Pavel Kostadinov

Opracowanie strategii sprzedażowej, budowanie długofalowych relacji z kontrahentami firmy
• Kreowanie rozwiązań marketingowych mających na celu stabilny wzrost obrotu
• Optymalizacja kosztów przy zachowaniu wysokiej jakości obsługi (firma Bistyp Consulting)
• Wdrażanie projektów marketingowych oraz trade marketingowych, mających wpływ na wzrost rozpoznawalności marki
klientów na rynku oraz jej pozycjonowanie (wybrani klienci: De’Longhi, Kenwood, Braun, Falmec, BIG InfoMonitor,
Paged Meble, Agata Meble, Bartek, Appetita, UniCall, Interoptic)
• Wdrażanie strategii marketingowych w oparciu o dostępne kanały online i offline, realizacja zaplanowanych
działań promocyjnych i marketingowych (firmy Falmec, Bistyp Consulting)
• Prowadzenie szkoleń produktowych (AGD) dla handlowców i partnerów handlowych klienta oraz wspieranie
ich w zakresie sprzedaży prowadzonego produktu (marki: Kenwood, De’Longhi, Braun)
• Prezentowanie produktów podczas seminariów i eventów (marki: Kenwood, De’Longhi, Braun, przy projektach
Top Chef, Hell’s Kitchen)
• Category management, negocjowanie warunków handlowych oraz (firma Nixt - Bułgaria)
• Reprezentowanie firmy H.E.R. System (Słowacja) w Polsce

Zarządzanie sprzedażą międzynarodową w kategorii small home appliances (Rosja, Ukraina, Kazachstan,
Białoruś, Armenia, Rumunia, Bułgaria, Węgry, Czechy, Słowacja, Chorwacja) poprzez stałe zwiększanie
przewagi konkurencyjnej firmy oraz budowanie silnej pozycji dla poszczególnych kategorii produktowych
• Rozwój dystrybucji w kluczowych kanałach: mass-marketowym (nowoczesny oraz tradycyjny handel),
współpraca z sieciami: MGB, Electro World, Selgros, Tesco, Eldorado, Technodom, Sila
• Analiza biznesowa rynków międzynarodowych, przygotowanie oraz realizacja budżetu, opracowanie
i wdrożenie strategii eksportu
• Negocjowanie warunków handlowych przy założeniu lokalnych uwarunkowań i strategii biznesowej
firmy w poszczególnych krajach
• Koordynacja lokalnych oddziałów, rekrutacja pracowników na zagranicznych rynkach docelowych
• Opracowanie i wdrożenie strategii marketingowej: wybór i dostosowanie portfela produktowego do
wymagań poszczególnych rynków
• Reprezentowanie firmy podczas imprez międzynarodowych i budowanie jej pozytywnego wizerunku
wśród klientów
• Osiągnięcie założonych celów finansowych: czterokrotny wzrost wartości sprzedaży w segmencie
B2B, osiąganie zamierzonych udziałów w rynku KPI, otwarcie przedstawicielstwa na Ukrainie, reopening
oddziału Węgry, ekspansja na nowe rynki: Kazachstan, Armenia.

Odpowiedzialność za rozwój i strategię sprzedaży w krajach: Rosja, Ukraina, Białoruś, Litwa, Łotwa, Estonia,
Czechy, Słowacja, Węgry, Bułgaria, Rumunia w kategorii ceramiki sanitarnej oraz kabin prysznicowych
oraz AGD (marka Imperial, Ravanson), sezonowych produktów (ogrzewanie i wentylacja)
• Wprowadzanie nowych produktów do sieci DYI (OBI, Praktiker, Metro Group, Castorama, Bauhaus)
• Implementacja biznes modelu dla nowych klientów i rynków
• Adaptacja strategii marketingowej do potrzeb lokalnych rynków, wprowadzenie nowych segmentów
produktów
• Wspieranie działań trade marketingowych, uczestnictwo w targach branżowych na rynkach zagranicznych
• Organizowanie działu sprzedaży: zarządzanie grupą (KAM’s, Sales Field, Customer Service)
• Wzrost wartości sprzedaży eksportowej o 60% w porównaniu do wcześniejszego okresu, wzrost
marży o 15%, osiągnięcie poziomu 5% zakładanych udziałów rynkowych
09.2005 –

Wprowadzanie produktów na rynek Ukrainy, Rumunii i Bułgarii
• Koordynowanie rejestracji produktów, organizowanie pełnej dystrybucji, planowanie długoterminowej
współpracy handlowej
• Otwarcie oddziałów, rekrutacja pracowników
• Adaptacja strategii marketingowej do lokalnych rynków