Marcin Samorek

Zarządzanie strukturami Firmy na terenie Polski, Czech, Słowacji oraz krajów nadbałtyckich.

Realizacja projektów doradczo-szkoleniowych z obszaru zarządzania biznesem, sprzedażą;

Najważniejsze projekty:
 PROWELD Sp. z o.o., posadzki przemysłowe, powłoki polimerowe – Menedżer Zarządzający – przygotowanie nowej strategii funkcjonowania firmy na rynkach: krajowym i zagranicznym (m.in. Francja), opracowanie nowej struktury organizacyjnej, modelu zarządzania opartego o kompetencje, systemu premiowego;
 POLSKI PRĄD S.A. - Regionalny Menedżer Sprzedaży – zbudowanie struktur sprzedaży, opracowanie i wdrożenie nowych procedur i założeń dla Działu Sprzedaży;
 PRESS GLASS S.A., producent szyb zespolonych - Specjalista ds. Sprzedaży – opracowanie
i wdrożenie nowej strategii współpracy z klientami (B2B): wzrost sprzedaży szkła wysoce przetworzonego, zwiększenie zysku firmy na zarządzanym obszarze Polski, wdrożenia nowatorskiego systemu sprzedaży ;

- Zarządzanie zespołami PH oraz Działami Operacyjnymi w dwóch Filiach: Częstochowa i Opole
- Realizacja założeń firmy w zakresie procedur Działu Sprzedaży oraz Działu Operacyjnego
- Rekrutacja i wdrożenie nowych pracowników
- Wyznaczanie celów finansowych i operacyjnych dla podległych pracowników i nadzór nad ich realizacją
- Nadzór nad realizacją założeń budżetowych dla zarządzanych Filii
- Szkolenie w terenie podległych pracowników w zakresie technik sprzedaży (coaching)
- Kontrola nad zasadnością wymagań klientów w zakresie, formy i terminu płatności oraz limitu kredytowego
- Skuteczne i konsekwentne motywowanie podległych pracowników do realizowania zadań oraz celów stawianych przez Firmę
- Wdrażanie nowych procedur i założeń firmy z zakresu sprzedaży i operacji

Prowadzenie szkoleń, doradztwo w obszarze zarządzania sprzedażą, budowanie struktur sprzedażowych, coaching sprzedażowy. Współpraca z klientami z branży przemysłowej, Automotive, spożywczej oraz handlowej – ponad 4500 godz. przeprowadzonych szkoleń, ponad 2500 godz. treningów on the Job.

- Zarządzanie dwunastoosobowym zespołem PH na obszarze woj. śląskiego oraz woj. opolskiego
- Realizacja założeń firmy w zakresie procedur Działu Sprzedaży
- Rekrutacja i wdrożenie nowych pracowników na stanowiska PH
- Wyznaczanie celów finansowych dla podległych PH i nadzór nad ich realizacją
- Nadzór nad realizacją założeń budżetowych wyznaczonych dla podległego zespołu
- Szkolenie w terenie podległych pracowników w zakresie technik sprzedaży (coaching)
- Prowadzenie szkoleń wstępnych dla nowych PH
- Kontrola nad zasadnością wymagań klientów w zakresie, formy i terminu płatności oraz limitu kredytowego
- Skuteczne i konsekwentne motywowanie podległych pracowników do realizowania zadań oraz celów stawianych przez firmę
- Wdrażanie nowych procedur i założeń firmy z zakresu sprzedaży

Wybrane sukcesy /jako Area Sales Manager/:
 awans podległego zespołu sprzedaży z ostatniej, 32 pozycji na 2 lokatę w ogólnofirmowym rankingu sprzedaży, przy zachowaniu wskaźnika rotacji poniżej 10% (w okresie 8 miesięcy od chwili przejęcia zespołu);
 Nagrody dla najlepszego zespołu w Polsce (02, 03, 05.2008), systematyczna obecność w czołówce rankingu sprzedaży, realizacja wyznaczonych celów (plany sprzedaży pow. 100%, wzrost wartościowy, ilościowy)

- Zarządzanie trzynastoosobowym zespołem PH na obszarze woj. Śląskiego, opolskiego i łódzkiego;
- Nawiązywanie współpracy i negocjowanie warunków współpracy z hurtowniami dystrybucyjnymi
- Rekrutacja i wdrożenie nowych pracowników na stanowiska PH
- Wyznaczanie celów finansowych dla podległych PH
- Nadzór nad realizacją założeń budżetowych w hurcie dystrybucyjnym
- Szkolenie w terenie podległych pracowników w zakresie technik sprzedaży (coaching)
- Organizacja promocji dla PH hurtowni i nadzór nad ich realizacją
- Skuteczne i konsekwentne motywowanie podległych pracowników do realizowania zadań oraz celów stawianych przez firmę

- Zarządzanie siedmioosobowym zespołem PH i KAM na obszarze dawnego woj. częstochowskiego
- Rekrutacja i wdrożenie nowych pracowników
- Szkolenie w terenie z zakresu technik sprzedaży oraz merchandisingu
- Prowadzenie szkoleń wstępnych dla nowych PH
- Negocjacje z kluczowymi klientami (sieci handlowe) warunków współpracy i ekspozycji
- Skuteczne i konsekwentne motywowanie podległych pracowników do realizowania zadań oraz celów stawianych przez firmę