Marcin Zborowski

Zakres odpowiedzialności:
• wsparcie dużego międzynarodowego banku we wdrożeniu nowych procesów back office dla klienta Asset Management,
• zarządzanie międzynarodowym zespołem w obszarze wymagań biznesowych przy wdrożeniu systemu Treasury w dużym polskim banku,
• wypracowanie rozwiązań funkcjonalnych dla wdrożenia systemu treasury,
• koordynacja funkcjonalnych testów UAT dla wdrażanego systemu treasury,
• przygotowanie ramowego rozwiązania dla ustanowienia centralnej jednostki treasury dla klienta korporacyjnego,
• przygotowanie kilku opracowań z obszaru rynków finansowych,

Zakres odpowiedzialności:
• kierowanie pracami Wydziału, zarządzanie ludźmi i zadaniami,
• zarządzanie zespołem sprzedażowym produktów rynków finansowych,
• nadzorowanie i realizacja planów sprzedażowych,
• zarządzanie produktami rynków finansowych,
• wdrażanie nowych rozwiązań produktowych,
• tworzenie polityk i strategii sprzedażowych,
• budowanie średnio- i długoterminowych strategii rozwoju produktów rynków finansowych w banku,
• uczestnictwo w komitecie inwestycji i kosztów odpowiedzialnego z wydawanie opinii dot. projektów inwestycyjnych i kosztowych w ramach całego banku.

Osiągnięcia:
• efektywna reorganizacja produktów i procesów sprzedażowych w obszarze rynków finansowych w banku,
• stworzenie zespołu produktowego i sprzedażowego w ramach Wydziału,
• osiągnięcie istotnego wzrostu przychodów banku z tytułu zarządzanych produktów,

• zarządzanie trudnym portfelem transakcji pochodnych, restrukturyzacja zawartych transakcji pochodnych i strukturyzowanych,
• opracowywanie strategii finansowania dla spółek - klientów banku (pozyskiwanie źródeł finansowania, zarządzanie płynnością),
• współpraca z klientami banku przy opracowywaniu strategii i procedur zarządzania ryzykiem kursowym, stopy procentowej, innych rodzajów ryzyka dla spółki,
• przeprowadzanie analizy finansowej przedsiębiorstw (bilans, rachunek wyników, cash flow), opracowywanie wniosków i ich prezentacja na Komitetach Kredytowych,
• sporządzanie krótko- i długoterminowych prognoz i raportów,
• sporządzanie rekomendacji odnośnie dalszej działalności finansowo-operacyjnej restrukturyzowanej spółek – klientów banku,
• organizacja, przygotowywanie i koordynowanie procesu przygotowania transakcji oraz udzielenia finansowania,
• przeprowadzanie negocjacji z klientami banku dot. procesu restrukturyzacji i windykacji.
Osiągnięcia:
• sprawne przeprowadzenie restrukturyzacji całości trudnego portfela transakcji pochodnych,
• ponadplanowe odzyskanie należności zagrożonych od klientów banku,
• pomyślne rozpoczęcie restrukturyzacji kilku klientów, będące wynikiem, negocjacji, analiz i wdrożenia planu naprawczego.

• kierowanie pracami Biura, zarządzanie ludźmi i zadaniami, tworzenie strategii rozwoju Departamentu Treasury, tworzenie procedur, na których opiera się funkcjonowanie Biura, sprawowanie kontroli funkcjonalnej,
• raportowanie bezpośrednio do Członka Zarządu Banku,
• przygotowywanie analiz sprzedażowych i raportów portfelowych dla Departamentu Treasury,
• nadzorowanie wdrożenia MiFID (Markets in Financial Instruments Directive) w Departamencie Treasury,
• nadzorowanie prac w ramach projektów prowadzonych w Departamencie Treasury,
• koordynowanie prac zespołu ds. rozwoju informatycznego systemu głównego banku w obszarze Treasury,
• negocjowanie umów z dostawcami oprogramowania - Superderivatives i GFI Fenics z UK w zakresie nowych systemowych rozwiązań technologicznych dla Departamentu Treasury,
• uczestnictwo w kapitule oceniającej i akceptującej innowacyjne inicjatywy całego banku,
• tworzenie wewnętrznych aktów prawnych i regulacji dla klientów banku,
• współpraca z departamentami ryzyka w ramach polityk sprzedażowych produktów Treasury,
• przygotowywanie i prowadzenie szkoleń z nowych rozwiązań i produktów,
• przygotowywanie budżetu kosztowo-przychodowego Biura i Departamentu Treasury.
Osiągnięcia:
• sprawna budowa efektywnie działającego zespołu,
• zawarcie na korzystnych warunkach umów z dostawcami nowych systemów wspomagających sprzedaż i zarządzanie ryzykiem w Departamencie Treasury,
• przeprowadzenie z sukcesem całości procesu wdrożeniowego opcji egzotycznych.

Zakres odpowiedzialności:
• kierowanie pracami podległego zespołu, zarządzanie ludźmi i zadaniami, przygotowywanie budżetu kosztowego zespołu,
• zarządzanie projektami wdrażającymi produkty pochodne do oferty Treasury oraz prezentacja Zarządowi Banku wdrożonych nowych rozwiązań produktowych,
• zarządzanie produktami Departamentu Treasury,
• analizowanie trendów rynkowych w obszarze zarządzania ryzykami finansowymi oraz identyfikacja możliwości biznesowych,
• współtworzenie dokumentacji prawnej dotyczącej poszczególnych produktów,
• przeprowadzania analizy sytuacji rynkowej i oferty konkurencji,
• uczestnictwo w projektach rozwojowych w skali całego banku,
• wsparcie merytoryczne podległych pracowników w zarządzaniu projektami i produktami,
• efektywne wsparcie jednostek organizacyjnych banku w zakresie prowadzenia sprzedaży produktów oraz działalności operacyjnej dotyczącej produktów Treasury,

Osiągnięcia:
• wprowadzenie walutowych i procentowych produktów pochodnych do oferty banku,
• kompleksowe wdrożenie lokat strukturyzowanych w oparciu o metodologię Six Sigma,
• opracowanie i prezentacja dla Zarządu Banku analizy strategicznej w obszarze Treasury,
• przeprowadzenie strukturyzowanych transakcji optymalizacyjnych na rachunek własny banku.

przygotowanie modelowego rozwiązania nowego systemu głównego w zakresie Treasury dla banków grupy Raiffeisen.

Zakres odpowiedzialności:
• kierowanie pracami zespołu dealerskiego,
• przygotowywanie budżetów przychodowych podległego zespołu,
• pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych,
• ocena sytuacji na rynku, analizowanie przebiegu procesów makroekonomicznych i ich wpływ na rynki finansowe (interpretowanie informacji rynkowych) w celu aktywizacji klientów oraz zarządzania portfelem klientów,
• przygotowywanie ofert indywidualnych zgodnie z zapotrzebowaniem klientów,
• budowanie trwałych relacji biznesowych z klientami Banku,
• zawieranie transakcji z klientami na rynku walutowym i pieniężnym,
Osiągnięcia:
• ponadbudżetowa realizacja planów sprzedażowych.