пропозиції роботи
Łukasz Pawlik
Account Manager w Bisnode Polska
Kraków,
małopolskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
Umiejętności analityczne
bankowość
Biznes
Kreatywność
DS
Ekonomika
Finanse
FMCG
Obsługa kluczowych klientów
Sieci lokalne
Zarządzanie
Marketing
Microsoft Office
Negocjacje
Public Relations
Publikacje
Bankowość detaliczna
Sales
Zarządzanie Sprzedażą
Myślenie strategiczne
Zarządzanie czasem
Handlowcy
Hurt
Zarządzanie zespołem
Sprzedaż
Prawo jazdy kat B
Kontakt z klientem
Języki
angielski
biegły
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Kierownik ds. Hurtu, dystrykt Małoposki
• kontakty z dystrybutorami kanału hurtowego;
• negocjacje, finalizowanie i prowadzenie umów dystrybucyjnych;
• zarządzanie na poziomie hurtowego kanału dystrybucji;
• odpowiedzialność za plany sprzedażowe;
• kontrola i zarządzanie budżetem przypisanym do stanowiska;
• współpraca z osobami odpowiedzialnymi za techniczną obsługę dystrybutorów względem kwestii finansowych, kredytowych, logistycznych, rozliczeniowych;
• raportowanie do przełożonych, również przygotowywanie analiz i raportów;
• kontrola aktywności konkurencji
• współpraca z Kierownikami Obszarów Sprzedaży na terenie małopolski i ich zespołami PH.
• negocjacje, finalizowanie i prowadzenie umów dystrybucyjnych;
• zarządzanie na poziomie hurtowego kanału dystrybucji;
• odpowiedzialność za plany sprzedażowe;
• kontrola i zarządzanie budżetem przypisanym do stanowiska;
• współpraca z osobami odpowiedzialnymi za techniczną obsługę dystrybutorów względem kwestii finansowych, kredytowych, logistycznych, rozliczeniowych;
• raportowanie do przełożonych, również przygotowywanie analiz i raportów;
• kontrola aktywności konkurencji
• współpraca z Kierownikami Obszarów Sprzedaży na terenie małopolski i ich zespołami PH.
Kierownik ds. Hurtu Partnerskiego, dystrykt Małoposki
wszystkie wyżej wymienione, ponadto:
• prowadzenie programu hurtu partnerskiego, polegającego na zindywidualizowanym podejściu względem współpracy z wybranymi dystrybutorami;
• prowadzenie szkoleń i specjalnych programów motywacyjnych dla hurtowni objętych programem;
• implementacja i rozliczanie niestandardowych aktywności wynikających z wymagań stawianych w programie dla wybranych dystrybutorów;
• zarządzanie pracownikami podległych hurtowni (przedstawiciele handlowi/ kierownicy hurtowni ok. 50osób);
• zarządzanie budżetami komercyjnymi w programie.
• prowadzenie programu hurtu partnerskiego, polegającego na zindywidualizowanym podejściu względem współpracy z wybranymi dystrybutorami;
• prowadzenie szkoleń i specjalnych programów motywacyjnych dla hurtowni objętych programem;
• implementacja i rozliczanie niestandardowych aktywności wynikających z wymagań stawianych w programie dla wybranych dystrybutorów;
• zarządzanie pracownikami podległych hurtowni (przedstawiciele handlowi/ kierownicy hurtowni ok. 50osób);
• zarządzanie budżetami komercyjnymi w programie.
Kierownik Obszaru Sprzedaży, dystrykt Małopolski, miasto Kraków
• koordynacja pracy 8-mio osobowego zespołu przedstawicieli handlowych na terenie miasta Kraków i okolic;
• stawianie celów, kontrola oraz rozliczanie pracy PH;
• ścisła współpraca z dystrykt menadżerem;
• kontrola aktywności konkurencji;
• kontakty z kluczowymi klientami (sieci Lewiatan, Avita, Kefirek, Jubilat, Planeta);
• zarządzanie budżetami komercyjnymi oraz budżetami środków trwałych względem zapotrzebowania rynkowego;
• prowadzenie szkoleń dla przedstawicieli handlowych (szkolenia tematyczne i produktowe);
• realizacja planów sprzedażowych, kontrola należności i standardów operacyjnych firmy.
• stawianie celów, kontrola oraz rozliczanie pracy PH;
• ścisła współpraca z dystrykt menadżerem;
• kontrola aktywności konkurencji;
• kontakty z kluczowymi klientami (sieci Lewiatan, Avita, Kefirek, Jubilat, Planeta);
• zarządzanie budżetami komercyjnymi oraz budżetami środków trwałych względem zapotrzebowania rynkowego;
• prowadzenie szkoleń dla przedstawicieli handlowych (szkolenia tematyczne i produktowe);
• realizacja planów sprzedażowych, kontrola należności i standardów operacyjnych firmy.
Przedstawiciel Handlowy, powiat Myślenice
• aktywna obsługa klientów na obszarze powiatu Myślenice;
• wizytowanie klientów w pełnym zakresie wizyty handlowej;
• sprzedaż produktów firmy w ilościach objętych planami sprzedażowymi;
• wdrażanie standardów merchandisingowych firmy;
• kontrola aktywności konkurencji;
• odpowiedzialność za kluczowe aspekty współpracy handlowej z klientami kanału detalicznego;
• odpowiedzialność za kwestie rozliczeniowe i finansowe wynikające ze współpracy handlowej.
• wizytowanie klientów w pełnym zakresie wizyty handlowej;
• sprzedaż produktów firmy w ilościach objętych planami sprzedażowymi;
• wdrażanie standardów merchandisingowych firmy;
• kontrola aktywności konkurencji;
• odpowiedzialność za kluczowe aspekty współpracy handlowej z klientami kanału detalicznego;
• odpowiedzialność za kwestie rozliczeniowe i finansowe wynikające ze współpracy handlowej.
