Marek Teclaw

• Kompleksowa obsługa punktów handlowych na terenie regionu podlaskiego i warmińsko- mazurskiego
• Rozwój sprzedaży; aktywne pozyskiwanie nowych dystrybutorów oraz negocjowanie warunków współpracy, dbałość o wzrost sprzedaży na podległym terenie, budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych
• Organizacja i prowadzenie szkoleń produktowych dla dystrybutorów i klientów końcowych
• Wdrażanie nowych produktów na rynek

Osiągnięcia:
• Stała realizacja celów sprzedażowych na poziomie 100%
• Kilkukrotne zdobycie tytułu drugiego najlepszego sprzedawcy w kraju
• Wzrost liczby klientów o 50%
• Skuteczne wdrożenie nowych produktów na rynek i zwiększenie sprzedaży dzięki organizacji szkoleń produktowych

Rozwój sprzedaży (plany, asortyment, zakres terytorialny): dbanie o systematyczny wzrost sprzedaży i realizację planów sprzedażowych, realizacja strategii handlowej firmy, pozyskanie nowych klientów oraz negocjowanie warunków współpracy, budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, analiza konkurencji;
Zapewnienie wzrostu rentowności: przygotowywanie i wdrażanie projektów restrukturyzujących wydatki i budżety, kontrola wydatków, kontrola należności;
Zarządzanie podległym zespołem: ok. 40 osób, w tym ok. 10 PH, zatrudnianie, budowanie zespołu, systemy wynagrodzeń, awansów, coaching i wsparcie rozwojowe;
Nadzór nad bieżącą działalnością Oddziałów: pozyskanie i współpraca z dostawcami, raportowanie, planowanie i realizacja planów operacyjnych, nadzór nad poszczególnymi działami (magazyn, transport, księgowość, marketing).
Najważniejsze osiągnięcia:
Przeprowadzenie restrukturyzacji transportu i magazynu w Oddz. w Mrągowie oraz restrukturyzacji struktury Oddz. w Lidzbarku Warmińskim
Regularny i stały wzrost sprzedaży.
Rozszerzenie terenu sprzedaży i liczby klientów.
Wdrożenie programu oszczędnościowego w Oddziale w Mrągowie – spadek kosztów działalności.
Niska rotacja wśród podległych pracowników i zespole sprzedażowym
Wdrożenie kompleksowych procedur i procesów usprawniających funkcjonowanie oddziałów.
Renegocjacja umów z kontrahentami i współpracownikami – zmniejszenie kosztów operacyjnych.
Całościowa organizacja targów handlowych dla kontrahentów (imprezy od 150 do 450 osób) – logistyka, zakwaterowanie, wystawcy, budżet.

Bieżąca obsługa punktów sprzedaży detalicznej: budowanie sieci dystrybucji, utrzymanie ciągłości asortymentu, wprowadzanie nowych marek oraz programów lojalnościowych, realizacja budżetu oraz dbanie o wizerunek firmy.
Najważniejsze osiągnięcia:
Wzrost dystrybucji produktów o 30% i wzrost sprzedaży o 5%.
Wzorowe zarządzanie podległym budżetem.

Realizacja strategii handlowej firmy
Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami
Dbanie o systematyczny wzrost sprzedaży i realizację planów sprzedażowych
Analiza konkurencji
Monitorowanie i rejestrowanie wyników sprzedaży
Budowanie sieci dystrybucji