Marcin Gierdalski

Zarządzanie Działem Handlowym, prowadzenie procesów handlowych z kluczowymi Klientami.
p.o. Dyrektora Operacyjnego, zarządzanie i optymalizacja kontraktów.
Bezpośrednie współdecydowanie w kluczowych decyzjach spółki.
Bezpośredni udział w procesie restrukturyzacyjnym spółki.

Wybrane realizowane projekty:
1. STATOR Sp.J. (dystrybutor narzędzi i elektronarzędzi)
Stworzenie i wdrożenie całościowego systemu motywacyjnego (w tym systemu wynagradzania pracowników) działu handlowego oraz pozostałych działów spółki, ukierunkowanego na rozwój kompetencji pracowników i wzrost sprzedaży spółki. Rekrutacje specjalistyczne. Projekt w toku.
2. Vet Stem Cell (spółka biotechnologiczna z obszaru medycyny weterynaryjnej).
Całościowy nadzór nad rozwojem nowej firmy typu start-up (tworzenie wizji rozwoju firmy, doradztwo związane ze strukturą organizacyjną, zarządzaniem obszarami, stworzenie umów, szkolenie pracowników, doradztwo właścicielowi firmy). Projekt w toku.
3. MIWRO (zakład ogólnobudowlany działający na skalę międzynarodową).
Nadzór i ulepszanie głównych procesów biznesowych w firmie, doradztwo strategiczne właścicielowi firmy (pola rozwoju, prowadzenie inwestycji, obszary do restrukturyzacji wewnątrz firmy). Prowadzenie negocjacji handlowych z kontrahentami w Polsce i Danii. Projekt w toku.
4. Cell Line Resarch (spółka biotechnologiczna testująca kosmetyki).
Całościowy nadzór nad otwarciem w Polsce innowacyjnej firmy z sektora biotechnologicznego, - przygotowanie biznes planu, planu finansowego, badania rynku, przygotowanie i wdrożenie planu marketingowego, prowadzenie negocjacji i rozmów handlowych z potencjalnymi klientami, reprezentowanie firmy na imprezach targowych, itp. Projekt zakończony.
5. POLTRONIC S.A. (producent i dystrybutor oświetlenia LED)
Zarządzanie Działem Exportu firmy (jako Dyrektor Działu Eksportu) – coaching operacyjny/mentoring, stworzenie nowego systemu wynagrodzeń i premiowania, organizacja pracy, ustalanie i rozliczanie targetów, wprowadzenie systemu planowania. Opieka nad kluczowymi klientami. Doradztwo Zarządowi w zakresie rozwoju projektów handlowych, marketingowych i strategicznych. Projekt zakończony.
6. NZOZ Aktywne Centrum Zdrowia (sieć prywatnych przychodni).
Badania rynku, badania satysfakcji klienta, analiza pracy zespołu front-desk, proponowanie ulepszeń w działaniu organizacji obsługi pacjenta. Projekt zakończony.
7. ProAudio–AVT Sp. z o.o. (dystrybutor i integrator rozwiązań audio-video)
Zarządzanie Działem Handlowym jako Interim Dyrektor Handlowy – restrukturyzacja Działu, zatrudnienie nowych pracowników (rekrutacja, wdrożenie do pracy), stworzenie nowego i kompleksowego systemu wynagrodzeń i premiowania, organizacja pracy, ustalanie i rozliczanie targetów, wprowadzenie systemu planowania, coaching indywidualny i grupowy. Negocjacje z dostawcami, wprowadzanie nowych produktów i marek handlowych do oferty spółki, opieka nad kluczowymi klientami. Projekt zakończony.
8. [nazwa utajona] (producent odzieży)
Przygotowanie wprowadzenia na polski rynek firmy z Czech – badanie rynku, przygotowanie organizacyjnego planu działania, pomoc w załatwianiu formalności prawnych, przeprowadzenie procesu rekrutacji pracowników na wszystkie poziomy. Projekt zakończony.
9. TelForceOne S.A. (producent i hurtownik akcesoriów IT i GSM)
Opracowanie i przygotowanie do wdrożenia planu restrukturyzacji Pionu Handlowego firmy – reorganizacja, coaching, wdrożenie nowych rozwiązań. Projekt zakończony.

