Marcin Bialik

• Do moich kluczowych obowiązków należy kompleksowa opieka nad dystrybutorem Hektor Toruń, cechującym się międzynarodowym zasięgiem działania. Dodatkowo obsługuje cztery oddziały dystrybucyjne Artchem Bydgoszcz, należących do grupy zakupowej Delko S.A.

• W tym zakresie realizuje plany zakupowe do dystrybutorów w oparciu o dane historyczne i wypracowany budżet.

• Równocześnie obsługuję pełen panel klientów zarówno w kanale hurtowym, tradycyjnym jak i nowoczesnym, sprzedając takie marki jak: Pronto, Glade by Brise, Duck, Kiwi, MrMuscle, Off czy Rajd.

• Opracowuję raporty sprzedażowe, plany zakupowe oraz pełną analizę rynku pod kontem działań konkurencji krajowej i zagranicznej.

• Realizuję strategie marketingowe w większości sieci międzynarodowych obecnych na rynku polskim takich jak: Makro, Leclerc, Auchan, Kaufland, Carrefour, Tesco, Intermarche, Bricomarche czy Mrówka.

• Reprezentuję firmę na targach branżowych, sporządzam oferty handlowe, uczestniczę i negocjuję w przetargach.

• Dodatkowo zajmuję się przygotowywaniem prezentacji handlowych, gazetek i katalogów produktowych, a także ściśle współpracuję z agencjami promocyjnymi, świadczącymi swoje usługi na rzecz SC Johnson u wybranych klientów z segment Modern Trade.

• Wdrażam programy rozwojowe dla przedstawicieli hurtu w regionie, przez co zwiększam aktywność sprzedażową u kluczowych kontrahentów, podnosząc tym samym poziom kompetencji i motywacji w pracy, mający wpływ na wymierne korzyści zarówno ilościowe jak i jakościowe.

• Do moich obowiązków należało realizowanie targetów sprzedażowych na wyznaczonym obszarze oraz obsługa i pozyskiwanie nowych klientów w segmencie monopol premium, według ściśle ustalonych standardów.

• Rozwijałem dystrybucję numeryczną i ważoną dla marek takich jak CinCin, Pliska Brandy, Baczewski Vodka czy Michael Angelo,

• Negocjowałem warunki współpracy z klientami, czego efektem był 20% wzrost udziałów rynkowych w kategorii marek premium oraz 15% przyrost w sprzedażowej wartości sekcji w skali rok do roku.

• Do zakresu moich obowiązków należało reprezentowanie firmy w kanałach tradycyjnym i hurtowym, gdzie zapewniałem obecność, zapasy i wizualizację produktów takich jak : Amundsen, Jim Beam czy Stock oraz wiele innych marek z portfolio firmy.

• Moim głównym celem była bieżąca sprzedaż produktów wysoko marżowych, odpowiednie wyeksponowanie oraz zapewnienie stoku magazynowego dla topowego asortymentu w punktach sprzedaży.

• Zakres obowiązków: wdrażanie i odpowiednia komunikacja polityki cenowej zgodnej z rekomendacją i standardami Grupy Żywiec.

• Nawiązywanie i utrzymywanie bezpośrednich kontaktów z klientami w celu rozpoznania ich potrzeb rynkowych.

• Egzekucja ustaleń centralnych, umów zawierających listingi na wyroby takie jak: Żywiec, Warka, Heineken, Tatra czy Specjal.

Pracę w Hoop Polska rozpocząłem jako Przedstawiciel handlowy ds. detalu.

• W tym okresie rozwijałem sprzedaż, monitorowałem działania konkurencji, raportując swoją pracę zgodnie z oczekiwaniami firmy. Prowadziłem wszelkie działania promocyjne zwiększające udział firmy na rynku, poprzez ekspozycję środków trwałych w postaci lodówek, ekspozytorów czy innych materiałów POS.

Po przepracowaniu 5 miesięcy, otrzymałem awans stanowiskowy, zmieniając tym samym kanał detaliczny na hurtowy.

• Po zmianie stanowiska moim głównym zadaniem była bezpośrednia sprzedaż asortymentu z fabryki Hoop do klientów hurtowych na obszarze 4 województw.

• Zostałem nominowany do 10 osobowej grupy pracowników, gdzie w tzw. banku talentów, miałem możliwość uczestnictwa w szeregu różnych szkoleń, rozwijając zwoje umiejętności w zakresie sprzedaży, zarządzania grupą sprzedażową czy negocjacji.

• Pracując na takimi markami jak Hoop Cola, Paola, Arctic czy Jupik, byłem odpowiedzialny za sporządzanie ofert handlowych i kreowanie pakietów sprzedażowych dla hurtowni, zgodnie z polityką cenową marek Hoop.

• Dodatkowo obsługiwałem również poszczególne hale wielko powierzchniowe typu Makro czy Selgros oraz część kluczowych klientów w kanale nowoczesnym.

• To pierwsza firma, w której rozpocząłem pracę na stanowisku przedstawiciela handlowego. Świadomość niekwestionowanego lidera rynku, jakim w tamtym czasie była ta organizacja, napawała mnie dumą i chęcią jak najszybszego zdobycia doświadczenia, wdrożenia sie w rynek i ukształtowania swojej pozycji na tle konkurentów.

• Do moich podstawowych obowiązków należało pozyskiwanie oraz budowanie długotrwałych relacji pomiędzy Firmą, klientami detalicznymi a Dystrybutorami. Realizacja zamówień na wyznaczonym terenie oraz prowadzenie działań promocyjnych, ekspozycyjnych i merchandisingowych.

• Na bazie umów trójstronnych czy porozumień półkowych sprzedawałem takie znane marki jak: Tyskie, Lech, Żubr, Dębowe Mocne, Grolsch, Miller, Peroni, Pilsner Urquell czy Redds.