Magdalena Fabisiak-Kujawa

Realizowanie założonych planów sprzedaży i przychodów w przydzielonej bazie Klientów
* rozwój i utrzymanie pozyskanej bazy Klientów na przydzielonym terenie
* sprzedaż rozwiązań opakowań dla Klientów
* wdrażanie optymalnych dla klienta i rozwojowych produktów
* przygotowanie, przedstawienie i negocjacje ofert oraz umów o współpracy i umów projektowych z Klientami
* aktualizowanie warunków handlowych dla Klientów adekwatnie do sytuacji rynkowej
* stałe monitorowanie działań konkurencji
* stałe monitorowanie rynku Klientów Kluczowych pozyskanych i obsługiwanych przez konkurencję
* Przygotowanie i rozliczanie się z efektywności finansowej współpracy z Klientem
* gromadzenie informacji na temat infrastruktury, sposobu działania i planów rozwojowych Klienta
* budowę i rozwój mapy kontaktów u Klienta oraz w jego bezpośrednim otoczeniu
* organizację, udział w spotkaniach branżowych i pan-european
* dogłębną znajomość specyfiki działania Klienta

- Wprowadzanie i zarządzanie projektami
- Budowanie długo- i krótkoterminowych strategii sprzedaży
- Analiza działań konkurencji oraz potrzeb rynku i na tej podstawie rekomendowanie zmian w polityce sprzedaży
- Realizacja i wdrażanie planów sprzedaży w swoim Regionie
- Realizacja i planowanie budżetu w swoim Regionie
- Obsługa klienta w zakresie procesu sprzedażowego oraz posprzedażowego;
- Budowanie stałych relacji z klientami
- Obsługa gwarancji;
- Stosowanie technik negocjacji w zakresie sprzedaży usług
- Zbudowanie i zarządzanie zespołem

- zarządzanie zespołem: motywowanie, coaching, mentoring zespołu pracowników;
- koordynowanie polityki kadrowo-płacowej;
- budowanie procesów handlowych i kierowanie ich realizacją;
- Analiza Rynku;
- całościowa obsługa klienta w zakresie usług HR;

branch operation (sales, marketing, logistics, finance), including responsibility for the budget department,
creating strategies and development activities in the area of jurisdiction,
development and implementation of strategies B2B
The work of subordinate personnel management as well as the improvement and development of subordinate employees
developing and maintaining relationships with key customers
reporting;

- Zarządzanie procesami i projektami ;
- Analiza Rynku pod kątem konkurencji ;
- Obsługa klienta w zakresie usług szkoleniowych;
- Budowanie stałych relacji z klientami;
- Obsługa sprzedażowa i posprzedażowa, w tym aktywne pozyskiwanie klientów;
- Obsługa reklamacji i gwarancji;
- Zbudowanie i zarządzanie zespołem około 40 osób pracujących na terenie Polski Północno- Zachodniej;
- Zarządzanie zespołem: motywowanie, coaching, mentoring, oceny pracownicze zespołu pracowników;
- Koordynowanie polityki kadrowo-płacowej;
- Przygotowywanie i rozliczanie budżetu swojego Regionu;

- Prowadzenie polityki kadrowo-płacowej , nadzorowanie dokumentacji około 35 osób , naliczanie pensji, premii oraz delegacji
- Organizowanie eventów dla klientów, w tym tworzenie i planowanie budżetu, zapraszanie klientów na szkolenie , poszukiwanie bazy noclegowej, planowanie wyżywienia i obsługę merytoryczną szkoleń
- Organizowanie szkoleń dla pracowników firmy, w tym badanie potrzeb i satysfakcji pracowników , analiza ich wynagrodzeń oraz systemów premiowych, raportowanie wniosków do Dyrektora Oddziału
- Całościowa obsługa dokumentacji Firmy – nadzorowanie obiegu dokumentacji sprzedażowej, w tym bazy z umowami i klientami, raportowanie do Dyrektora Regionu, w tym nadzór nad przychodami Oddziału