Mirosław Banasiewicz

• Wdrożenie systemu rekrutacji i szkoleń dla Sieci sprzedaży - Agenci
• Prowadzenie projektów szkoleniowo - wdrożeniowych w ramach organizacji
 W ramach projektów opracowałem i wdrożyłem szkolenia z zakresu realizowanych projektów.
 Wdrożyłem prowadzone projekty zgodnie z założonym terminem uruchomienia
 Stworzyłem program podnoszenia wiedzy i kompetencji w ramach Sieci sprzedaży.
• Przebudowa i wdrożenie systemu szkoleń w związku z ustawą deregulacyjną,
• Opracowanie i wdrożenie procedur wewnętrznych działu szkoleń oraz ich dostosowywanie do zmieniającej się rzeczywistości.
• Nadzór nad przebiegiem procesu szkolenia i rejestracji Agentów.
• Podejmowanie działań zwiększających efektywność Sieci sprzedaży

• Prowadzenie projektu wejścia firmy na rynek polski w zakresie szkoleń, rozwoju pracowników, budowania sieci sprzedaży.
 Opracowałem politykę szkoleń i rozwoju kompetencji dla struktur sprzedaży firmy.
 Stworzyłem założenia i harmonogram wdrożenia projektu w podległym obszarze.
 Stworzyłem materiały szkoleniowe w zakresie szkolenia licencyjnego KNF obejmujące m. in. zagadnienia z zakresu ryzyk i Compliance, przepisów prawa, sprzedaży i obsługi Klienta, produktów.
 Zbudowałem program doskonalenia umiejętności przyszłych struktur sprzedaży realizowany we współpracy z jedną z najlepszych warszawskich uczelni wyższych.
 Zrekrutowałem, przeszkoliłem i wdrożyłem pierwszą grupę Trenerów do tworzonego Działu szkoleń
 Stworzyłem wymagania dla platformy e-learningowej (LMS)

• Prowadzenie szkoleń dla firm z branży motoryzacyjnej, farmaceutycznej, finansowej, elektronicznej, FMCG, HR …
 Przeszkoliłem kilka tysięcy osób z zakresu m.in. zarządzania zespołem, sprzedaży i obsługi klienta, rekrutacji, rozmowy telefonicznej, komunikacji, motywacji. Przykładowe projekty:
Fiat Auto Poland, Axa Zycie T.U., Hyundai Motor Poland, PGF, Grupa Pracuj.
 Zrealizowałem projekty audytu stanowisk w działach sprzedaży, marketingu i dystrybucji (Panasonic Polska)

• Opracowanie i wdrożenie polityki rekrutacyjnej i szkoleniowej firmy,
• Wdrożenie różnych systemów i metod rekrutacji w celu pozyskania pracowników na wszystkie stanowiska w firmie Xelion
 Zbudowałem w ciągu kilku miesięcy odpowiednio duży dział sprzedaży, co pozwoliło FIRMIE budować pozycję LIDERA na rynku
 Stworzyłem system płacowo – kontraktowy,

• Opracowanie i wdrożenie systemu szkoleń i rekrutacji dla Pionu Dystrybucji Detalicznej (ok. 1000 osób) w tym szkoleń z zakresu Compliance (AML, ochrona informacji, tajemnica bankowa itp.)
• Planowanie i realizacja budżetu szkoleniowo – rekrutacyjnego
• Współtworzenie i wdrażanie projektów w Pionie Dystrybucji Detalicznej (m.in. Wealth Management, Telecentrum, Programy motywacyjne)
 W ramach stworzonego planu corocznie MÓJ Dział realizował ponad 1000 dni szkoleniowych przyczyniając się do wzrostu sprzedaży i zadowolenia klientów,
 Pozyskałem z rynku dużą liczbę nowych osób na stanowiska kierownicze oraz zrekrutowałem do oddziałów kilkaset osób o profilu sprzedażowym co znacznie zwiększyło konkurencyjność Banku na rynku
 Współpracowałem z firmowymi centrami szkoleniowymi (Dubai, Indie) oraz z zewnętrznymi firmami szkoleniowymi (m.in. szkolenia z Zarządzania Finansami i Majątkiem Klientów)
 Stworzyłem i wdrożyłem ścieżki rozwoju pracowników gwarantując organizacji bezpieczeństwo sukcesji i rozwoju,

• Zarządzanie pracą konsultantów ubezpieczeniowych oraz wdrażanie wizji i strategii
• Prowadzenie aktywnej oraz selektywnej rekrutacji konsultantów
• Prowadzenie szkoleń (m.in. z zakresu zarządzania, sprzedaży produktów finansowych, komunikacji, etyki, obsługi klienta)
 W nagrodę za osiągnięte wyniki sprzedaży uczestniczyłem w międzynarodowej konferencji Prudential na Hawajach,

• Przygotowanie, organizacja, oraz prowadzenie działań firmy Rothmans w strategicznych rejonach Polski
• Zrekrutowanie, szkolenie oraz zarządzanie grupą 15 przedstawicieli handlowych.
 Realizacja planów sprzedaży, dystrybucji, zwiększenie w ciągu trzech miesięcy dostępności produktów w Regionie Północnym z około 30% do 85-90% dla najbardziej znanego produktu oraz z 0% do 60-70% dla produktów nowo wprowadzanych.

• Odpowiedzialność za proces rekrutacji, wyszkolenia oraz motywowanie pracowników Działu Sprzedaży i Dystrybucji firmy.
• Planowanie i realizacja budżetu szkoleniowo - rekrutacyjnego
• Prowadzenie szkoleń i rekrutacji dla działów sprzedaży firmy na Litwie, Łotwie, Estonii i Rosji
 Rozbudowałem struktury sprzedaży zgodnie z planem rozwojowym, co pozwoliło firmie utrzymać pozycję lidera w segmencie marek luksusowych
 Przeprowadziłem w tym okresie ponad 1200 dni szkoleń, field trainingów i coachingów dla pracowników wszystkich szczebli.