Mariusz Fijałkowski

Optymalizacja procesów biznesowych, zarządzanie, marketing i Public Relations.
Doradztwo i realizacja procesów IT.
Zarządzanie zmianą i coaching i rozwój pracowników.

✯ Lider projektu w zakresie rozwoju menadżerskiego i zarządzania zespołem w strukturach macierzowych,
który obejmował 25 osób z kadry zarządzającej i kierowniczej z firm: PGE SA. oraz A.P. Møller – Mærsk
i Novo Nordisk.
✯ Projektowanie zmian logistycznych w przedsiębiorstwie. Badanie i optymalizacja kosztów logistyki
transportu.
✯ Niezależne projekty coachingowe dla kadry menedżerskiej opierające się na ideach socjo
kognitywistycznych (rozwój osobisty, samo-świadomość, motivation management) i konsultacyjne
(komunikacja wewnętrzna w firmie).
✯ Koordynator projektu ds. logistyczno-organizacyjnych w trakcie realizacji wykopu o kubaturze
43.200 m2, w ramach inwestycji budowlanej obiektu mieszkaniowo-biznesowego pn. Legnicka Street,
realizowanego we Wrocławiu o wartości ponad 40 mln PLN.

Opis działalności firmy: Firma transportowo-handlowa.

Kluczowi klienci: Skanska, Echo Investment, Karmar, Strabag, PORR, Pol-Dróg

Menadżer zmiany – projektowanie procesu zmian i realizacja przebudowy organizacji: tworzenie sieci współpracujących firm transportowych (podwykonawców), zarządzanie pracą i dokonywanie ocen. Przeprowadzanie analiz logistycznych w celu obniżenia kosztów operacyjnych. Pozyskiwanie nowych rynków sprzedaży.

Kluczowe dokonania i projekty
✯ Nawiązanie współpracy z ponad 30 partnerami biznesowymi w zakresie podwykonawstwa usług transportowych.
✯ Uzyskanie wzrostu obrotów firmy o ponad 500%. Wybór nowych przewoźników i dostarczenie zapasów materiału dotychczasowym klientom przez nowych przewoźników. Zwiększenie płynności finansowej. Zwiększenie obrotów po 4 miesiącach.
✯ Zawarcie umów wykonawczych i remontowych – rozszerzenie profilu działalności i sposobu prowadzenia sprzedaży poprzez zawarcie 10+ umów i sprzedaż materiałów z wyższą marżą.
✯ Rozszerzenie działalności firmy o usługi wykonawcze, nawiązanie współpracy ze strukturami lokalnych małych miejscowości. W rezultacie znaczne podwyższenie zyskowności firmy.

Opis działalności firmy: Firma działająca w branży wydobywczej zajmująca się min. sprzedażą kruszyw.

Menadżer zmiany – projektowanie procesu zmian i realizacja przebudowy organizacji poprzez wprowadzenie zarządzania zgodnego z koncepcją Lean Management: zarządzanie transportem i działem wydobycia, finansami, budżetem. Tworzenie standardów współpracy
z podwykonawcami. Pozyskiwanie klientów i negocjowanie umów. Tworzenie strategii i planów sprzedaży. Projektowanie, zarządzanie realizacją oraz koordynacja wdrażania modułów informatycznych wspomagających procesy produkcyjne i logistyczne. Przygotowywanie analiz rynku
i bieżących sprawozdań oraz raportów dla Zarządu firmy.

Kluczowi klienci: Skanska, Budimex, Erbud, Max Boegl, Karmar, Strabag, Polimex Mostostal, Hochtief, Alpine Bau.

Kluczowe dokonania i projekty:
✯ Tworzenie standardów programu współpracy z podwykonawcami. Przygotowanie i wdrożenie standardów mających na celu obniżenie wskaźnika Klt (koszty logistyki transportu).
✯ Zarządzanie realizacją narzędzi BI monitorujących i raportujących realizację kontraktów (w pełnym zakresie od wydobycia kruszywa do jego dostarczenia do odbiorcy końcowego) i przetwarzających dane
z procesów produkcji i realizacji dostaw – projektowanie zmian i modyfikacji w funkcjonalności. Uzyskanie 12% oszczędności w kosztach produkcji.
✯ Sukcesywny wzrost w kolejnych okresach procentowego udziału ładownych kursów powrotnych.
W rezultacie znaczne zwiększenie przychodów w stosunku do okresów wcześniejszych.
✯ Rozwiązanie problemu sezonowości sprzedaży kruszyw dla branży budowlanej - zainicjowanie
i koordynacja sprzedaży piasku na potrzeby „akcji zima” realizowanej przez jednostki samorządu terytorialnego. Zawarcie 18 umów sprzedaży z gminami. Odnotowanie zysku w sezonie zimowym
w stosunku do tego samego okresu roku wcześniejszego. Zawarcie w kolejnym roku (zima 2011/2012) kilkudziesięciu umów z gminami i powiatami, zysk netto znacznie wyższy niż 2010/2011.
✯ Dywersyfikacja portfela klientów, pozyskanie nowych klientów i w rezultacie zwiększenie wpływów.

