Michał Mróz

• Analiza danych sprzedażowych dla wybranych rynków europejskich (PL, RU, UA, CZ, RO, HU)
• Tworzenie oraz optymalizacja raportów wg potrzeb poszczególnych rynków,
• Zaawansowane raportowanie i przetwarzanie danych przy użyciu programu Excel 2010
• Zwiększenie wydajności i dokładności raportowania oraz analizy danych poprzez automatyzacje większości raportów (przy użyciu zaawansowanych formuł w Excelu 2010 oraz danych źródłowych (Sales Force, CMS, MCK, CTI, PPR), raporty do 50MB z wykorzystaniem (makr i połączeń - pozwalających na dostęp do danych),
• Monitorowanie kluczowych wskaźników, m.in. ADS, ADB, Sustainability, Dostępności, Odbieralności, Konwersi, Rejestrowalność, Pipeline, 90D Revenue, Utylizacji,

• Monitorowanie i analiza stanów w hurtowniach w Polsce i VitaDirect;
• Wspieranie planów produkcyjnych;
• Analiza sprzedaży VitaDirect:
o sprzedaż z VitaDirect do Hurtowni w oparciu o dane IMS,
o sprzedaż z Hurtowni do Apteki w oparciu o dane IMS,
o sprzedaż z Apteki do Klienta w oparciu o dane IMS,
• Badanie rynku pod kątem możliwości wprowadzania nowych produktów;
• Analiza zmian zachodzących na rynku i analizę konkurencji, identyfikowanie zagrożeń;
• Wdrożenie i doskonalenie narzędzi analitycznych na potrzeby działów;
• Wsparcie analityczne działów sprzedażowych, w tym:
o raporty IMS dla FF(Field Force), Mktsh%, IP, Unit, Value,
o raporty z systemu Farmaprom dot. PA, KR i na Polskę,
o monitorowanie zamówień Vita i Farmaprom – Hurt, Sieci, Apteki,
o krzyżowanie danych i tworzenie zaawansowanych raportów odświeżalnych,
o raporty sprzedaży ex-factory min. dzienne sprzedaże,
o raporty GRP (siły reklamy), weekly,
o inne analizy ad hoc;
• Wyznaczanie celów sprzedaży i ocena stopnia ich realizacji;
• Wyliczanie premii dla Przedstawicieli;
• Dostosowywanie struktur geograficznych FF do potrzeb biznesowych;
• Współpraca z zewnętrznymi dostawcami baz danych (IMS Poland), Exact – Glob;

• Analiza otoczenia biznesowego: monitoring i analiza zmian zachodzących na rynku oraz kluczowych czynników wpływających na rynek, analiza konkurencji i konkurencyjności firmy;
• Raportowanie i analiza danych rynkowych zewnętrznych (na poziomie narodowym oraz regionalnym), na postawie baz od dostawców: Cognos, DataView, Pharma Expert , Pharmatrend;
• Tworzenie raportów KPI’s na potrzeby centrali w Niemczech;
• Administrowanie bazami danych;

• Wsparcie analityczne działów sprzedażowych, w tym:
o raporty IMS dla FF,
o raporty z systemu CRM ForcePharma dot. PM, KR i na Polskę,
o raporty z programu IMS Map
o krzyżowanie danych i tworzenie zaawansowanych raportów odświeżalnych,
o raporty sprzedaży ex-factory,
o inne analizy ad hoc;
• Analiza efektywności promocji poszczególnych produktów przez zespoły sprzedażowe;
• Wyznaczanie celów sprzedaży i rozliczanie stopnia ich realizacji;
• Wyliczanie premii dla wszystkich pracowników firmy;
• Dostosowywanie struktur geograficznych FF do potrzeb biznesowych;
• Współpraca z Działem Finansowym w ramach procesu budżetowego (tworzenie budżetów forecastów, COGS-ów) przy pomocy hurtowni danych BI Controling Systems Eureca;
• Współpraca z zewnętrznymi dostawcami:
o IMS Health,
o Pharma Expert,
o Cegedim-Dendrite,
o BI Controling Systems Eureca,
• Rozwój systemów wsparcia biznesowego poprzez rozwój platform raportowych i koordynację integracji danych z systemów bazodanowych w celu zapewnienia dostępności i optymalnego wykorzystania informacji biznesowej;

• Rozwój funkcji Analityka Danych w firmie;
• Wdrożenie, administracja oraz bieżąca praca z programami: CRM, Teams, Cegedim-Dendrite, IMS, Cognos, DataView, Farmaprom, BP Expert;
• Analiza otoczenia biznesowego;
• Raportowanie i analiza danych rynkowych zewnętrznych;
• Wsparcie analityczne działów: Sprzedaży i Marketingu;
• Rozliczanie stopnia realizacji wyznaczonych celów sprzedażowych;
• Wyliczanie premii sprzedażowych dla FF;