Michał Nalepa

Zarządzanie sprzedażą w segmencie dealerskim na terenie całego kraju
Zarządzanie centralnym budżetem w segmencie dealerskim
Zarządzanie programami wsparcia sprzedaży- bonusy dla dealerów, konkursy, program Sodexo
Odpowiedzialność za realizacje planów sprzedażowych na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN/miesięczne
Zarządzanie 12 osobowym zespołem Managerów ds. Sprzedaży Dealerskiej
Współpraca z Dyrektorami Oddziałów w zakresie obsługi dealerów
Budowanie relacji z największymi grupami dealerskimi w Polsce i Importerami. Współudział przy tworzeniu oferty produktowej oraz procedur i procesów operacyjnych
Przygotowywanie analiz finansowych i rynkowych dla potrzeb Zarządu


Dyrektor Departamentu Sprzedaży Dealerskiej
Organizacja departamentu, struktur sprzedażowych, udział w tworzeniu zespołów wspierających sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą leasingu, pożyczki leasingowej, ubezpieczeń w segmencie dealerskim
Współtworzenie strategii i business planu dla Alior Leasingu na okres pięciu lat
Współudział przy tworzeniu oferty produktowej oraz procedur
Zarządzanie strukturami sprzedażowymi
Zarządzanie budżetem
Odpowiedzialność za realizacje planów sprzedażowych
Budowanie relacji z kluczowymi kontrahentami

Przygotowanie i wdrożenie procesu kredytu samochodowego
We współpracy z Pionem Korporacyjnym przygotowanie i wdrożenie procesu kredytowego na potrzeby finansowania dealerów - kredyt stockowy
Przygotowanie oferty produktowej oraz procedur
Zorganizowanie struktur sprzedażowych na terenie kraju
Zarządzanie zespołem sprzedażowym, w skład którego wchodziło 15 Regionalnych Kierowników i ponad 200 agentów
Zarządzanie programami wsparcia sprzedaży- bonusy dla dealerów, konkursy, program Sodexo
Pozyskanie do współpracy 300 dealerów w tym największych grup dealerskich (min.: PGA, PGD, Plichta, Krotowski – Cichy)
Zarządzanie budżetem sprzedażowym Departamentu (200-300 mln PLN)
Budowanie relacji z kluczowymi kontrahentami – Importerami, spółkami zależnymi
Przygotowywanie analiz finansowych i rynkowych
Zarządzanie programem BMW Kredyt, od momentu przygotowalnia oferty przetargowej, poprzez negocjacje warunków współpracy, po wdrożenie produktów i procedur umożliwiających finansowanie klientów sieci dealerskiej BMW kredytem samochodowym
Pozyskanie Volvo Car Polska do współpracy w zakresie finansowania sieci dealerskiej, oferowania produktów leasingowych i kredytowych Grupy mBank, dla klientów dealerów Volvo w Polsce - budżet 350 mln PLN

Stworzenie strategii działania Banku w segmencie dealerskim
Przygotowanie i wdrożenie procesów i produktów kredytowych
Organizacja struktur sprzedażowych
Zarządzanie zespołem sprzedażowym 30 przedstawicieli regionalnych
Zarządzanie budżetem sprzedażowym na poziomie 350 mln PLN
Zarządzanie relacjami z kluczowymi kontrahentami
Pozyskanie GM Polska do współpracy w zakresie w zakresie finansowanie sieci dealerskiej, oferowania produktów leasingowych i kredytowych Grupy Getin Banku, dla klientów dealerów Opla i Chevrolet w Polsce - budżet 500 mln PLN

Dyrektor Regionu Północnego
Zarządzanie zespołem 8 Kierowników Regionalnych na obszarze Polski Północnej
Odpowiedzialność za realizację budżetu regionalnego na poziomie 180 mln PLN/miesięcznie
Odpowiedzialność za osiągnięcie i utrzymanie wysokiego poziomu rentowności
Budowanie relacji z kluczowymi kontrahentami
Współudział przy tworzeniu oferty produktowej oraz procedur
Współudział przy tworzeniu struktury organizacyjnej Departamentu
Wsparcie w projektowaniu i wdrażaniu nowych rozwiązań z poziomu Centrali


Dyrektor ds. Rozwoju Projektu F&I
Zarządzanie ponad 100 osobowym zespołem sprzedażowym
Pozyskiwanie kluczowych klientów do Projektu
Reprezentowanie Banku na spotkaniach w ramach Grupy GE Capital Europe
Wdrażanie nowych produktów i procesów kredytowych
Dbanie o rozwój, szkolenia i motywowanie podległych pracowników
Tworzenie strategii sprzedaży banku w zakresie kredytu samochodowego


Kierownik ds. Rozwoju Projektu F&I
Rozwój programu F&I w Polsce Południowej
Zarządzanie zespołem pracowników
Tworzenie sieci punktów sprzedaży Programu F&I, rekrutacja pracowników
Szkolenia sprzedażowe, produktowe