Maciej Gorączko

Kierownik zespołu sprzedażowego | Konsultant biznesowy | Specjalista ds. systemów klasy MES | Key Account Manager | Trener

Poznań, wielkopolskie

Wyślij wiadomość Zaproś do znajomych

Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika

Zobacz pełny profil

Języki

polski

ojczysty

angielski

biegły

rosyjski

dobry

Doświadczenie zawodowe

Regional Team Leader

Mitsubishi Electric Europe B.V.

Key Account Coordinator

Mitsubishi Electric Europe B.V.

Regionalny Kierownik Sprzedaży

Schulz Infoprod Sp. z o.o.

• Aktywny prospecting telefoniczny i mailowy,
• Pozyskiwanie nowych projektów z rynku,
• Opieka nad kluczowymi klientami,
• Koordynacja projektów wdrożeniowych,
• Koordynacja działań marketingowych,
• Rozwijanie działu sprzedaży i marketingu,

Konsultant biznesowy / Specjalista ds. systemów klasy MES / Key Account Manager / Trener

Astor Spółka z o.o.

Konsultant biznesowy grupy doradczej ASTOR Consulting:
• Analiza finansowa firm (na bazie sprawozdań finansowych)
• Analiza potrzeb klientów (m.in. EBITDA oraz wykorzystanie metodologii Solution Selling)
• Konsultacje biznesowe - kompleksowe audyty przedwdrożeniowe w firmach produkcyjnych
• Tworzenie i dostarczanie indywidualnych usług doradczych
• Tworzenie koncepcji rozwiązań i mapy rozwoju ich funkcjonalności
• Kalkulowanie rentowności inwestycji (ROI)
• Kalkulowanie całkowitych kosztów posiadania (TCO)
• Tworzenie i rozwijanie narzędzi analitycznych dla konsultantów grupy
• Konsultacje techniczne – testy przedwdrożeniowe, asysty wdrożeniowe, audyty aplikacji

Specjalista ds. systemów zarządzania produkcją klasy MES:
• Analiza potrzeb klientów (m.in. EBITDA oraz wykorzystanie metodologii Solution Selling)
• Tworzenie wielowariantowych koncepcji systemów oraz mapy ich rozwoju
• Dobieranie funkcjonalności systemów do potrzeb klientów zapewniających największe korzyści z puntu widzenia celów przedsiębiorstwa
• Dzielenie się dobrymi praktykami z zakresu zarządzania produkcją
• Tworzenie opisów oraz organizowanie wyjazdów referencyjnych
• Organizowanie konferencji i seminariów branżowych
• Prospecting telefoniczny i mailowy, spotkania handlowe, sprzedaż kompleksowych rozwiązań
• Negocjacje handlowe

Opiekun klientów strategicznych:
• Ciągły kontakt z klientami strategicznymi (branże: spożywcza, farmaceutyczna, meblarska, obróbka cieplna, wod-kan oraz firmy wdrożeniowe)
• Zapewnienie odpowiednich zasobów, struktury oraz kanałów wsparcia
• Analiza potrzeb, tworzenie i dostarczanie indywidualnych usług
• Tworzenie długoletnich umów współpracy

Trener (II stopnia) jednostki szkoleniowej Akademia ASTOR:
• Prowadzenie szkoleń z zakresu oprogramowania przemysłowego Wonderware (wcześniej również z zakresu systemów sterowania GE Intelligent Platforms)
• Przygotowywanie i prowadzenie indywidualnych programów szkoleniowych
• Organizowanie i prowadzenie warsztatów branżowych
• Certyfikowany przez LeanQ Team trener szkolenia „Zautomatyzowana fabryka efektywności”

Praktykant, później stażysta

ASTOR Sp. z o.o.

• Poznanie budowy, konfigurowanie, obsługa techniczna, programowanie, komunikacja wszystkich rodzin sterowników PLC oraz paneli operatorskich HMI GE Intelligent Platforms oraz Horner APG,
• Poznanie zasad tworzenia bezprzewodowych sieci komunikacyjnych z wykorzystaniem radiomodemów Satel Oy oraz przemysłowych urządzeń komunikacyjnych Korenix (switche, konwertery protokołów, serwery portów szeregowych, routery WiFi),
• Poznanie zasad tworzenia, konfigurowania, serwisowania oraz komunikacji przemysłowych aplikacji wizualizacji, archiwizacji i raportowania Wonderware
• Rozwiązywanie zgłoszeń serwisowych oraz wykonywanie testów dla klientów,
• Pozyskiwanie oraz kontakt z nowymi klientami,
• Tworzenie ofert oraz koncepcji systemów,
• Prowadzenie szkoleń i pokazów dla klientów,
• Przygotowywanie spotkań i seminariów,

Praktykant – automatyk (dział Utrzymania Ruchu)

PGNiG S.A. w Warszawie, Oddział w Zielonej Górze Kopalnia Gazu Ziemnego Kościan - Brońsko

• Poznanie idei sterowania kopalnią z wykorzystaniem systemów automatyki: sterowników PLC, sieci światłowodowej, urządzeń sieciowych oraz oprogramowania
wizualizacji procesów technologicznych,
• Poznanie urządzeń sensoryki wykorzystywanych w procesie technologicznym: przepływomierze, przetworniki (ciśnienia, temperatury), chromatograf, sygnalizatory poziomu, czujniki wykrywania pożaru oraz stężenia metanu,
• Poznanie urządzeń wykonawczych automatyki: zawory (regulacyjne, spustowe, odcinające), centrale sygnalizacji alarmowej, silniki krokowe,
• Szafy aparatury kontrolno-pomiarowej: przekaźniki, styczniki, przetworniki sygnałów, zasilacze,
• Stworzenie bazy danych stanu magazynu AKPiA dla służb utrzymania ruchu,
• Prace diagnostyczne, serwisowe oraz konfiguracyjne

