Maciej Rybak

Rozwój sprzedaży we wszystkich kanałach: Hurt, Sieci, E-commerce, Detal.
Targetowanie, Budowa oferty i warunków handlowych, Planowanie zapasu magazynowego, Negocjacje handlowe z kluczowymi partnerami, Projekty rozwojowe.

Zarządzanie Działem Wsparcia Sprzedaży Detalu, Tworzenie i wdrażanie procedur i instrukcji dla całej sieci sprzedaży, Tworzenie i wdrażanie standardów pracy kierowników regionalnych, Tworzenie i wdrażanie standardów obsługi i ekspozycji dla całej sieci sprzedaży, Prowadzenie projektów rozwojowych dla sieci sprzedaży detalicznej, Analizy sprzedaży towarów i usług, analiza wyników na poziomie Dyrektorów Detalu i Dyrektorów Handlowych, Rozliczanie wynagrodzeń dla Regionalnych kierowników sprzedaży oraz Dyrektorów ds. Detalu(dyr. makroregionów), Delegowanie i weryfikacja realizacji zadań dla kierowników regionalnych oraz sklepów detalicznych, Budowanie, nadzór oraz rozwijanie aplikacji raportowych, Budowanie i wdrażanie systemu wynagrodzeń dla sieci sprzedaży detalicznej, Reprezentacja działu detalu oraz współpraca ze wszystkimi działami w centrali firmy, (Zakup, Księgowość, Marketing, Administracja, Kadry, Logistyka), Zarządzanie działem „Outdoor”- odpowiedzialnego za pełną reklamę outdoorową (pozyskiwanie lokalizacji pod billboardy, banery oraz montaż i bieżąca eksploatacja nośników, sprzedaż nośników), Pełna komunikacja z siecią sprzedaży detalicznej.

Tworzenie i wdrażanie procedur i instrukcji dla całego detalu, Tworzenie i wdrażanie standardów pracy kierowników regionalnych, Tworzenie i wdrażanie standardów obsługi i ekspozycji dla całej sieci sprzedaży, Nadzór i realizacja planów sprzedaży towarów i usług, Budowanie wskaźników rentowności, Koordynowanie pracy Regionalnych kierowników sprzedaży, Budowanie, nadzór oraz rozwijanie aplikacji raportowych, Budowanie i wdrażanie systemu wynagrodzeń, Pełna komunikacja z siecią sprzedaży detalicznej.

Nadzór i realizacja planów sprzedaży usług, Nadzór i realizacja planów sprzedaży hurtowej, Budowanie, nadzór oraz rozwijanie aplikacji raportowych (sprzedaż hurtowa, detaliczna, sprzedaż usług), Nadzór, organizacja i współprowadzenie szkoleń z technik sprzedaży oraz zarządzania sprzedażą usług (włącznie ze szkoleniami dla klientów franczyzowych), Zbudowanie i wdrożenie systemu wynagrodzeń (sprzedaż hurtowa), Zbudowanie i wdrożenie systemu raportowania (sprzedaż hurtowa), Budowanie i kontrolowanie wskaźników rentowności, Raportowanie wyników na poziomie Zarządu.

Zbudowanie i wdrożenie koncepcji sprzedaży usług (ubezpieczenia-przedłużone gwarancje, sprzedaż ratalna, usługa montażu, itd.), Zbudowanie i wdrożenie systemów wynagrodzeń, Zbudowanie i wdrożenie systemu raportowania, Nadzór i realizacja planów sprzedaży, Nadzór, organizacja i współprowadzenie szkoleń z technik sprzedaży oraz zarządzania sprzedażą usług, Budowanie, nadzór oraz rozwijanie aplikacji raportowych,
Raportowanie wyników na poziomie Zarządu.

Pełne zaaranżowanie i otwarcie kolejnych 2 marketów Mega Avans (Konin, Legnica), Zbudowanie koncepcji ekspozycyjnej, Aranżowanie powierzchni handlowych i magazynowych (dobór grup produktowych , mebli i sposobu ekspozycji, systemów zabezpieczeń antykradzieżowych), Wizualizacja zewnętrzna i wewnętrzna marketów, Organizowanie , planowanie , negocjowanie i koordynowanie akcji marketingowych (gazetki promocyjne, reklamy radiowe , inserty w prasie, reklama internetowa), Zarządzanie budżetem marketingowym, Rekrutowanie pracowników, Tworzenie systemów motywacyjnych, regulaminów premiowania, Budowanie , nadzorowanie i kontrolowanie wskaźników rentowności, Negocjowanie specjalnych warunków handlowych (wsparcie sprzedaży, opłaty półkowe), Stworzenie szablonu zarządzania marketem oraz szablonu wizyt kontrolnych w markecie, Zarządzanie sprzedażą, Nadzór nad realizacją planów sprzedaży, Przygotowywanie targetów sprzedaży dla poszczególnych działów i handlowców, Zarządzanie grupą handlowców(180 osób), kierowników działów (18 osób), dyrektorów marketów (3osoby).

Aranżowanie ekspozycji marketu, Budowanie „półki” (dobór grup produktowych), Organizowanie , planowanie , negocjowanie i koordynowanie akcji marketingowych (gazetki promocyjne, reklamy radiowe , inserty w prasie, reklama internetowa, outdoor), Rekrutowanie pracowników, Tworzenie systemów motywacyjnych, regulaminów premiowania, Budowanie , nadzorowanie i kontrolowanie wskaźników rentowności, Negocjowanie z dostawcami specjalnych warunków handlowych(wsparcie sprzedaży, opłaty półkowe), Organizowanie pracy marketu , delegowanie zadań , rozliczanie , kontrolowanie, Zarządzanie sprzedażą, Przygotowywanie targetów sprzedaży dla poszczególnych działów i handlowców, Nadzór i realizacja planów sprzedaży, Zarządzanie grupą handlowców(60 osób) i kierowników działów (7-8 osób).

Zarządzanie sprzedażą, Kierowanie zespołem sprzedawców, Nadzór i realizacja planów sprzedaży, Delegowanie zadań , kontrolowanie i nadzorowanie procesu sprzedaży, Wdrażanie i szkolenie pracowników, Sprzedaż i obsługa klienta, Budowanie dobrego wizerunku firmy.

Realizacja celów sprzedażowych, Sprzedaż bezpośrednia.