пропозиції роботи
Michał Piotr Kowalczuk
Biologia - Mikrobiologia - Biologia Molekularna
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Sprzęt laboratoryjny
Mikrobiologia
Microsoft Office
Biologia molekularna
Negocjacje
Sprzedaż
relacje z Klientami
Języki
polski
ojczysty
angielski
biegły
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Kierownik Sprzedaży działu Przemysł
Argenta Sp. z o. o. Sp. k.
- we współpracy z dyrektorem sprzedaży przygotowanie i odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych działu
- we współpracy z dyrektorem sprzedaży przygotowanie i odpowiedzialność za realizację strategii biznesowej działu
- budowanie relacji z kluczowymi klientami i liderami opinii
- przygotowywanie warunków handlowych dla kluczowych klientów firmy
- wsparcie przedstawicieli handlowych podczas wspólnych spotkań z klientami firmy
- przygotowywanie i negocjacje umów handlowych z klientami firmy
- organizacja i kontrola pracy przedstawicieli regionalnych i specjalistów
- zarządzanie budżetem próbek
- organizacja i zarządzanie szkoleniem wprowadzającym dla nowych pracowników działu
- we współpracy z dyrektorem sprzedaży oraz kierownikiem produktu przygotowywanie planów rozwoju asortymentowego firmy, nadzór nad portfolio produktowym firmy, wprowadzanie nowych produktów, negocjacje handlowe z dostawcami, przygotowywanie prognoz zakupowych
- definiowanie zakresu analiz oraz analizowanie rynku pod kątem sprzedażowym, produktowym, regionalnym itd.
- monitorowanie aktywności konkurencji
- dbanie o odpowiedni wizerunek firmy
- organizowanie i udział w wydarzeniach branżowych takich jak targi i konferencje
- we współpracy z dyrektorem sprzedaży przygotowanie i odpowiedzialność za realizację strategii biznesowej działu
- budowanie relacji z kluczowymi klientami i liderami opinii
- przygotowywanie warunków handlowych dla kluczowych klientów firmy
- wsparcie przedstawicieli handlowych podczas wspólnych spotkań z klientami firmy
- przygotowywanie i negocjacje umów handlowych z klientami firmy
- organizacja i kontrola pracy przedstawicieli regionalnych i specjalistów
- zarządzanie budżetem próbek
- organizacja i zarządzanie szkoleniem wprowadzającym dla nowych pracowników działu
- we współpracy z dyrektorem sprzedaży oraz kierownikiem produktu przygotowywanie planów rozwoju asortymentowego firmy, nadzór nad portfolio produktowym firmy, wprowadzanie nowych produktów, negocjacje handlowe z dostawcami, przygotowywanie prognoz zakupowych
- definiowanie zakresu analiz oraz analizowanie rynku pod kątem sprzedażowym, produktowym, regionalnym itd.
- monitorowanie aktywności konkurencji
- dbanie o odpowiedni wizerunek firmy
- organizowanie i udział w wydarzeniach branżowych takich jak targi i konferencje
Specjalista ds. biologii molekularnej i automatycznej
Argenta Sp. z o. o. Sp. k.
