partnerami biznesowymi: Banki, operatorzy telefonii komórkowych, zewnętrzne firmy serwisowe, agencje reklamowe.
• Negocjacje z klientami sieciowymi
• Negocjacje z sektorem bankowym

• Kompleksowa obsługa przydzielonych klientów sieciowych firmy.
• Ofertowanie oraz pozyskiwanie nowych klientów sieciowych.
• Prowadzenie negocjacji handlowych.
• Współpraca oraz negocjacje z sektorem Bankowym.
• Kontrola zawieranych kontraktów oraz ich realizacji.

• Kompleksowa obsługa klientów strategicznych firmy (Ruch SA, Lekkerland, Kolporter SA, Eurocash, KDWT, Mc Lane Polska, PHP Polski Tytoń, Żabka, Makro, Real, Auchan).
• Przygotowywanie ofert handlowych i analiz.
• Prowadzenie negocjacji handlowych w kanale tradycyjnym jak i nowoczesnym.
• Kontrola zawieranych kontraktów oraz ich realizacji.
• Przygotowywanie planów i prognoz sprzedaży.
• Planowanie przychodów, kosztów jak i wyniku na sprzedaży.
• Zarządzanie przydzielonym budżetem.
• Zarządzanie podległymi strukturami.
• Budowa, szkolenie oraz zarządzanie zespołem Specjalistów ds. Obsługi Klientów Strategicznych. Zespół ten odpowiedzialny był m.in. za kontakty, negocjacje oraz realizacje planów sprzedaży, dystrybucji i promocji w poszczególnych oddziałach dystrybutorów ogólnokrajowych.
• Budowa, szkolenie oraz zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych ds. Obsługi Sieci Lokalnych.

• Realizacja planów sprzedaży w centralno – wschodnim regionie Polski.
• Negocjacje handlowe z klientami hurtowymi w regionie.
• Zarządzanie zespołem Przedstawicieli Handlowych ds. Hurtu.
• Zarządzanie przydzielonym budżetem oraz jego kontrola.

• Realizacja planów sprzedaży w centralnym oraz wschodnim regionie Polski.
• Zarządzanie zespołem Przedstawicieli ds. Detalu, zespołem Przedstawicieli ds. Hurtu, zespołem Przedstawicieli ds. Kluczowych Klientów oraz zespołem Hostess.
• Negocjacje handlowe z dystrybutorami w regionie.
• Negocjacje warunków handlowych z międzynarodowymi sieciami handlowymi.
• Rekrutacja oraz szkolenie pracowników