Marek Grabowski

Zarządzanie oraz organizacja pracy Działów Handlowych
i Marketingowych Spółki;
Kreowanie strategii handlowej oraz marketingowej Spółki;
Opracowanie, wdrażanie i monitorowanie działań sprzedażowych
i marketingowych wynikających z uzgodnionego w Zarządzie planu strategicznego rozwoju Spółki;
Realizacja planów finansowych Spółki w oparciu o zatwierdzone budżety i plany operacyjne;
Realizowania zadań miesięcznych, kwartalnych i rocznych określanych przez Radę Nadzorczą;
Koordynacja współpracy z pozostałymi działami Spółki;
Kształtowanie pozytywnego wizerunku Spółki /public relations/.

Odpowiedzialność za:
- wyniki finansowe podległych Działów Handlowych i Marketingowych;
- prawidłowe planowanie, organizowanie i kontrolowanie realizacji zadań podległych działów;
- efektywne wykorzystanie dostępnych środków;
- rzetelność oraz terminowość opracowywania informacji, sprawozdań, wniosków;
- utrzymanie dyscypliny pracy oraz zapewnienie właściwej atmosfery pracy w podległych działach.

Zrealizowane projekty:
- Wdrożenie systemu Prognozowania oraz S&OP;
- Projekt rozwoju sieci własnej /NDM/;
- Projekt przejęć firm branżowych – Akwizycje;
- Franczyza - opracowanie i wdrożenie projektu sieci franczyzowej;
- CCC - stworzenie profesjonalnego Customer Care Center;
- Rebranding sieci montażowej;
- Reorganizacja struktur handlowych.

Kreowanie strategii handlu, sprzedaży i marketingu Spółki oraz kierunków ich rozwoju;
Zarządzanie i organizacja pracy wszystkich działów zajmujących się handlem i sprzedażą oraz marketingiem Spółki;
Koordynacja współpracy z pozostałymi działami Spółki;
Realizowania zadań miesięcznych, kwartalnych i rocznych określanych przez Prezesa Zarządu;

Odpowiedzialność za:
- wyniki ekonomiczne Działów zajmujących się handlem, sprzedażą oraz marketingiem;
- prawidłowe planowanie, organizowanie i kontrolowanie realizacji zadań ustalonych dla podległych działów, w sposób zapewniający terminowe i właściwe pod względem jakościowym ich wykonanie;
- efektywne wykorzystanie środków;
- rzetelność oraz terminowość opracowywania informacji, sprawozdań, wniosków;
- utrzymanie dyscypliny pracy oraz zapewnienie właściwej atmosfery pracy w podległych działach.

Zrealizowane projekty:
- Projekt optymalizacji zarządzania procesami biznesowymi /IDS Scheer/;
- Wdrożenie systemu Prognozowania oraz S&OP;
- Rozwój sieci sprzedażowej:
- wdrożenie projektu rozwoju sieci agencyjnej/franczyzowej;
- projekt przejęć istniejących podmiotów/akwizycje.

własna działalność w zakresie:
- zarządzania i organizacji sprzedaży
- doradztwa handlowego i marketingowego
- budowania wewnętrznych struktur handlowych
- budowania sales forceu
- organizacji struktur handlowych
- sprzedaży i obsługi posprzedażnej

Zbudowanie struktury organizacyjnej Działu Handlowego Spółki;
Stworzenie strategii działania handlu w Spółce;
Ukształtowanie sales-force;
Zorganizowanie systemów raportowania, wszelkich procedur związanych z pracą Przedstawicieli Handlowych;
Przygotowywanie i realizacja planów sprzedaży i uzyskanej marży;
Tworzenie i kontrolowanie realizacji ustalonych zadań i celów wewnątrz Działu Handlowego /sprzedaż, marketing, eksport, obsługa klienta/;
Koordynacja współpracy z pozostałymi działami Spółki.

Zrealizowane projekty:
- Reorganizacja struktur handlowych;
- Reorganizacja logistyki dostaw;
- Wdrożenie systemu raportowania /L’info/;
- Moto-Flota - projekt obsługi flot samochodowych;
- DTWWS;
- Contact Center.

Koordynator ds. rozwoju sprzedaży – podległość: Dyrektor Sprzedaży
Współpraca z klientami kluczowymi.
Tworzenie i rozwijanie sieci Confex Partner.
Szkolenie i koordynacja pracy regionalnych przedstawicieli handlowych.

Brand Manager (BM – Tatra, Dortmunder).
Key Account Manager (KAM).
Przedstawiciel handlowy(SR).

Zarządzanie Markami (Tatra i Dortmunder);
Tworzenie planów marketingowych;
Nadzorowanie i budowanie wizerunku marek;
Współpraca z agencjami reklamowymi;
Kreowanie i organizacja promocji;
Wprowadzanie nowego brandu (Tatra) oraz utrzymywanie relacji z klientami sieciowymi;
Negocjacje kontraktów handlowych;
Organizowanie akcji promocyjnych;
Reprezentowanie Żywiec SA.

Praca dydaktyczna z zakresu chemii środowiskowej, praca naukowa z zakresu ochrony środowiska i ekologii