Marcin Kuźma

ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA FUNKCJONOWANIE MARKETU OBI
 Realizacja planów sprzedaży - obroty roczne na poziomie kilkudziesięciu mln zł.
 Nadzór nad poszczególnymi działami – sprzedaż, kasy, logistyka.
 Utrzymywanie dyscypliny budżetowej – koszty personalne, różnice
inwentaryzacyjne, koszty administracyjne, marża, zapas, poziom wolnorotów.

REALIZACJA STRATEGII PERSONALNEJ
 Implementacja polityki personalnej w powierzonym regionie - 9 marketów
OBI, ponad 800 pracowników.

ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA FUNKCJONOWANIE SIECI SPRZEDAŻY
 Realizacja planów sprzedaży - obroty roczne na poziomie ponad 100 mln zł.
 Zarządzanie siecią sprzedaży - 250 punktów własnych, 350 punktów
franczyzowych, 1400 punktów partnerskich.
 Rozwój sieci – Przejmowanie punktów konkurencyjnych, otwieranie nowych
placówek.
 Bezpośrednie zarządzanie grupą podwładnych – Dyrektorzy Zespołów,
Kierownicy Działów.
 Realizacja budżetu inwestycyjnego – rebranding.

ODPOWIEDZIALNOŚĆ ZA FUNKCJONOWANIE SIECI SPRZEDAŻY

 Realizacja planów sprzedaży - obroty roczne ponad 100 mln zł.
 Zarządzanie siecią sprzedaży – 44 salony własne, 54 franczyzowe.
 Bezpośrednie zarządzanie grupą podwładnych – Kierownicy Regionalni,
Trenerzy, Dział VM, Dział Wsparcia Sprzedaży.
 Realizację budżetu - koszty wynagrodzeń salonów, koszty wynagrodzeń
centrali, koszty funkcjonowania działu handlowego i salonów.
 Konstruowanie i utrzymywanie standardów firmowych - Obsługa klienta,
standardy vm, standardy organizacyjne.

TWORZENIE STRATEGII PERSONALNEJ
 Odpowiedzialność za rozwój pracowników – wdrażanie polityki szkoleniowej.
 Rozwój struktur działu handlowego – direct search, rekrutacje masowe.

 Przygotowywanie i przeprowadzanie szkoleń – treningi dla działu handlowego.
 Przeprowadzanie rekrutacji - rekrutacje załóg salonów na terenie całego kraju.

 Przygotowywanie i przeprowadzanie szkoleń – treningi dla działów
handlowych.