Michał Rosół

♦ Playing an integral role in new business pitches and holding responsibility for the effective on-boarding of new prospects,
♦ Responsibility for the development and achievement of sales through the direct sales channel,
♦ Focusing on growing and developing existing key accounts (Volkswagen, LG, ABB) together with generating new business,
♦ Writing business plans for all current and opportunity tender business across Europe,
♦ Acting the key interface between the customer and all relevant company divisions,
♦ Own recruiting, objectives setting, coaching and performance monitoring of coordinators & sales representatives.

♦ Achieving growth and hitting sales targets across Poland & western countries in Europe,
♦ Designing and implementing an strategic business plans that expands company’s customer base and ensure its strong presence,
♦ Build and promote strong, solid and long-lasting customer relationships by partnering with them and understanding their needs,
♦ Present sales, revenue and expenses reports and realistic forecasts to the top management team,
♦ Identify emerging markets and market shifts while being fully aware of new products and competition status.

- Developing North - West branch from "scratch"​;
- Setting procedures, managing & evaluating employes (Coordinators and Leaders);
- Full P&L responsibility;
- Negotiations with Top Automotive OEM's; 1 Tier Suppliers;
- Representing the company during domestic&international trade fairs (Leipzig, Geneva, Poznań, Paris, Frankfurt a. Main);
- Active support in International Business Development processes;
- Team Management (>15).

♦ Przygotowywanie strategicznych planów rozwoju portfela produktów i prowadzenie związanych z nimi projektów (Zakupy, Sprzedaż, Logistyka),
♦ Tworzenie i realizacja strategii produktowej, której celem jest systematyczne zwiększanie poziomu osiąganej sprzedaży i wypracowywanej marży (współpraca z firmą Koenigsegg),
♦ Definiowanie i prowadzenie polityki marketingowej oraz polityki cenowej,
♦ Negocjowanie umów i warunków współpracy z producentami i dostawcami (Pesa, Stadler, Alstom, ABB)
♦ Prowadzenie projektów związanych z wdrożeniami produktów (Newag),
♦ Projektowanie i wdrażanie działań marketingowych w oparciu o rachunek ekonomiczny (Top Marques)
♦ Prowadzenie analiz tendencji rynkowych na rynkach: krajowym i zagranicznym,
♦ Wdrażanie nowych rozwiązań w zakresie prowadzonych projektów.

♦ Rozwijanie współpracy z obecnymi Klientami na rynkach europejskich;
♦ Budowanie trwałych relacji B2B;
♦ Udział w opracowywaniu strategii rynkowej, planów marketingowych oraz oferty produktowej firmy (OEM);
♦ Rozpoznawanie i definiowanie potrzeb Klientów oraz doradztwo w zakresie proponowanych rozwiązań;
♦ Przygotowywanie i prezentacja ofert handlowych, raportów oraz umów;
♦ Zbieranie informacji z rynku w zakresie działań konkurencji.

- Projekt polegał na udoskonaleniu istniejącego już na rynku produktu – gumowanych wycieraczek/dywaników wejściowych,
- Budowie sklepu internetowego (kilka wersji językowych), w których istniałaby możliwość uploadu swoich pomysłów (zdjęć, grafik) oraz skorzystania z gotowych wzorów produktu; także pozycjonowaniu słów kluczowych,
- Sprowadzeniu do Polski niezbędnych do produkcji wycieraczek maszyn, tym samym uzależnienie krajowych importerów od jedynego producenta w kraju, czyli nas,
- Jednoczesne prowadzenie rozmów handlowych z potencjalnymi kontrahentami (sieci DIY, super- i hipermarkety, firmy oraz instytucje).

♦ Całkowita odpowiedzialność za wprowadzenie i rozwój firmy na terenie Polski,
♦ Budowanie sieci sprzedaży oraz świadomości marek (Recor, Belform, Sofa-Bed),
♦ Monitorowanie i analiza danych rynkowych dotyczących segmentu, konsumentów, działań konkurencji i wyników własnych,
♦ Zarządzanie zespołem składających się z trzech przedstawicieli handlowych (rekrutacja, coaching, motywacja),
♦ Budowanie od podstaw relacji B2B,
♦ Planowanie dostaw z fabryk: na Węgrzech, Słowacji do Polski przy uwzględnieniu optymalizacji kosztów,
♦ Tworzenie oraz wdrażanie koncepcji marketingowych,
♦ Organizowanie szkoleń oraz motywowanie zespołów sprzedażowych w poszczególnych sieciach handlowych,
♦ Organizacja oraz prowadzenie targów w największych miastach Polski,
♦ Ścisła współpraca z Zarządem spółki (regularne konferencje w Belgii), w celu opracowywania i późniejszego wdrażania strategii podczas rozmów z Senior Management'em.