Specjalista ds. obsługi klienta, branża meblowa, Kalwaria Zebrzydowska
Meblokar
• obsługa klienta detalicznego i hurtowego w zakresie współpracy handlowej;
• współpraca z producentami mebli co do oferty i dostaw produktów;
• doradztwo specjalistyczne w tematyce akcesoriów meblowych;
• przygotowanie zamówień, wycena i negocjacje z klientami;
• dbałość o wizerunek firmy w kontakcie z klientami jak i dostawcami;
• przygotowanie zamówień do dostawców i koordynacja dostaw.
• współpraca z producentami mebli co do oferty i dostaw produktów;
• doradztwo specjalistyczne w tematyce akcesoriów meblowych;
• przygotowanie zamówień, wycena i negocjacje z klientami;
• dbałość o wizerunek firmy w kontakcie z klientami jak i dostawcami;
• przygotowanie zamówień do dostawców i koordynacja dostaw.
Szkolenia i kursy
• „Sztuka merchandisingu” prowadzone przez Instytut Skutecznego Działania (2011);
• „Akademia Zarządzania” (2012) szkolenie wewnętrzne w Grupie Żywiec z zakresu:
- standardów sprzedażowych Grupy Żywiec
- badanie satysfakcji klienta
- trade marketing
- etykieta Grupy Żywiec
- zasady etyki biznesowej
- podstawy zarządzania zespołem
- polityka windykacyjna i kredytowa
- elementy logistyki dla sprzedaży;
• „Jak osiągnąć więcej? – Psychologiczne aspekty sprzedaży” prowadzone przez Europejski Instytut Psychologii Biznesu (2011);
• „Podstawy zarządzania zespołem” prowadzone przez firmę ASES FOR (2010);
• „Negocjacje z elementami wywierania wpływu” (2009);
• szkolenia produktowe w zakresie dystrybuowanych produktów takich firm jak:
Brown – Forman Polska
Wyborowa – Pernod Ricard Polska;
• w okresie licealnym odbyte praktyki w przedsiębiorstwie produkcyjnym, banku oraz Urzędzie Skarbowym;
• praca sezonowa w ośrodku rehabilitacyjno wypoczynkowym Fama-Sta w Mrzeżynie w charakterze kelnera.
• „Akademia Zarządzania” (2012) szkolenie wewnętrzne w Grupie Żywiec z zakresu:
- standardów sprzedażowych Grupy Żywiec
- badanie satysfakcji klienta
- trade marketing
- etykieta Grupy Żywiec
- zasady etyki biznesowej
- podstawy zarządzania zespołem
- polityka windykacyjna i kredytowa
- elementy logistyki dla sprzedaży;
• „Jak osiągnąć więcej? – Psychologiczne aspekty sprzedaży” prowadzone przez Europejski Instytut Psychologii Biznesu (2011);
• „Podstawy zarządzania zespołem” prowadzone przez firmę ASES FOR (2010);
• „Negocjacje z elementami wywierania wpływu” (2009);
• szkolenia produktowe w zakresie dystrybuowanych produktów takich firm jak:
Brown – Forman Polska
Wyborowa – Pernod Ricard Polska;
• w okresie licealnym odbyte praktyki w przedsiębiorstwie produkcyjnym, banku oraz Urzędzie Skarbowym;
• praca sezonowa w ośrodku rehabilitacyjno wypoczynkowym Fama-Sta w Mrzeżynie w charakterze kelnera.
Edukacja
Ekonomia i Stosunki międzynarodowe, licencjackie
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie
, magisterskie
Akademia Ekonomiczna W Krakowie
, magisterskie
UE kraków
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Sprzedaż - FMCG
Artykuły spożywcze/Alkohol/Tytoń
Sprzedaż - FMCG
Zarządzanie sprzedażą - FMCG
Zainteresowania
• sport: zimą snowboard, latem windsurfing, rolki
• fotografia i grafika, design użytkowy.
• fotografia i grafika, design użytkowy.
Inne
• prawo jazdy kategorii B od 2003 roku
• biegła obsługa komputera i internetu.
• biegła obsługa komputera i internetu.
Grupy
UEK
Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie, założony w 1925 roku, to jedna z najlepszych państwowych uczelni ekonomicznych w Polsce, a jednocześnie największa uczelnia ekonomiczna w Europie Środkowej.
FUNDACJA EDMUNDA J. SAUNDERSA – FEJS
FUNDACJA EDMUNDA J. SAUNDERSA - FEJS
Celem FEJS jest prowadzenie działalności w zakresie dotyczącej: audytu wewnętrznego, kontroli wewnętrznej, GRC, zapobiegania oszustwom i korupcji.
Fraud i Przestępstwa Gospodarcze, i Korupcja oraz Organizacje Antyfraudowskie
Zapobieganie i wykrywanie oszustw i nadużyć oraz przestępstw gospodarczych. Przeciwdziałanie Korupcji. Organizacje antyfraudowskie.
Institute for Internal Controls – IIC
The Institute for Internal Controls (IIC) oraz IIC Poland Chapter (IIC Polska), Polski Oddział międzynarodowego Instytutu ds. Kontroli Wewnętrznych - The IIC
MANAGEMENT/ZARZĄDZANIE, MARKETING
Grupa dla osób zainteresowanych sprawami zarządzania, marketingiem i szkoleniami.
"POTPOURRI" - coś dla każdego i o wszystkim...
Wiadomości I materiały na każdy temat - coś dla każdego.
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
