Michał Grabski

- realizacja wyznaczonych zadań sprzedażowych, w tym prowadzenie aktywnej sprzedaży oferowanych przez Bank produktów bankowych i niebankowych oraz produktów Grupy Kapitałowej Banku
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami, rozpoznawanie ich potrzeb
rozpoznawanie potrzeb obecnych klientów oraz poszerzanie zakresu współpracy, w szczególności poprzez sprzedaż im nowych produktów i budowanie z nimi trwałych relacji
- zarządzanie portfelem klienta w celu maksymalizacji zysku, z uwzględnieniem jakości portfela transakcji kredytowych tego klienta
- reprezentowanie Banku wobec klientów przydzielonego portfela oraz koordynowanie kontaktów z tymi klientami innych pracowników ROK, Banku lub podmiotów Grupy Kapitałowej Banku
- przyjmowanie i weryfikację wniosków oraz informacji pozyskiwanych od klienta
- prezentacja materiałów na posiedzeniu właściwego komitetu kredytowego, podejmowanie decyzji oraz podpisywanie umów, zgodnie z kompetencjami
- pozyskiwanie od klientów dokumentów i informacji na potrzeby identyfikacji ekspozycji kredytowych zagrożonych utratą wartości i ustalania wysokości odpisów aktualizujących oraz klasyfikacji ekspozycji kredytowych i ustalania poziomu rezerw celowych
- udział w akcjach promocyjnych związanych ze sprzedażą produktów
- wykorzystywanie kontaktów biznesowych do pozyskiwania klientów rynku detalicznego, przekazywanie ich do obsługi właściwym komórkom organizacyjnym oddziału oraz współpracę w zakresie tej obsługi, na zasadach ustalonych odrębnie

- bieżąca opieka nad powierzonym portfelem klientów, doradztwo i wspomaganie
klientów w realizacji ich przedsięwzięć w obszarze międzynarodowych korporacji
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów instytucjonalnych (budowanie portfela)
- wstępne przygotowanie aplikacji kredytowych
- aktywna sprzedaż produktów bankowych

- bieżąca opieka nad powierzonym portfelem klientów, doradztwo i wspomaganie
klientów w realizacji ich przedsięwzięć w obszarze międzynarodowych korporacji
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów instytucjonalnych (budowanie portfela)
- wstępne przygotowanie aplikacji kredytowych
- aktywna sprzedaż produktów bankowych

- bieżąca opieka nad powierzonym portfelem klientów, doradztwo i wspomaganie
klientów w realizacji ich przedsięwzięć w obszarze dużych firm
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów instytucjonalnych (budowanie portfela)
- wstępne przygotowanie aplikacji kredytowych
- aktywna sprzedaż produktów bankowych

- nawiązywanie i utrzymywanie relacji z Klientami segmentu dużych firm
- rozpoznawanie potrzeb Klienta oraz negocjowanie warunków współpracy
- opracowywanie ofert obejmujących produkty i usługi Grupy ING
- aktywna sprzedaż produktów i usług bankowych
- realizacja planu sprzedażowego

- sporządzanie analiz kredytowych wraz z projektem decyzji kredytowej, a szczególności dokonywanie: oceny formalno- prawnej i merytorycznej przedłożonych dokumentów, analizy ekonomiczno- finansowej klienta, oceny zdolności kredytowej klienta, oceny wartości i adekwatności do poziomu ryzyka transakcji kredytowych, zabezpieczeń proponowanych przez klienta
- monitorowanie sytuacji ekonomiczno- finansowej klienta
- pomoc i współpraca z Doradcami Klienta Korporacyjnego w zakresie sprzedaży produktów bankowych w segmencie dużych podmiotów gospodarczych

- współpraca z Doradcą Prestige w zakresie sprzedaży produktów bankowych
- budowanie długotrwałych relacji z klientami Millennium Prestige
- zapewnienie klientom profesjonalnej obsługi bankowej

- rekrutację i selekcję swoich Przedstawicieli,
- bieżący, tygodniowy nadzór nad pracą i wynikami zespołu,
- realizację celów sprzedażowych,
- raportowanie i analizę osiąganych efektów.

- nawiązywanie i utrzymywanie pozytywnych relacji z Klientami
- umawianie oraz przeprowadzanie spotkań handlowych
- prowadzenie profesjonalnego doradztwa finansowego

W czasie trwania stażu w ramach grupy projektowej brałem udział w:

- opracowaniu pełnego projektu produktu finansowego dla studenta
- opracowaniu analizy konkurencji pod względem oferty produktowej dla studenta
- opracowaniu wytycznych do systemu motywacyjnego dla doradców klienta
- stworzeniu projektu ulotki reklamowej w związku z kampanią urodzinową 15 - lecie SKOK Kopernik
- opracowaniu gazetki SKOK Młodych
- organizacji i prowadzeniu akcji promocyjnych w WSB według pomysłu grupy projektowej
- przygotowaniu i przeprowadzeniu prezentacji podsumowującej udział w projekcie dla studentów Akademii Kariery
- przygotowaniu i przeprowadzeniu prezentacji dla pracowników SKOK podsumowującej wyniki prac stażystów

- wsparcie bieżącej obsługi oddziału detalicznego