Łukasz Owczarski

• organizowanie sieci dystrybucji na podległym terenie (woj. łódzkie /mazowieckie / podlaskie )
• aktywne pozyskiwanie nowych partnerów oraz utrzymywanie dobrych relacji z klientami z sektora B2B
• zarządzanie budżetem sprzedaży regionu oraz prowadzenie dedykowanych akcji sprzedażowych u dystrybutorów
• analizowanie potrzeb klientów i doradzanie w zakresie doboru optymalnych rozwiązań produktowych firmy
• monitorowanie rynku pod kontem aktualnych trentów sprzedażowych oraz działań konkurencji na lokalnym rynku
• wprowadzanie nowych produktów na lokalne rynki sprzedaży wraz z promocją produktu
• realizacja strategii marketingowej dla partnerów biznesowych
• organizacja akcji promocyjnych, zakupowych oraz odsprzedażowych u dystrybutorów

Osiągnięcia:

• zrealizowałem plan sprzedaży w 2022 w podległym regionie dystrybucji na poziomie 132% w okresie 11 miesięcy
• rozbudowałem sieć dystrybucji i umocniłem się na lokalnych rynkach dystrybucji
• poprawiłem dostępności produktową i rozpoznawalności marki w sektorze B2B

• organizowanie oraz koordynowanie pracy 9 supermarketów na terenie 3województw (woj. mazowieckie / lubelskie / podlaskie)
• zarządzanie grupą ponad 120 pracowników
• opracowywanie i realizowanie ustalonych modeli sprzedażowych zgodnie z polityką i strategią firmy
• analiza wyników oraz celów zespołu, planowanie ich realizacji w podległych punktach handlowych
• koordynowanie otwarcia / re-otwarcia nowych placówek
• optymalizacja kosztów podległych punktów
• merchandising sklepów zgodny obowiązującymi procedurami oraz aktualnymi standardami sieci
• monitorowanie konkurencji na lokalnym rynku
• raportowanie efektów pracy do Dyrektora Makroregionu
• szkolenie, rozwój oraz wsparcie kadr kierowniczych
• przeprowadzanie oceny rocznej pracowników, coaching


Osiągnięcia:

• w 2020/ 2021 w podległych punktach handlowych wykonałem plan sprzedaży > 115% zgodnie z założeniami wskaźnika wzrostu rozwoju sieci.
• przeprowadziłem restrukturyzację dwóch placówek handlowych, poprawiając strukturę i wyniki finansowe. Sklepy odnotowały najlepszy wrost sprzedaży sieci w 2020/2021

zarządzanie 10 sklepami w strukturze rozproszonej na terenie trzech województw ( woj. mazowieckie/ podlaskie / lubelskie ) w tym zespołem ponad  70 pracowników 
planowanie oraz kontrola wskaźników KPI
realizacja budżetu oraz przeprowadzanie optymalizacji kosztów
analiza sytuacji na lokalnym rynku, bieżące reagowanie na zmiany 
wdrażanie polityki ekspansji firmy i koordynowanie otwarcia nowych sklepów
cykliczne sporządzanie raportów z funkcjonowania regionu do Dyrektora Makroregionu
rekrutacja pracowników na stanowiska menadżerskie
motywowanie, szkolenie oraz cykliczna ocena podległego zespołu
budowanie pozytywnego wizerunku marki oraz utrzymanie niskiego poziomu rotacji pracowników

Osiągnięcia:

zrealizowałem roczny plan > 105% 
w sklepach najbardziej obrotowych  zwiększyłem sprzedaż o 10%  w skali roku
samodzielnie przeprowadziłem 5 nowych otwarć sklepów

zarządzanie zespołem pracowników poprzez wyznaczanie codziennych celów i zadań
realizacja założonych modeli sprzedażowych

aktywna kooperacja z segmentami sieci ABC

nadzorowanie obsługi klienta
odpowiedzialność za merchandising oraz realizację firmowych promocji
szkolenia wewnętrzne pracowników
motywowanie i coaching

Osiągnięcia:

zmniejszyłem poziom strat o 6% na grupie art. świeżych (chłodnia)
zwiększyłem sprzedaż o 5% na grupie owoce i warzywa w okresie zarządzania punktem
pozyskałem nową grupę klientów hurtowych, którzy stali się stałymi klientami

samodzielne opracowanie przebiegu otwarcia nowego sklepu
realizacja budżetu i tworzenie raportów sprzedażowych
bieżące zarządzanie sklepem wielkopowierzchniowym oraz zespółem 10 osób
odpowiedzialność za przygotowanie punktu  sprzedaży do aktulanych ustawień w sezonie
raportowanie działań do Kierownika Regionalnego
koordynowanie celów Kierownika w regionie (w tym działania w innych placówkach)
rekrutacja na stanowisko i zarządzanie personelem
budowanie pozytywnego wizerunku firmy
motywowanie i coaching personelu

Osiągnięcia:

zbudowałem zmotywowany i doświadczony zespół   wielokrotnie nagradzany w konkursach sprzedażowych
utrzymywałem wysoki poziom sprzedażowy,  także w obszarze bezpośredniej obsługi klienta

- odpowiedzialność za sprzedaż hurtową
- pozyskiwanie nowych klientów firmy
- realizowanie planów sprzedaży

zarządzanie sprzedażą w obszarze B2B, B2C odpowiedzialność za realizację zamówień i przetargów prywatnych oraz publicznych  
zatowarowanie, merchandising oraz przygotowanie punktu do promocji sieci VOBIS
raportowanie wyników bezpośrednio do właścicieli punktu

Osiągnięcia:

zrealizowałem przetargi publiczne na kwotę > 1 mln złotych 
prowadzony przez mnie salon otrzymał status Złotego Partnera firmy ASUS

- serwisant sprzętu elektronicznego
- aktywna sprzedaż asortymentu i usług
- zamawianie asortymentu i planowanie zapasów magazynowych
- realizowanie firmowych promocji