Maryna Brywczynska

Wiele lat doświadczeń w aktywnej sprzedaży oraz rozwoju i zarządzaniu nawet kilkudziesięcioosobowymi zespołami.

Od ponad 16 lat wykonuję zawód trenera i twórcy autorskich programów szkoleniowych, lidera projektów.
W kilku firmach ubezpieczeniowych byłam odpowiedzialna za całokształt działań szkoleniowo-rozwojowych dla sieci sprzedaży (TUnŻ Royal PBK S.A., Allianz Polska Życie S.A. oraz Nordea Życie S.A.), współpracując ściśle z Dyrektorami ds. Sprzedaży i Wspierania Sprzedaży. Moje działania przyczyniły się bezpośrednio do wzrostu poziomu sprzedaży produktów finansowych wspomnianych firm.

Zrealizowałam szereg projektów szkoleniowych dla takich firm, jak: TP S.A., Ruch S.A., Polfa Kutno S.A., Orbis S.A., Bank BPH S.A / Pekao S.A. GAZ-SYSTEM S.A. W pracy trenerskiej specjalizuję się m.in. w tematyce sprzedaży, szkolenia przyszłych oraz poczatkujacych trenerów, komunikacji interpersonalnej, efektywności pracy, zarządzania zespołem, przedsiębiorczości, zarządzania konfliktem, motywowania pozafinasowego oraz szkoleniach outdoorowych. Samodzielnie opracowałam i poprowadziłam m.in. takie bloki programowe, jak:

o Zarządzanie zmianą w sytuacji fuzji
o Akademia Sprzedaży
o Akademia Zarządzania
o Planowanie i zarządzanie sobą w czasie
o Komunikacja interpersonalna
o Coaching (w tym oceny pracowników)
o Windykacja
o Przedsiebiorczość oraz Przedsiebiorczość i marketing w małej firmie

Jestem praktykiem NLP.

Moje zainteresowania zawodowe, to: skuteczność sprzedaży w ramach budowania trwałych relacji z Klientem, lingwistyka w sprzedaży: skuteczna komunikacja oraz sztuka zadawania pytań, szkolenie trenerów, planowanie i zarządzanie czasem (efektywne wykorzystanie czasu pracy, rozwój menedżerów sprzedaży (lider, menedżer coach).

Do moich zadań należał całokształt zarządzania kilkuosobową firmą: planowanie, budżetowanie, logistyka, sprzedaż oraz standardowe czynności trenerskie: rozpoznawanie potrzeb szkoleniowych, tworzenie programów szkoleń i materiałów, współprowadzenie szkoleń, także typu train the trainers, coaching i superwizja. Do tej pory współpracuje z tą firmą jako trener, współautor projektów takich jak szkoleń dla Ruch, Polfa Kutno, Orbis itp.

Odpowiedzialność za obsługę szkoleniową trzech sieci sprzedaży: agentów bezpośrednich (Nordis), multiagencji oraz banków.
- samodzielne tworzenie nowych modułów szkoleniowych w tym outdoorowych, wdrożenie pomysłu i realizacja cyklu szkoleń typu TtT oraz coachowania dla trenerów wewnętrznych,
- autor podręcznika coachingu i gry wspomagającej proces coachowania,
- twórca nowego systemu rekrutacji agentów,
- pomysłodawca i współautor konkursów sprzedażowych dla sił sprzedaży (tzw. Akcje październikowe, w roku 2005 również czerwcowa) podnoszących sprzedaż o 80 – 100% w miesiącu konkursowym, a także w kolejnych (konkursy wsparte zawsze akcjami szkoleniowymi i wdrażaniem nowych, nieznanych technik sprzedaży i serwisu klienta),
- ścisła współpraca z Biurem Wspierania Sprzedaży,
- organizacja konferencji okresowych dla sił sprzedaży i centrali ,
- tworzenie budżetu i jego realizacja w latach 2002 – 2005,
- autorstwo i realizacja warsztatów z zakresu zaawansowanych i podstawowych technik sprzedaży, szkoleń KNUiFE (KNF)dla własnej sieci sprzedaży oraz multiagencji i firm brokerskich oraz bankassurance,
- członek trzyosobowego zespołu produktowego decydującego o kształcie izasadności wdrażania nowych produktów firmy.

twórca nowych modułów szkoleniowych z zakresu:
- TtT dla Koordynatorów Ubezpieczeń Życiowych,
- sztuki prezentacji dla Likwidatorów Szkód,
- zarządzania zespołem stopnia I i II
- profesjonalnej obsługi klienta dla Agentów,
- Obsługi Klientów w dobie CRM dla pracowników centrali
- warsztaty z zakresu zaawansowanych i podstawowych technik sprzedaży,
- szkolenia produktowe

twórca wielu modułów szkoleniowych,
autor manuali dla menedżerów prowadzących podstawowe szkolenia produktowe, z historii ubezpieczeń, technik sprzedaży oraz licencyjne PUNU (obecnie KNUiFE).

Współtwórca budżetu szkoleniowego na rok 2000.

Agencje przeze mnie szkolone (np. Agencja Lublin, Poznań) plasowały się na 1. – 3 -- 5. miejscu w rankingach sprzedaży.

Oprócz pracy trenerskiej zajmowałam się również wdrażaniem nowego trenera do pracy i superwizją szkoleń, coachingiem i mentoringiem.

Praktycznie kierowałam przez kilka miesięcy Działem Szkoleń (zawieszenie menedżera w czynnościach).