dodatkowe obowiązki w zakresie projektu mikrobiologii molekularnej i automatycznej:
- aktywna sprzedaż i promowanie produktów klientom biznesowym na terenie całego kraju
- kontakt z dostawcami zagranicznymi w zakresie współpracy merytorycznej
- negocjacje cen i rabatów z dostawcami
- współpraca z dostawcami i obsługa projektów międzynarodowych, wykorzystanie synergii korporacyjnych
- wsparcie merytoryczne i sprzedażowe przedstawicieli handlowych
- koordynacja merytoryczna i handlowa nad wprowadzaniem na rynek nowych produktów
- współodpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych
- nakreślanie strategii biznesowej oraz biznes planu projektu
- budowanie bazy klientów projektu oraz ich pozyskiwanie poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych
- monitoring konkurencji oraz rynku, pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i ich potrzebach
- prowadzenie szkoleń produktowych
- prowadzenie szkoleń z obsługi i prezentacje urządzeń
- montaż, instalacja i kwalifikacja urządzeń u odbiorcy ostatecznego
- tłumaczenia z j. angielskiego broszur, specyfikacji i instrukcji produktowych
- doradztwo produktowe w zakresie norm ISO
- aktywna sprzedaż i promowanie produktów klientom biznesowym na terenie całego kraju
- kontakt z dostawcami zagranicznymi w zakresie współpracy merytorycznej
- negocjacje cen i rabatów z dostawcami
- współpraca z dostawcami i obsługa projektów międzynarodowych, wykorzystanie synergii korporacyjnych
- wsparcie merytoryczne i sprzedażowe przedstawicieli handlowych
- koordynacja merytoryczna i handlowa nad wprowadzaniem na rynek nowych produktów
- współodpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych
- nakreślanie strategii biznesowej oraz biznes planu projektu
- budowanie bazy klientów projektu oraz ich pozyskiwanie poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych
- monitoring konkurencji oraz rynku, pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i ich potrzebach
- prowadzenie szkoleń produktowych
- prowadzenie szkoleń z obsługi i prezentacje urządzeń
- montaż, instalacja i kwalifikacja urządzeń u odbiorcy ostatecznego
- tłumaczenia z j. angielskiego broszur, specyfikacji i instrukcji produktowych
- doradztwo produktowe w zakresie norm ISO
Przedstawiciel Regionalny
Argenta Sp. z o. o. Sp. k.
- aktywna sprzedaż i promowanie produktów z portfolio firmy (odczynniki i sprzęt laboratoryjny - mikrobiologia, biologia molekularna, diagnostyka medyczna) klientom biznesowym z branży medycznej, farmaceutycznej, spożywczej oraz laboratoryjnej na terenie województw mazowieckiego, łódzkiego, podlaskiego i częściowo lubelskiego i warmińsko-mazurskiego.
- koordynacja merytoryczna i handlowa nad wprowadzaniem na rynek nowych produktów
- udział w specjalnych projektach firmy jako osoba współodpowiedzialna za ich realizację
- prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert i kalkulacji (również dla procedur zakupowych opartych o Prawo Zamówień Publicznych)
- obsługa w/w procedur w zakresie merytorycznego dopasowania produktów do specyfikacji
- budowanie bazy klientów oraz ich pozyskiwanie poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dbanie o jakość obsługi jej klientów
- monitoring konkurencji oraz rynku, pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i ich potrzebach
- prowadzenie szkoleń produktowych z zakresu stosowania asortymentu firmy
- prowadzenie szkoleń z obsługi i prezentacje urządzeń będących w portfolio firmy
- montaż, instalacja i kwalifikacja urządzeń u odbiorcy ostatecznego
- tłumaczenia z j. angielskiego broszur, specyfikacji i instrukcji produktowych
- doradztwo produktowe w zakresie norm ISO, GMP, EP
- odpowiedzialność za opracowanie i realizację planu sprzedażowego firmy na powierzonym terenie
