Marcin Kalinowski

Tworzenie strategii komunikacji dla klientów agencji oraz nadzór nad jej egzekucją.

Zarządzanie działaniami zmierzającymi do rozwoju biznesu agencji, w tym:
- Nadzór i koordynacja nad procesami przetargowymi
- Budowa strategii komunikacji agencji i nadzór nad działaniami PR
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w tym budowa strategii pozyskiwania leadów

Obsługa strategiczna klientów agencji oraz procesów przetargowych: tworzenie strategii komunikacji oraz nadzór nad jej realizacją.

-Koordynacja projektów przetargowych i new businessowych
-Rozwój strategii komunikacji dla kluczowych klientów agencji w tym: Nationale Nederlanden, Philip Morris, Nestle.
-Planowanie kanałów komunikacji w ramach kampanii zintegrowanych
-Zarządzanie projektami promocyjnymi agencji
-Koordynacja projektów badawczych

-Rozwój strategii oraz planowanie kanałów komunikacji dla stałych i nowych klientów agencji: Deutsche
Bank, Wedel, Apsys, CEDC, Bombilla
- Koordynacja prac kreatywnych w ramach projektów przetargowych
- Pozyskiwanie nowych klientów dla agencji w ramach działań new businessowych
- Prowadzenie PR agencji

Odpowiedzialność za marką Marlboro (portfolio i komunikacja). Zarządzanie 3 osobowym zespołem.
Osiągnięcia:
a) Wygenerowanie wzrostu udziałów rynkowych (+1,0% udział wolumenowy 2013/2012, ACN) dzięki zmianie priorytetów biznesowych (zmiana grupy docelowej, modyfikacja produktu)
b) Restrukturyzacja portfela marki MLB (redukcja z 17 do 13 SKU) przy jednoczesnym wzroście zysku na marce o 5%
c) Optymalizacja modelu aktywności konsumenckich prowadząca do wzrostu zapamiętywalności aktywności promocyjnych (wzrost +15pp do poziomu 85%, CAST) poprzez wprowadzenie nowego modelu kreacji treści marketingowych i szkoleń zespołów promocyjnych

Odpowiedzialność za kategorię chusteczek higienicznych (Kleenex, Velvet) oraz pieluszek (Huggies,Drynites) w ramach portfolio, komunikacji i strategii działań w kanałach sprzedaży.
Osiągnięcia:
a) Samodzielna realizacja projektu rebrandingowego marki Velvet (zmiana na Kleenex) zatrzymującego spadek udziałów rynkowych, w tym:
- Zarządzanie procesem NPD prowadzącym do poprawy jakości produktu (30 sku z 4 fabryk)
z jednoczesnym utrzymanie poziomu kosztów produkcji
- Optymalizacja oferty produktowej zapewniająca lepsze dopasowanie do oczekiwań konsumentów
- Stworzenie i egzekucja kampanii komunikacyjnej (Produkt,Digital, PR, POS)
b) Relaunch marki Drynites doprowadzający do 3-krotnego wzrostu sprzedaży marki, w tym:
- Rozwój i egzekucja strategii komunikacyjnej (TV,Prasa, Digital, PR)
- Przygotowanie i realizacja wsparcia sprzedaży w kanale nowoczesnym i tradycyjnym
- Zmiana opakowania produktu

Odpowiedzialność za markę Turek (sery świeże) oraz Tartare w ramach portfolio, komunikacji i procesów NPD.
Osiągnięcia:
Inicjacja wzrostu kategorii serów świeżych w ramach firmy Bongrain przez:
- Relaunch linii Turek Świeży, w tym: rozwój produktu oraz przygotowanie i egzekucja kampanii
ATL/BTL (+20% udział rynkowy 09/08)
- Wprowadzenie na rynek linii Turek Puszysty, w tym rozwój produktu oraz rozwój i egzekucja działań BTL(5% udział rynkowy po 3 miesiącach od wprowadzenie, przekroczenie wewnętrznych założeń wolumenowych o 33%)

Odpowiedzialny za markę Reven.
Osiągnięcia:
Wzrost udziałów rynkowych marki Reven o 0,7% - tempo wzrostu 35% (2009/2008, ACN)
- Opracowanie strategii dla marki Reven
- Stworzenie i egzekucja najbardziej widocznej kampanii kategorii w 2008 roku (wg ACN)

Wsparcie Brand Managera na markach: Prince, Slim Camelia, Nevada oraz Main
- współpraca przy przygotowaniu planów marketingowych dla marek
- egzekucja budżetu marek
- przygotowanie i zarządzanie kampaniami informacyjnymi oraz konkursami konsumenckimi
- współpraca z agencją reklamową nad rozwojem komunikacji i materiałów reklamowych
- raportowanie nt. działań konkurencji oraz bieżącej sytuacji rynkowej