Marcin Kuśmiński

Bieżące zarządzanie sprzedażą i dystrybucją w powierzonym regionie handlowym, praca nad rozwojem powierzonego rynku, administrowanie zasobami i majątkiem Oddziału w celu optymalizacji zwrotu z inwestycji (ROI) i maksymalizowaniu Premii z Udziału w Zyskach (Profit Share).

Funkcje:
W zakresie zarządzania sprzedażą, m.in.:
1. Realizacja strategii sprzedaży firmy, w tym planowanie sprzedaży i zapasów w zarządzanym regionie handlowym
2. Bieżące zarządzanie pracownikami Oddziału, w szczególności z punktu widzenia realizacji planów sprzedaży, organizacja i ocena ich pracy, budowanie zespołu.
3. Wypracowanie, ciągła ocena i utrzymywanie dobrych stosunków z klientami.
4. Ocena efektywności poszczególnych przedsięwzięć firmy w zakresie sprzedaży (grupy produktów, segmenty i branże rynku, grupy i poszczególni klienci), w szczególności cen i marż, zyskowności operacyjnej oraz stanu rotacji należności i zapasów.
5. Nadzór nad prawidłowością i efektywnością funkcjonowania Systemu Zapewnienia Jakości w Oddziale.

W zakresie handlu i marketingu, m.in.:
1. Rzetelna i uczciwa sprzedaż produktów i usług kontrahentom z przypisanego regionu handlowego.
2. Ustanowienie i utrzymywanie bliskich, roboczych kontaktów z partnerami handlowymi.
3. Aktywne poszukiwanie nowych klientów, nowych branż i rynków sprzedaży.
4. Negocjowanie z kontrahentami warunków sprzedaży, w tym sporządzania ofert, kontrofert, potwierdzeń zamówień, kontraktów, umów handlowych.
5. Wnioskowanie i ustalanie w porozumieniu z Zarządem planów miesięcznych, kwartalnych i rocznych.
6. Bieżąca analiza sprzedaży oraz kontrola uzyskiwanych cen i marż na grupach produktów, zyskowności, itp.
7. Samodzielne zakupy od dostawców zewnętrznych.

W zakresie gospodarki składem i logistyki, m.in.:
1. Planowanie i kontrola oraz wielkości poszczególnych towarów na składach magazynowych.
2. Gospodarka składem zgodnie z wytyczonymi w planach operacyjnych wskaźnikami (indeksy magazynowe, wskaźniki rotacji, itd.)
3. Organizacja spedycji, transportu, załadunku i wyładunku wg kryterium skuteczności i efektywności.

W zakresie zarządzania finansami i majątkiem, m.in.:
1. Dopełnienie wszelkich obowiązków wynikających z polityki kredytowej i nadzór nad dopełnieniem tych obowiązków ze strony pracowników Oddziału.
2. Bieżąca współpraca z działem kontroli kredytów w sprawach wiarygodności finansowej klientów.
3. Bieżące monitorowanie należności klientów i podejmowanie we współpracy z działem kontroli kredytów czynności windykacyjnych.

- Budowa, organizacja i rozwój Działu Usług w strukturach firmy.
- Rekrutacja, szkolenie i zarządzanie kompetentnym zespołem techniczno-handlowym i bezpośrednio produkcyjnym.
- Koncentracja na wskaźnikach efektywności oraz rentowności biznesu.
- Kreatywność w działaniach zmierzających do zbudowania rynku zbytu uzyskania przewagi konkurencyjnej pod względem kosztowym, organizacyjnym, jakościowym i wizerunkowym.
- Planowanie i zarządzanie produkcją

- Realizacja celów biznesowych i rozwój sprzedaży produktów i usług na powierzonym terenie (woj. dolnośląskie i lubuskie).
- Budowa i podtrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z Partnerami firmy.
- Aktywne pozyskiwanie nowych obszarów sprzedaży.

- Koordynowanie i nadzorowanie prac konserwacyjno-remontowych na wydziale produkcyjnym
- Zapewnienie prawidłowego funkcjonowania maszyn i urządzeń w ciągu technologicznym
- Przygotowanie budżetu oraz nadzór nad jego realizacją
- Planowania zasobów ludzkich w ramach podległego zespołu
- Tworzenie i realizacja planów konserwacji, remontów i przeglądów maszyn i urządzeń
- Przygotowanie i uruchomienie nowych urządzeń produkcyjnych oraz odpowiedzialność za ich dokumentację techniczną

- Organizacja pracy zespołów pracowników w trakcie remontów średnich, kapitalnych, modernizacyjnych i utrzymania ruchu.
- Prowadzenie dokumentacji technicznej i rozliczeniowej, wykonywanie dokumentacji kosztorysowej.