- raportowanie aktywności w systemie CRM (Aura B2B)
- koordynacja merytoryczna i handlowa nad wprowadzaniem na rynek nowych produktów
- udział w specjalnych projektach firmy jako osoba współodpowiedzialna za ich realizację
- prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert i kalkulacji (również dla procedur zakupowych opartych o Prawo Zamówień Publicznych)
- obsługa w/w procedur w zakresie merytorycznego dopasowania produktów do specyfikacji
- budowanie bazy klientów oraz ich pozyskiwanie poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dbanie o jakość obsługi jej klientów
- monitoring konkurencji oraz rynku, pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i ich potrzebach
- prowadzenie szkoleń produktowych z zakresu stosowania asortymentu firmy
- prowadzenie szkoleń z obsługi i prezentacje urządzeń będących w portfolio firmy
- montaż, instalacja i kwalifikacja urządzeń u odbiorcy ostatecznego
- tłumaczenia z j. angielskiego broszur, specyfikacji i instrukcji produktowych
- doradztwo produktowe w zakresie norm ISO, GMP, EP
- odpowiedzialność za opracowanie i realizację planu sprzedażowego firmy na powierzonym terenie
- raportowanie aktywności w systemie CRM (Aura B2B)
Przedstawiciel Regionalny
- aktywna sprzedaż i promowanie produktów z portfolio firmy (odczynniki i sprzęt laboratoryjny - mikrobiologia i biologia molekularna) klientom biznesowym z branży farmaceutycznej, spożywczej oraz laboratoryjnej na terenie województw mazowieckiego, łódzkiego i warmińsko-mazurskiego
- prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert i kalkulacji (również dla procedur zakupowych opartych o Prawo Zamówień Publicznych)
- budowanie bazy klientów oraz ich pozyskiwanie poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dbanie o jakość obsługi jej klientów
- monitoring konkurencji oraz rynku, pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i ich potrzebach
- prowadzenie szkoleń z obsługi i prezentacje urządzeń będących w portfolio firmy
- montaż, instalacja i kwalifikacja urządzeń u odbiorcy ostatecznego
- tłumaczenia z j. angielskiego broszur, specyfikacji i instrukcji produktowych
- doradztwo produktowe w zakresie norm ISO, GMP, EP
- odpowiedzialność za opracowanie i realizację planu sprzedażowego firmy na powierzonym terenie
- raportowanie aktywności w bazie CRM (Comarch Optima)
- prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert i kalkulacji (również dla procedur zakupowych opartych o Prawo Zamówień Publicznych)
- budowanie bazy klientów oraz ich pozyskiwanie poprzez nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dbanie o jakość obsługi jej klientów
- monitoring konkurencji oraz rynku, pozyskiwanie informacji o potencjalnych klientach i ich potrzebach
- prowadzenie szkoleń z obsługi i prezentacje urządzeń będących w portfolio firmy
- montaż, instalacja i kwalifikacja urządzeń u odbiorcy ostatecznego
- tłumaczenia z j. angielskiego broszur, specyfikacji i instrukcji produktowych
- doradztwo produktowe w zakresie norm ISO, GMP, EP
- odpowiedzialność za opracowanie i realizację planu sprzedażowego firmy na powierzonym terenie
- raportowanie aktywności w bazie CRM (Comarch Optima)
Przedstawiciel Medyczny
NDG Medical Sp. z o. o. dla GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Sp. z o. o.
- promocja produktów firmy wśród lekarzy stomatologów z terenu Warszawy i okolic
- nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie profesjonalnych relacji z lekarzami
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dbanie o zapewnianie niezbędnych informacji o jej preparatach
- organizacja akcji marketingowych we współpracy z klinikami i aptekami
- monitoring konkurencji oraz rynku