Projektant, mechanik i główny konstruktor

P.P.H. WObit Witold Ober

• Zaprojektowanie i budowa trzech w pełni autonomicznych robotów na CybAiRBot'2005 - Festiwal Robotów i udział w II Ogólnopolskich Zawodach Sumo Robotów
• Zaprojektowanie i budowa dwóch modułowych edukacyjno-komercyjnych robotów o nazwie „MOBOT” w celu rozpoczęcia produkcyjnej seryjnej
• Napisanie kilku publikacji naukowych i artykułów do polskich magazynów technicznych
• Stworzenie edukacyjnej strony internetowej poświęconej budowaniu robotów

Szkolenia i kursy

Szkolenia menedżerskie:
• 7 nawyków skutecznego działania wg Stephena Covey’a (Warszaty ASTOR)
• Zarządzanie przez cele i wspieranie rozwoju pracowników (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)

Szkolenia biznesowe:
• Prezentacja biznesowa (Akademia ASTOR)
• Podstawy zarządzania projektami PRINCE II – system celów (Akademia ASTOR)
• Zarządzanie projektami (PM Sp. z o.o.)
• Zarządzanie projektami MES (Akademia ASTOR oraz PM Sp. z o.o.)
• Finanse dla niefinansistów (PM Doradztwo Gospodarcze Sp. z o.o.)

Doskonalenie produkcji:
• Zautomatyzowana Fabryka Efektywności (LeanQ Team)
• Wskaźnik OEE - podnoszenie efektywności wykorzystania parku maszynowego z zastosowaniem automatycznego gromadzenia danych (LeanQ Team)
• Lean Six Sigma DMAIC (Institute for Lean Six Sigma Polska)

Szkolenia sprzedażowe:
• Techniki sprzedaży (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)
• Doskonalenie kompetencji prezentacyjnych (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)
• Wzmacnianie efektywności własnej (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)
• Efektywna komunikacja interpersonalna (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)
• Mentalne Aikido – Trening kompetencji negocjacyjnych (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)
• Sztuka prowadzenia trudnych negocjacji na poziomie zaawansowanym (Nowe Motywacje Sp. z o.o.)
• Zarządzanie czasem, czyli podejście systemowe w zarządzaniu zadaniami (Homo Creatore)

Szkolenia techniczne:
• System wizualizacyjny Wonderware InTouch, część I: tworzenie i serwisowanie aplikacji (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• System wizualizacyjny Wonderware InTouch, część II: zagadnienia zaawansowane (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• Przemysłowa baza danych Wonderware Historian, część I: Analiza danych (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• Przemysłowa baza danych Wonderware Historian, część II: tworzenie aplikacji (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• Platforma Systemowa Wonderware, część I: tworzenie aplikacji (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• Platforma Systemowa Wonderware, część II: analiza danych i tworzenie raportów (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• System śledzenia i zarządzania produkcją – Wonderware Operations Software (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• System analizy przyczyn i czasów przestojów maszyn oraz kontroli efektywności produkcji – Wonderware Performance Software (Autoryzowane centrum szkoleniowe Wonderware)
• Tworzenie aplikacji HMI/SCADA na bazie oprogramowania GE Intelligent Platforms Proficy HMI/SCADA CIMPLICITY (Autoryzowane centrum szkoleniowe GE Intelligent Platforms)
• Proficy Change Management (Autoryzowane centrum szkoleniowe GE Intelligent Platforms)
• Programowanie sterowników PLC oraz paneli operatorskich - kurs dla integratorów (Autoryzowane centrum szkoleniowe GE Intelligent Platforms)
• Panele operatorskie Quickpanel CE - szkolenie zaawansowane (Autoryzowane centrum szkoleniowe GE Intelligent Platforms)
• Obsługa i Programowanie kontrolerów PACSystems serii RX3i (Autoryzowane centrum szkoleniowe GE Intelligent Platforms)
• Obsługa i programowanie sterowników Horner (Autoryzowane centrum szkoleniowe Horner APG)
• Sieci bezprzewodowe I (SATELLINE) – projektowanie, konfiguracja i serwisowanie (Autoryzowane centrum szkoleniowe SATEL Oy)

Szkolenia inne:
• Pierwsza pomoc przedmedyczna (Falck Medycyna Sp. z o.o.)
• Szkolenie Photoshop + Autocad (AP Edukacja)
• Szkolenie radiooperatora krótkiego zasięgu SRC (Short Range Certificate)

Certyfikaty:
• Certyfikat HART Communication Foundation „Getting Connected”
• Certyfikat HART Communication Foundation „HART basics”
• Uprawnienia elektryczne SEP do 1kV na stanowisku eksploatacji
• Certyfikat radiooperatora krótkiego zasięgu SRC (Short Range Certificate)
• Certyfikat Wonderware Customer Support Provider

Edukacja

Nowoczesne Zarządzanie Produkcją i Logistyką, studia podyplomowe

Politechnika Poznańska - Wydział Inżynierii Zarządzania

Automatyka i Robotyka (specjalizacja: automatyka), magisterskie

Politechnika Poznańska - Wydział Elektryczny

Profil matematyczno–fizyczny, średnie

Zespól Szkól Ogólnokształcących nr 6 im. Cyryla Ratajskiego w Poznaniu XIII Liceum Ogólnokształcące

Specjalizacje

Inżynieria

Automatyka

Produkcja

Optymalizacja procesu produkcji