Mateusz Krzemiński

1. Odpowiedzialność za realizację ustalonych planów sprzedażowych i osiągnięcie założonej prowizji.
- Określanie priorytetów w ramach otrzymanej bazy klientów w CRM'ie (zgodnych z priorytetami/wagami ustalonymi przez przełożonego),
- Telefoniczne oraz bezpośrednie kontakty z klientem w ramach przydzielonej bazy klientów - rozmowy/spotkania z decydentami,
- Określanie potencjału i potrzeb klienta,
- Przedstawienie klientom podczas spotkań oferty i zachęcanie do zakupu produktów Sodexo Benefits and Rewards Services,
- Określanie warunków proponowanych klientowi w ramach ustalonych widełek.

2. Odpowiada za weryfikację i aktualizację danych dotyczących klienta i akceptanta zawartych w bazie CRM, w tym archiwizację wszelkich aktywności związanych z klientem i akceptantem oraz za podejmowanie decyzji dotyczącej pozostawienia klienta w swojej bazie lub przekazania pod opiekę do Przedstawiciela handlowego ds. telesprzedaży.

3. Odpowiedzialność za współpracę z klientami poprzez:
- Realizację ustalonych planów sprzedażowych i osiągnięcie założonej prowizji po stronie klienta,
- Budowanie i utrzymywanie relacji z klientem,
- Przedstawianie ofert i negocjowanie kontraktów,
- Działanie w ramach bazy klientów w CRM-ie przydzielonej przez przełożonego,
- Pozyskiwanie nowych klientów i wpisywanie ich do CRM
- Przeprowadzanie follow-up akcji marketingowych na zlecenie Działu Marketingu i Rozwoju - składając wizyty u wytypowanych klientów,
- Uczestnictwo i czynne reprezentowanie firmy podczas targów,
- Znajomość aktów prawnych w obszarze naszego biznesu (np. ustawy o zamówieniach publicznych, przepisów dotyczących podatków VAT, CIT i PIT, przepisów BHP, ustawa dot. Związków zawodowych, ZFŚS, prawa pracy, podatkowych akcji promowania sprzedaży).

4. Odpowiedzialność za współpracę i rozwój sieci akceptantów poprzez:
- Kontakty z punktami sprzedaży akceptantów (głównie z ich właścicielami)
- Negocjowanie warunków (w ramach ustalonych "widełek",
- Kontakty z akceptantami pod kątem wsparcia sprzedaży organizowanego przez Dział Marketingu i Rozwoju - szukanie potencjalnych partnerów akcji marketingowych,
- Szkolenie pracowników akceptanta

5. Odpowiedzialność za udział w przetargach/ zapytaniach ofertowych w swoim regionie poprzez:
- Konsultacje z Klientem
- Negocjowanie zapisów warunków oferty,
- Obecność na otwarciu kluczowych przetargów / ofert,
- Współdecydowanie odnośnie warunków handlowych,
- Proponowanie warunków współpracy (analiza kryteriów vs możliwość konkurencji

6. Odpowiedzialność za analizę i raportowanie sytuacji na rynku w swoim regionie - zachowania klientów, akceptantów, konkurencji - oraz rekomendowanie działań mających na celu rozwój firmy i zwiększenie sprzedaży.

Sprzedaż bezpośrednia