- realizacja planu marketingowego firmy
- nawiązywanie, utrzymywanie i rozwijanie profesjonalnych relacji z lekarzami
- budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dbanie o zapewnianie niezbędnych informacji o jej preparatach
- organizacja akcji marketingowych we współpracy z klinikami i aptekami
- monitoring konkurencji oraz rynku
- realizacja planu marketingowego firmy
Pracownik Ochrony
- zapewnianie bezpieczeństwa mieniu i personelowi Ambasady
- udzielanie informacji gościom i interesantom
- współpraca z Policją w zakresie działań ochronnych
- adekwatne reagowanie na zagrożenia
- udzielanie informacji gościom i interesantom
- współpraca z Policją w zakresie działań ochronnych
- adekwatne reagowanie na zagrożenia
Nauczyciel Praktykant
Praktyka pedagogiczna
- nauczanie biologii i wychowania fizycznego w szkole podstawowej, gimnazjum i szkole średniej
Pracownik Ochrony
- zapewnianie bezpieczeństwa mieniu i personelowi restauracji
- udzielanie informacji gościom i interesantom
- współpraca z Policją w zakresie działań ochronnych
- adekwatne reagowanie na zagrożenia
- zapewnianie porządku na sali restauracyjnej
- udzielanie informacji gościom i interesantom
- współpraca z Policją w zakresie działań ochronnych
- adekwatne reagowanie na zagrożenia
- zapewnianie porządku na sali restauracyjnej
Szkolenia i kursy
*** SZKOLENIA SPRZEDAŻOWE ***
01.2015 - "Trudne sytuacje w negocjacjach handlowych" - Cel Consulting Group - Poznań
06.2014 - "Obsługa klienta - radzenie sobie z trudnymi klientami/sytuacjami" - Cel Consulting Group - Poznań
12.2013 - "Organizacja pracy przedstawiciela handlowego" - Cel Consulting Group - Poznań
10.2013 - "Prezentacje w biznesie" - Cel Consulting Group - Poznań
09.2013 - "Najskuteczniejsze techniki sprzedaży - język korzyści" - Anna Tomala - Poznań
08.2013 - "Planowanie działań handlowych" - Witalni Szkolenia - Poznań
11.2009 - "Skuteczna perswazja i techniki wywierania wpływu" - Global Business Centre - Warszawa
03.2009 - "Sprzedaż wielokrotna - budowa długofalowych relacji" - Training Systems - Piaseczno
i wiele innych
*** SZKOLENIA PRODUKTOWE ***
03.2016 - Mikrobiologia farmaceutyczna - Pharma Media dr Mueller - Darmstadt - Niemcy
11.2014 - Szkolenie z rozwiązań dla biologii molekularnej firmy Life Technologies (ThermoFisher Scientific) - Darmstadt - Niemcy
09.2012 - Rozwiązania dla mikrobiologii i diagnostyki mikrobiologicznej firmy ThermoFisher Scientific MBD - Dartford - Wielka Brytania
05.2012 - Rozwiązania dla mikrobiologii klinicznej/przemysłowej i farmaceutycznej firmy ThermoFisher Scientific MBD - Basingstoke - Wielka Brytania
05.2011 - Bezprzewodowe czujniki temperatury, wilgotności i ciśnienia - Mesa Labs - Wiedeń - Austria
12.2009 - Rozwiązania dla mikrobiologii farmaceutycznej, pożywki mikrobiologiczne, testy molekularne, próbniki powietrza, liczniki cząstek - Biotest - Eppelheim - Niemcy
oraz wiele szkoleń wewnętrznych (średnio co 1-2 miesiące)
*** INNE SZKOLENIA ***
01.2014 - Narzędzia do projektowania ofert i dokumentów marketingowych - Jobfitter Poznań
09.2013 - Narzędzia do analiz rynkowych i raportów sprzedażowych - Jobfitter Poznań
06-09.2006 - kurs na licencję agenta ochrony II st. - PTS - Siedlce
*********************
01.2015 - "Trudne sytuacje w negocjacjach handlowych" - Cel Consulting Group - Poznań
06.2014 - "Obsługa klienta - radzenie sobie z trudnymi klientami/sytuacjami" - Cel Consulting Group - Poznań
12.2013 - "Organizacja pracy przedstawiciela handlowego" - Cel Consulting Group - Poznań
10.2013 - "Prezentacje w biznesie" - Cel Consulting Group - Poznań
09.2013 - "Najskuteczniejsze techniki sprzedaży - język korzyści" - Anna Tomala - Poznań
08.2013 - "Planowanie działań handlowych" - Witalni Szkolenia - Poznań
