Michael Maćkowiak

Opérationnel :
- 2 commerciaux.
Management :
- création d’une structure commerciale.
- recherche de client.
-négociation de condition de contrat.

-Par le biais d’achat de listing d’adresse, création d’action e-mailing, téléphonique pour ensuite faire des prises de rdv.


RÉUSSITES :

- Signature de 3 contrats avec des sociétés a capitaux Polonais, pour leur comptabilité et leur ressourses humaines .
- Signature d’une coopérations avec le plus gros operateur de lecture et interpertation de carte conducteurs (4trans).

Responsable :

back office (environ 40personnes) :
- marqueting (5 personnes),
- comptabilité (10 personnes),
- ressources humaines (15 personnes),
- temps de conduite (10 personnes)

Opérationnel (environ 312personnes) :
-4 commerciaux (3 France, 1 Pologne),
-8 exploitants,
-environ 300 conducteurs (200 camions remorques)

Management :
- fonctionnement de la filiale«Volumes Pologne »
- résultats financiers
- résultats opérationnels

-Action e-mailing et telephonique vers tous les fabriquants bases en Pologne avec pour but :
1- connaitre leurs besoins.
2- cree un besoin en associant les besoins des un avec les demande des autres.
-managment des commerciaux :
1-RDV mensuel, ½ journee avec les commerciaux pour debrifing des reussites et echec du mois passe.
2-trimestriel, la journee en plus du debrifing ,des mise en situation avec des formateurs en vente.
3- semestriel 2 jours debrifing, mise en situation et travail personnel avec un caoch.
-creation d’un systeme de reporting journalier, hebdomadaire, mensuel directement lie a une prime mensuel.

RÉUSSITES :

- signature de 6 contrats avec des societees a capitaux Polonais et 2 Francais.
- résultats financiers 2010 vs 2011 +12,3% : meilleur résultat entre toutes les
filiales.
- chute de la rotation du personnel conducteurs de 40 à 25%
- Signature de 12 contrats avec des societees Polonaise.
- création d’une nouvelle agence interne de sous-traitance (innovatrice en Pologne
ND donne un véhicule neuf, le sous-traitant le personnel) :

-création d’un nouveau centre de coût,
-création et réalisation d’objectif mesurable,
-création et réalisation d’un budget,
-recrutement des sociétés

En 2011 21 contrats signés.
En 2012 budgetes 50 supplémentaires.

Responsable:
- ouverture de magasins (Poznań, Gniezno)
- création et réalisation du budget
- recrutement du personnel
- marqueting et publicité
- creation d’un site web de e-commerce


-Action de « porte a porte » vers les hotels, restaurants, institution,.... pour prendre leur marche textile.
-prendre rdv avec les acheteurs afin de connaitre leurs besoin, preparation de leur produit type et leur vendre.

REUSSITES :

- Finalisation de contrats avec des chaines de magasins type hypermarche tels que
Auchan, Tesco, Real pour la vente de produit textile sous la marque “ Mistral “ .
- Creation d’un departement « client institutionnel »
- resultats financiers 2008 vs 2010 10%

- responsable du fonctionnement de la filiale
- création et réalisation du budget
- recrutement du personnel
- marqueting et publicité

- recherche d'emplacement
- analyse de marche
- création et réalisation du budget
- recrutement du personnel
- marqueting et publicité
- préparation des magasins à l'ouverture

- analyse du potentiel du point de vente.
- stratégie de développement 2004 – 2006.
- stratégie de promotion.
- budget 2004 – 2006
- réalisation des objectifs.

REUSSITES :

- grace a l’augmentation du chiffre d’affaire de Katowice, le point de vente n’a pas ete liquide.
- augmentation du chiffre d’affaire de Cracovie de 30%.



Distinction (echelle europeenne):

-2003 plus grande progression de Chiffre d’Affaire. (Katowice)
-2004 plus grand Chiffre d’Affaire. (Szczecin)
-2005 plus grand potentiel. (Kraków)

- développement du point de vente.
- recherche de nouveaux clients.
- négociation.