Michał Paczkowski

• projektowanie, tworzenie i wdrażanie narzędzi wspierających proces sprzedaży w Pionie Detalicznym Banku,
• zarządzanie aplikacjami i narzędziami bankowymi, m.in. zarządzanie i rozwój autorskiej aplikacji „Sherlock”,
• tworzenie i wdrażanie kampanii sprzedażowych,
• automatyzacja oraz optymalizacja modelu raportowania oraz procesów sprzedażowych,
• opracowanie i przeprowadzenie szkoleń dla pracowników Pionu Detalicznego (głównie pracowników Departamentu oraz Dyrektorów Oddziałów i Oddziałów Operacyjnych) z obsługi narzędzi wspierających procesy sprzedażowe,
• inicjowanie działań pro-sprzedażowych na podstawie własnych analiz,
• współpraca z innymi departamentami Banku w zakresie realizowanych zadań.

• monitorowanie i analiza wyników sprzedażowych,
• przygotowywanie raportów sprzedażowych dla Dyrektora Regionu oraz Centrali Banku,
• stworzenie wskaźnika „WORPS” – wskaźnika efektywnej oceny placówek w zakresie realizacji planów sprzedażowych,
• stworzenie i wdrożenie w całym Banku aplikacji „Sherlock” - narzędzia do zarządzania portfelem klientów, planowania kontaktów z klientami, a także do monitorowania wyników sprzedaży, aktywności i skuteczności sprzedażowej doradców,
• opracowanie i przeprowadzenie szkoleń dla Dyrektorów i Doradców z Regionu w Krakowie w zakresie efektywnej obsługi i analizy baz klientów.

• aktywna sprzedaż produktów bankowych, głównie kredytów hipotecznych,
• ocena zdolności kredytowej klienta na podstawie dokumentów finansowych,
• podpisywanie umów i aneksów kredytów i pożyczek hipotecznych.

• pozyskiwanie i sprzedaż nieruchomości,
• współpraca z firmami deweloperskimi oraz doradcami kredytowymi,
• tworzenie analiz rynku nieruchomości dla Zarządu oraz mediów.