Opis działalności firmy: Od roku 2007 poszerzyła swój zakres działalności handlowo-usługowej
w obszarze serwisu i sprzedaży podzespołów do maszyn górniczych.

Zarządzanie firmą oraz procesami logistycznymi w zakresie realizacji dostaw odlewów specjalistycznych dla kluczowych klientów. Pozyskiwanie strategicznych klientów.

Kluczowi klienci: PGE, KWB Bełchatów, KWB Turów, Zanam-Legmet, Fugo Konin, Fugo-Odlew.

Kluczowe dokonania i projekty
✯ Nawiązanie stałej współpracy z KWB Bełchatów, KWB Turów, KWB Adamów w zakresie zapewnienia ciągłości dostaw zębów do koparko-zwałowarek w latach 2005 - 2009. Zwiększenie wartości sprzedaży spółki przy jednoczesnym zwiększeniu rentowności sprzedaży netto. Przygotowanie biznesowego modelu współpracy z odlewniami na terenie kraju zapewniającego podniesienie zyskowności w obrocie odlewami
z brązu.

Opis działalności firmy: Firma usługowa realizująca informatyczne projekty infrastrukturalne, świadcząca swoje usługi w zakresie organizacji i zarządzania przedsiębiorstwami.

Projektowanie i zapewnienie jakości (QA testing) aplikacji zarządzającej automatyzacją w Centrum Biznesu Hot Company. Interaction design w zastosowaniach przemysłowych, testy użyteczności, kontrola jakości suport użytkowników końcowych. Zarządzanie 30-osobowym zespołem.

Kluczowi klienci: KWB Bełchatów, KWB Turów, Zanam-Legmet, Fugo Konin, Fugo-Odlew,
Sorger Wurst- und Schinkenspezialitäten GmbH

Kluczowe dokonania i projekty
✯ Zarządzanie 50 realizacjami projektowania i budowy sieci informatycznych – projektowanie
i zarządzaniem całym procesem od projektu, poprzez realizację do stałej obsługi rozległych sieci teleinformatycznych z dostępem do Internetu. Najważniejsze realizacje: Centrum Biznesu Hot Company, wieś Pasikurowice, Osiedle Malownicze we Wrocławiu.
✯ Przygotowywanie wymogów i specyfikacji do projektu oprogramowania informatycznego zarządzającego i automatyzującego procesy obsługi zamówień publicznych w sposób zgodny ustawą Prawo zamówień publicznych na zlecenie spółek skarbu Państwa z sektora energetycznego i firm odlewniczych.
✯ Stworzenie spółki komandytowej w Polsce – stworzenie projektu powstania i zorganizowanie organizmu złożonego z kilkunastu spółek, których istnienie minimalizowało ryzyko kapitałowe austriackich właścicieli, a także pozwalało na skorzystanie z "udogodnień" podatkowych z raportów i zysków.

Opis działalności firmy: Firma działająca w obszarze Internet & Design.

Opracowywanie i wdrażanie projektów IT i strategii rozwoju produktów. Współpraca i budowanie pozytywnych relacji z zewnętrznymi firmami i klientami.

Kluczowi klienci: Rozgłośnie Polskiego Radia, BBC Londyn, Getin, Raiffeisen

Kluczowe dokonania i projekty
✯ Stworzenie ICIRP (Internetowe Centrum Informacyjne Radia Publicznego) - zaprojektowanie
i wykonanie, wraz z zespołem, narzędzia zapewniające obsługę wydarzeń i programów realizowanych przez Radio Wrocław. Uzyskanie przez spółkę ITQ w okresie 2 lat stabilizacji finansowej, dzięki miesięcznym wpływom z opłat abonamentowych, stanowiących znaczną część miesięcznych dochodów spółki.
✯ Realizacja projektów dla Polskiego Radia Wrocław – „Brama do Europy” i „Europa dla przedsiębiorczych” od stworzenia strategii do wdrożenia i rozwoju produktu.

Prowadzenie szkoleń dla kadry menadżerskiej średniego szczebla. Szkolenia z wykorzystania MS Excel
w biurze, księgowości, logistyce. Realizacja projektów doradczych z zakresu rozwiązań IT dla firm.