Pozostałe projekty/Klienci:
Real Logistics (doradztwo handlowe i organizacyjne), KOMPUTRONIK S.A. (doradztwo handlowe i strategiczne), Fortune Leasing (restrukturyzacja Działu Handlowego, coaching i szkolenie handlowców), EBM DRUK (rekrutacje), Eco Energy (pośrednictwo handlowe z Klientami z Niemiec), Assesoria (system wynagrodzeń, doradztwo strategiczne).

1. Stworzenie i wdrożenie strategii eksportowej dla spółki Black Point na rynki Europy Środkowo-Wschodniej (Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia, Bułgaria, Republiki Bałtyckie).
2. Budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami, kontakt z klientami eksportowymi firmy Black Point – włączając przygotowanie warunków handlowych i kompletnej oferty oraz negocjowanie umów.
3. Nadzór i koordynacja prac Działów: Sprzedaży, Marketingu, Badań i Rozwoju. Nadzór nad całym procesem rynkowym (tworzenie oferty i wprowadzanie nowości, sprzedaż przez wszystkie kanały dystrybucyjne, polityka cenowa i jakościowa, obsługa kluczowych klientów).
4. Doradztwo Zarządowi spółki, wsparcie zarządzania strategicznego w spółce.

1. Nadzór właścicielski nad spółkami zależnymi w Europie Środkowo-Wschodniej.
2. Tworzenie strategii rozwoju firmy, planowanie działań na rynkach lokalnych, budżetowanie i kontrola operacyjna, koordynowanie działań promocyjnych, zarządzanie zasobami ludzkimi.
3. Sprawozdawczość finansowa i opisowa (włącznie ze sprawozdaniami rocznymi) związana ze spółkami znajdującymi się pod kuratelą, rekomendowanie zmian strategii dla właścicieli.
4. Zarządzanie marketingiem i PR w firmach ulokowanych w obszarze działań firmy (Europa Środkowo-Wschodnia – Polska, Czechy, Słowacja, Węgry, Rumunia, Ukraina).
5. Tworzenie i wdrażanie strategii dla oddziałów oraz współtworzenie strategii ogólnej dla firmy w Europie. Kluczowe decyzje budżetowe i personalne. Sporządzanie analiz na potrzeby właścicieli.
6. Aktywizacja i rozwój nowych rynków i otwieranie nowych oddziałów (np. Rumunia, Bułgaria, Ukraina, Rosja, Republiki Bałtyckie).
7. Rekrutacja i zatrudnianie nowych pracowników do wszystkich oddziałów w Europie Środkowo-Wschodniej (przygotowanie rekrutacji, rozmowy kwalifikacyjne, przygotowywanie zakresu obowiązków i opisu stanowisk pracy dla przyszłych pracowników, wprowadzanie nowych pracowników w ich obowiązki, kontrola rozwoju i osiągnięć nowych pracowników).

1. Całościowa promocja SII (Public Relations, marketing, itp.) – planowanie i wdrażanie.
2. Zarządzanie grupą 13 osób z oddziałów regionalnych (odpowiedzialnych lokalnie za promocję i marketing SII), wybieranie kandydatów na nowych klientów, przygotowywanie strategii promocyjnych dla wszystkich obszarów działań SII (szkolenia, konferencje, relacje inwestorskie, działalność wydawnicza, itp.).
3. Redagowanie (pozycja Redaktora Naczelnego) magazynu “AKCJONARIUSZ” (kwartalnik wydawany przez SII) – odpowiedzialność za zawartość merytoryczną, reklamy, skład i druk magazynu.
4. Bezpośrednia współpraca z instytucjami rynku kapitałowego w Polsce (Warszawska Giełda Papierów Wartościowych, Krajowy Depozyt Papierów Wartościowych, Komisja Papierów Wartościowych i Giełd) oraz gazetami i magazynami (“Gazeta Giełdy Parkiet”, “Gazeta Wyborcza”, “Rzeczpospolita”, Businessman Magazine”, “Warsaw Business Journal”, “Wprost” oraz inne lokalne gazety i czasopisma).