Marcin Marciniuk

Operations Manager - prowadzenie biura warszawskiego, manager działu sprzedaży Spex. Reorganizacja pracy działu, modyfikacja i aktualizacja obowiązujących procedur, praca nad wynikiem sprzedaży. Rekrutacja nowych pracowników, raportowanie bezpośrednio do General Managera, bliska współpraca z managerami pozostałych działów.

International Business Developer grupy ComGate. Od marca 2013 roku dodatkowo Prezes i Dyrektor Zarządzający AGMO PL Sp. z o.o. Badania rynkowe, analiza ofertowa, negocjacje z dostawcami, pozyskiwanie klientów polskich oraz międzynarodowych na usługi oferowane przez wszystkie spółki z grupy ComGate a.s. na rynkach polskim, czeskim oraz słowackim.
Grupa ComGate a.s. oferuje następujące usługi:
- logistyka w modelu 3PL na rynku czeskim i słowackim
- płatności bankowe na rynku czeskim i słowackim
- projektowanie, wdrażanie i nadzorowanie systemów lojalnościowych
- usługi typy CallCenter
- pełne portfolio płatności Premium na rynku polskim, czeskim oraz słowackim.

Od maja 2009 stanowisko Business Development Manager na Polskę, Czechy oraz Słowacje urządzeń smartphone pod nową marką Garmin-Asus. Wprowadzenie nowej marki na rynek.
Zakres obowiązków:
- wprowadzenie marki na rynki lokalne
- zarządzanie pełnym portfolio produktowym,
- przygotowanie produktów na rynki lokalne,
- polityka cenowa,
- planowanie i wykonanie planu sprzedaży,
- analiza sytuacji rynkowej pod kątem trendów rynkowych, działania konkurencji, trendów cenowych oraz innych wskaźników,
- raportowanie do centrali w skali tygodniowej, miesięcznej i kwartalnej,
- wyszukiwanie szans rynkowych,
- tworzenie ofert niestandardowych,
- współtworzenie wewnętrznych procedur operacyjnych pod kątem wdrażania nowych oraz optymalizacji istniejących,
- kontakt ze wszystkimi operatorami komórkowymi; prezentacja produktów, prowadzenie negocjacji handlowe, uzgodnienia techniczne, implementacja i nadzór nad realizacją kontraktu,
- planowanie i implementacja strategii marketingowej,
- realizacja akcji marketingowych i PR,
- zarządzanie wszystkimi kanałami sprzedaży,
- badanie i monit rynku,
- codzienna współpraca z dystrybutorami, sieciami sprzedażowymi oraz operatorami komórkowymi.
Do maja 2009 roku Market Development Manager. Stanowisko odpowiedzialne za cały rynek urządzeń przenośnych firmy ASUS na terenie Polski. Zarządzanie linią produktową firmy ASUS – urządzeniami przenośnymi (PDA, PND, GSM) oraz netbookami EeePC.

consulting, analysis, optimization of company costs, advisory on telecommunication market.
Owner of HopIn.pl - VoIP brand operator on polish market.

zarządzanie dedykowanym portfelem Klientów Kluczowych oraz generowanie nowego przychodu. Specjalizacja: rynek telekomunikacyjny. Wdrażanie nowych, dedykowanych rozwiązań opartych na usługach GSM.
Praca polega na stałej opiece nad określonym portfelem Klientów ogólnokrajowych poprzez zarządzanie pracownikami na terenie całego kraju, rozpoznawaniu potrzeb Klientów i tworzenie oraz wdrażanie nowych usług pod ich indywidualne potrzeby.

Główne zadania: pozyskanie nowych klientów, monitorowanie rynku oraz na podstawie analiz rynku i potrzeb klientów proponowanie zmian w ofercie handlowej, przygotowanie ofert handlowych, materiałów reklamowych oraz wzorów umów.
Od 2003 praca na stanowisku Kierownik Sprzedaży Pośredniej na północno-wschodnią Polskę. Praca polegała na zbudowaniu siatki Partnerów Handlowych na podległym obszarze, ich szkolenia, wsparcie oraz pełne zarządzanie sprzedażą.
Dodatkowo umowy międzyoperatorskie, analizy finansowe opłacalności inwestycji, planowanie i raportowanie sprzedaży oraz prowadzenie szkoleń zarówno handlowych jak i z technologii telekomunikacyjnych.

Do końca roku 2000: samodzielny handlowiec. Zakres obowiązków: pozyskiwanie nowych dystrybutorów, badania, monitoring oraz analiza rynku IT i telekomunikacyjnego, prowadzenie negocjacji handlowych.
Od początku roku 2001: Product Manager produktów firmy Polyspan/Polycom, PairGain/ADC oraz Mitel. Zakres obowiązków: tworzenie pełnej oferty handlowej, projektowanie i wdrożenie akcji promocyjnych, monitorowanie rynku, szkolenia wewnętrzne oraz Partnerów Handlowych, kontakt z Klientami oraz dostawcami w pełnym zakresie współpracy.

Założenie działu marketingu oraz zaprojektowanie i wdrożenie systemu komputerowego dla sprzedaży, magazynów oraz księgowości. Od końca 1995 roku stanowisko handlowca materiałami do poligrafii oraz elektronicznymi .