Marek Sapeta

Kreowanie strategii sprzedażowej, wizerunkowej i marketingowej
Rozwój podległego rynku sprzedaży i umacnianie pozycji handlowej firmy
Opracowywanie i wdrażanie strategii marketingowych
Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z klientami
Zarządzanie działem sprzedaży i marketingu handlowego
Koordynowanie, operacyjne organizowanie i kontrolowanie pracy działu sprzedaży
Prognoza i analizy sprzedaży
Zarządzanie budżetem sprzedażowym
Negocjowanie warunków sprzedaży, odpowiedzialność za klientów sieciowych w Polsce
Przygotowywanie i realizowanie projektów wraz z ocena ich efektywności

Zarządzam zespołem Key Account Managerów, dystrybutorami i klientami kluczowymi rynku tradycyjnego oraz klientami Cash and Carry.
Zarządzałem zespołem Key Account Managerów (7 osób) oraz największymi klientami sieciowymi rynku tradycyjnego (ponad 60 sieci): Żabka, Polomarket, Piotr i Paweł, Dino, Stokrotka, Intermarche, Delikatesy Centrum.

Odpowiedzialność za obrót, marżę, negocajacje i warunki handlowe, budżet promocyjny.

Zarządzałem strukturami terenowymi (Kierownicy Liniowi, Przedstawiciele Handlowi ds. Kluczowych Klientów, zewnętrzne siły sprzedaży OSR, Przedstawiciele Handlowi) w kanale nowoczesnym, tradycyjnym i hurtowym

Zajmowane stanowiska
o Dywizyjny Kierownik Sprzedaży
o Field Sales Manager - rynek Modern Trade (zarządzanie zespołem PH d.s. Kluczowych klientów oraz bezpośrednia odpowiedzialność za klientów – KAM sieci Plus, Ahold, Tesco).
o Regionalny Kierownik Sprzedaży (DTS).
o Sprzedawca DTS - vanseller.