Michał Bat

Zakres działania: Cała Polska

Obsługa finansowa JEDNOSTEK SAMORZĄDU TERYTORIALNEGO (JST), Spółek Komunalnych oraz podmiotów współpracujących z sektorem publicznym.

Zarządzanie sprzedażą na podległym regionie, w szczególności poprzez:
- uczestniczenie w opracowywaniu i realizowaniu strategii sprzedaży firmy oraz odpowiedzialność za wyniki sprzedaży,
- dostarczanie informacji na temat sytuacji rynkowej, wyników sprzedaży, konkurencji w celu rekomendowania odpowiednich zmian wpływających na zwiększenie sprzedaży,
- opracowywanie krótko i długoterminowych strategii sprzedaży,
- opracowywanie i monitorowanie celi w zakresie sprzedaży,
- przygotowywanie i kontrola realizacji planów sprzedaży,
- odpowiedzialność za wykonanie planów sprzedaży,
- budowa i rozwój sieci dystrybucji,
- planowanie i odpowiedzialność za realizację budżetu,
- nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy,
- uczestniczenie w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażaniu akcji promocyjnych w sieci sprzedaży, 
- analizowanie działania konkurencji na rynku,
- rekomendacja zmiany w polityce sprzedaży,
- opracowywanie raportów i analiz sprzedaży na zlecenie zwierzchników,
- współpraca z managerami z pozostałych pionów grupy w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży poprzez wymianę informacji na temat rynku i konkurencji,
- prowadzenie negocjacji przed windykacyjnych.

Osiągnięcia:
Pozyskanie dla firmy kluczowego klienta (bardzo duża i znacząca na rynku Spółka Akcyjna). Podpisałem z klientem dwa potężne, znaczące kontrakty w wysokości 70 000 000,00 PLN na finansowanie poprzez Factoring i zbudowałem dla Magellana trwałe relację z kontrahentem.

Stworzyłem i nadzorowałem wydawanie kwartalnego newslettera dla Jednostek Samorządu Terytorialnego.

Obsługa finansowa JEDNOSTEK SAMORZĄDU TERYTORIALNEGO (JST) oraz PUBLICZNYCH JEDNOSTEK MEDYCZNYCH.

Zarządzanie sprzedażą na podległym regionie woj. Lubelskie i Mazowieckie, w szczególności poprzez:
- uczestniczenie w opracowywaniu i realizowaniu strategii sprzedaży firmy oraz odpowiedzialność za wyniki sprzedaży w określonym regionie kraju,
- dostarczanie informacji na temat sytuacji rynkowej, wyników sprzedaży, konkurencji w celu rekomendowania odpowiednich zmian wpływających na zwiększenie sprzedaży,
- opracowywanie krótko i długoterminowych strategii sprzedaży w regionie,
- opracowywanie i monitorowanie celi w zakresie sprzedaży na danym terenie,
- przygotowywanie i kontrola realizacji planów sprzedaży,
- odpowiedzialność za wykonanie planów sprzedaży w regionie,
- budowa i rozwój sieci dystrybucji w regionie,
- planowanie i odpowiedzialność za realizację budżetu regionu,
- nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy,
- uczestniczenie w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażaniu akcji promocyjnych w sieci sprzedaży,
- analizowanie działania konkurencji na rynku,
- rekomendacja zmiany w polityce sprzedaży,
- opracowywanie raportów i analiz sprzedaży na zlecenie zwierzchników,
- współpraca z innymi regionalnymi managerami w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży poprzez wymianę informacji na temat rynku i konkurencji.
- Prowadzenie negocjacji windykacyjnych.

Produkty: Restrukturyzacja wierzytelności, pożyczki, kredyty, Leasing, Windykacja

Reprezentowanie wizerunku firmy oraz instytucji współpracujących, negocjowanie warunków współpracy z instytucjami finansowymi, wsparcie sprzedaży oraz szkolenie zewnętrznych firm pośrednictwa, koordynowanie sprzedaży, zarządzanie budżetem firmy, prowadzenie negocjacji handlowych z klientami (B2B oraz osoby fizyczne), pomoc w kompletowaniu dokumentów do umowy kredytowej, ocena ratingu firm (rynek MSP), podpisywanie umów z klientami, kontrola spłacalności kredytów własnych klientów, monity przed windykacyjne.

Sprzedaż produktów kredytowych dla firm oraz osób fizycznych:

- kredyty gotówkowe, kredyty konsolidacyjne, kredyty samochodowe, kredyty hipoteczne, kredyty inwestycyjne, kredyty obrotowe, factoring.

- Leasing: pojazdy, maszyny.

- Ubezpieczenia: fundusze inwestycyjne, ubezpieczenia komunikacyjne oraz majątkowe, ubezpieczenia na życie.

Osiągnięcia:
Firma AUREUS S.A. z Gliwic, z którą współpracowałem przy sprzedaży tzw. difficult deal and big deal uhonorowała mnie tytułem Partnera Miesiąca, co jest udokumentowane w newsletterze wydawanym przez Aureus S.A.
Aureus Newsletter nr 17
http://aureus.pl/pl-PL/files/newsletter/AUREUS_NEWSLETTER_NR_17.pdf

Realizowanie planów sprzedażowych, raportowanie, zarządzanie 10 osobowym zespołem doradców, rekrutacja nowych doradców, szkolenia, wdrażanie nowych doradców do pracy w sprzedaży, zarządzanie oddziałem na podległym regionie oraz rozwój regionu.

Mobilna sprzedaż produktów kredytowych (karty kredytowe, kredyty gotówkowe, konsolidacyjne, hipoteczne) po przez banki: BPH, EUROBANK, PEKAO, ALLIANZ, realizowanie planów sprzedaży, umawianie spotkań sprzedażowych, pomoc klientowi w zorganizowaniu dokumentów.

Osiągnięcia:
Zająłem II miejsce w Polsce pod względem sprzedaży.

WŁASNA DZIAŁALNOŚĆ GOSPODARCZA
Sprzedaż funduszy inwestycyjnych oraz ubezpieczeń kapitałowych. (Głównym nastawieniem na współpracę były szkolenia z prawa pracy, funduszy inwestycyjnych, ubezpieczeń kapitałowych oraz uzyskanie licencji wydawanej przez Komisję Nadzoru Finansowego).

Oddział lubelski

Zarządzanie grupą 8 osób na rozległym terenie, szkolenie przedstawicieli, pozyskiwanie nowych, wdrażanie ich do pracy w sprzedaży szybkich pożyczek, realizowanie celów sprzedaży. Kontrolowanie klientów pod względem ryzyka oraz jakości spłacania, terenowe negocjacje przed windykacyjne.

Osiągnięcia:
W drugim miesiącu od rozpoczęcia pracy otrzymałem tytuł najlepszego kierownika miesiąca za osiągnięte wyniki grupy.

Sprzedaż ekskluzywnej pościeli wełnianej, umawianie spotkań sprzedażowych, organizowanie prezentacji, realizowanie planów sprzedaży.