11.2009 - "Skuteczna perswazja i techniki wywierania wpływu" - Global Business Centre - Warszawa
03.2009 - "Sprzedaż wielokrotna - budowa długofalowych relacji" - Training Systems - Piaseczno
i wiele innych
*** SZKOLENIA PRODUKTOWE ***
03.2016 - Mikrobiologia farmaceutyczna - Pharma Media dr Mueller - Darmstadt - Niemcy
11.2014 - Szkolenie z rozwiązań dla biologii molekularnej firmy Life Technologies (ThermoFisher Scientific) - Darmstadt - Niemcy
09.2012 - Rozwiązania dla mikrobiologii i diagnostyki mikrobiologicznej firmy ThermoFisher Scientific MBD - Dartford - Wielka Brytania
05.2012 - Rozwiązania dla mikrobiologii klinicznej/przemysłowej i farmaceutycznej firmy ThermoFisher Scientific MBD - Basingstoke - Wielka Brytania
05.2011 - Bezprzewodowe czujniki temperatury, wilgotności i ciśnienia - Mesa Labs - Wiedeń - Austria
12.2009 - Rozwiązania dla mikrobiologii farmaceutycznej, pożywki mikrobiologiczne, testy molekularne, próbniki powietrza, liczniki cząstek - Biotest - Eppelheim - Niemcy
oraz wiele szkoleń wewnętrznych (średnio co 1-2 miesiące)
*** INNE SZKOLENIA ***
01.2014 - Narzędzia do projektowania ofert i dokumentów marketingowych - Jobfitter Poznań
09.2013 - Narzędzia do analiz rynkowych i raportów sprzedażowych - Jobfitter Poznań
06-09.2006 - kurs na licencję agenta ochrony II st. - PTS - Siedlce
*********************
Edukacja
Informatyka o specjalności systemy i sieci komputerowe, studia niestacjonarne, inżynierskie
Uniwersytet Przyrodniczo-Humanistyczny w Siedlcach
Biologia ze specjalnością wychowanie fizyczne, studia stacjonarne, magisterskie
Akademia Podlaska w Siedlcach
Specjalizacje
Sprzedaż
Farmacja/Medycyna
Zainteresowania
kino, fantasy, mediewistyka, sztuki walki, astronomia, science fiction, NLP
Inne
praca magisterska dotyczyła osteologii - pomiarów kraniometrycznych materiału kostnego z okresu średniowiecza
pozwolenie na obiektową broń palną
prawo jazdy kat. B, praktyka za kierownicą
obsługa urządzeń biurowych i komputera (pakiet MS Office, CDN Optima, programowanie C++, Java)
pozwolenie na obiektową broń palną
prawo jazdy kat. B, praktyka za kierownicą
obsługa urządzeń biurowych i komputera (pakiet MS Office, CDN Optima, programowanie C++, Java)
Grupy
BioKariera
O studiach, pracy i karierze w naukach przyrodniczych i biomedycznych (biotech, biopharma, biomedicine & life sciences)
Fantastyka
O literaturze, która przekracza granice, tworzy światy, zachwyca bogactwem wyobraźni, zadaje pytania i szuka odpowiedzi...
Karate Kyokushinkai
"Harmonia jest podstawą karate.
Miłość do rodziców, szacunek do nauczycieli,
zaufanie w stosunku do przyjaciół oraz skromność
wydają się być korzeniami Budo-Karate Kyokushin.
Myślę że je
Laboratorium mikrobiologiczne
Wymiana doświadczeń mikrobiologów:
- projektowanie i wyposażenie laboratorium
- metody badań
- walidacja
- monitorowanie środowiska
- kontrola jakości podłoży
- badania biegłości
Laboratory
Grupa zrzeszająca osoby powiązane z laboratoriamy oraz sprzętem laboratoryjnym. Najświeższe informacje z rynku- mozliwości rozwoju zawodowego!!
Life Sciences
Grupa dla zainteresowanych nowymi mozliwosciami zawodowymi na rynku polskim w obszarze Life Sciences (Sprzet medyczny,laboratoryjny,biotechnologia i uslugi medyczne).Zapraszam.
MOWA CIAŁA
...czyli wykorzystanie komunikacji niewerbalnej w biznesie, negocjacjach, wykrywaniu kłamstw i sytuacjach towarzyskich :)
Praca w branży medycznej i farmaceutycznej
medycyna, farmacja - oferty pracy, opinie o pracodawcach, informacje o branży
Professor J.R.R. Tolkien Appreciation Society
Grupa otwarta dla ludzi zainteresowanych twórczością ojca gatunku fantasy, profesora Oxford University, J.R.R. Tolkiena.
Zapraszam do dyskusji na forum
