пропозиції роботи
Łukasz Kuczkowski
head of KAMs and Trade Marketing e-Commerce & Pharmacy Chains (GKAM)
Warszawa,
mazowieckie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
Strategia biznesowa
Call Center
Negocjacje kontraktu
Finanse
Zarządzanie
Marketing
Strategia marketingowa
Negocjacje
New Business Development
Project Management
Promocje
Sales
Zarządzanie Sprzedażą
Proces sprzedaży
Planowanie strategiczne
Przywództwo w zespole
Zarządzanie zespołem
Prawo jazdy kat B
Języki
angielski
biegły
francuski
podstawowy
niemiecki
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Group Key Account Manager
Group Key Account Manager - eCommerce & Pharmacy Chains
- head of trade marketing and sales in eCommerce and Pharmacy Chains Channel
- leading a team of KAMs and Channel Activation Specialist
- leading an eCommerce and Pharmacy Chains clients - pure players and omnichannel customers: Apteka Gemini, DOZ, Apteka Melissa, ZiKO, Dr Max, allegro, emag, frisco, feedo,...
- cooperation with external partners (Ceneo, Pathfinder23, Synthrone)
- strategy creation and implementation for eCommerce and pharmacy chains channel
- responsible for developing and managing customer relationship with management; contribute to customer strategy ensuring Nutricias business objectives are achieved
- responsible for full P&L (topline and bottom line)
- responsible for budget (trade support and A&P)
- sales targets realization
- building distribution in given channels
- working with marketing and brand development managers to develop plans to drive category / trade business plans
- developing promotional strategy in customers, and promotional execution
- head of trade marketing and sales in eCommerce and Pharmacy Chains Channel
- leading a team of KAMs and Channel Activation Specialist
- leading an eCommerce and Pharmacy Chains clients - pure players and omnichannel customers: Apteka Gemini, DOZ, Apteka Melissa, ZiKO, Dr Max, allegro, emag, frisco, feedo,...
- cooperation with external partners (Ceneo, Pathfinder23, Synthrone)
- strategy creation and implementation for eCommerce and pharmacy chains channel
- responsible for developing and managing customer relationship with management; contribute to customer strategy ensuring Nutricias business objectives are achieved
- responsible for full P&L (topline and bottom line)
- responsible for budget (trade support and A&P)
- sales targets realization
- building distribution in given channels
- working with marketing and brand development managers to develop plans to drive category / trade business plans
- developing promotional strategy in customers, and promotional execution
Group Key Account Manager
- responsible for cooperation with group of clients (drugstores and convenience)
- strategy creation and implementation for drugstores and convenience channel
- annual contract negotiations (Rossmann, Super-Pharm, hebe, Żabka)
- joint business plan creation
- supervision of Key Account Manager and Key Account Specialist
- direct management of Rossmann
- preparing and managing cooperation strategy and budgets for designated Key Accounts
- full P&L management
- building and implementing brands and company strategy
- sales targets realization
- market shares increasing
- assortment management
- novelties launches
- cooperation with other departments of the company (trade marketing, controlling, marketing, supply chain, customer service)
- cooperation with the management of the company
Internal role:
- leader of one of the pillars of Sales Strategy 2018-2020
- digital and CRM competence centre leader
- Internal Trainer
- strategy creation and implementation for drugstores and convenience channel
- annual contract negotiations (Rossmann, Super-Pharm, hebe, Żabka)
- joint business plan creation
- supervision of Key Account Manager and Key Account Specialist
- direct management of Rossmann
- preparing and managing cooperation strategy and budgets for designated Key Accounts
- full P&L management
- building and implementing brands and company strategy
- sales targets realization
- market shares increasing
- assortment management
- novelties launches
- cooperation with other departments of the company (trade marketing, controlling, marketing, supply chain, customer service)
- cooperation with the management of the company
Internal role:
- leader of one of the pillars of Sales Strategy 2018-2020
- digital and CRM competence centre leader
- Internal Trainer
Internal Trainer
Internal trainer in Danone Group Poland.
Responsible for internal trainings for all Danone divisions (dairy, waters, medical, baby food).
Main trainings:
Financial for Non-financials
Joint business plan
Responsible for internal trainings for all Danone divisions (dairy, waters, medical, baby food).
Main trainings:
Financial for Non-financials
Joint business plan
Senior Key Account Manager
- responsible for cooperation with drugstores channel
- annual contract negotiations (Rossmann, Super-Pharm, hebe, dino)
- joint business plan creation
- supervision of one Key Account Manager
- direct management of Rossmann
- preparing and managing cooperation strategy and budgets for designated Key Accounts
- full P&L management
- building and implementing brands and company strategy
- sales targets realization
- market shares increasing
- assortment management
- novelties launches
- cooperation with other departments of the company (trade marketing, controlling, marketing, supply chain, customer service)
- cooperation with the management of the company
Internal role:
- leader of one of the pillars of Sales Strategy 2018-2020
- Internal Trainer
- annual contract negotiations (Rossmann, Super-Pharm, hebe, dino)
- joint business plan creation
- supervision of one Key Account Manager
- direct management of Rossmann
- preparing and managing cooperation strategy and budgets for designated Key Accounts
- full P&L management
- building and implementing brands and company strategy
- sales targets realization
- market shares increasing
- assortment management
- novelties launches
- cooperation with other departments of the company (trade marketing, controlling, marketing, supply chain, customer service)
- cooperation with the management of the company
Internal role:
- leader of one of the pillars of Sales Strategy 2018-2020
- Internal Trainer
Modern Trade Director
MCR Corporation sp. z o.o. (obecnie: Basel Olten Pharm S.A.)
- reporting directly to management board
- managing whole modern trade retailers
- building and implementing sales strategy for modern retailers and all company brands: evree, Mincer Pharma, Vevey Swiss
- full P&L management
- annual contract negotiations with modern trade retailers
- supervision of Key Account Managers
- preparing and managing cooperation strategy and budgets for designated Key Accounts
- sales targets realization
- building distribution
- assortment management
- novelties launches
- cooperation with other departments of the company
- managing whole modern trade retailers
- building and implementing sales strategy for modern retailers and all company brands: evree, Mincer Pharma, Vevey Swiss
- full P&L management
- annual contract negotiations with modern trade retailers
- supervision of Key Account Managers
- preparing and managing cooperation strategy and budgets for designated Key Accounts
- sales targets realization
- building distribution
- assortment management
- novelties launches
- cooperation with other departments of the company
Key Account Manager
- strategy creation and implementation for one of the biggest clients of the company (Neonet)
- budget management for Neonet client
- building assortment portoflio and assortment strategy to maximize market shares and turnover
- budget management for Neonet client
- building assortment portoflio and assortment strategy to maximize market shares and turnover
Senior Key Account Manager
klienci: Hebe, Drogerie Natura
zarządzanie zespołem dwóch osób
odpowiedzialny za rozwój członków podległego zespołu
utrzymywanie kontaktów z klientami firmy
prowadzanie negocjacji handlowych
zarządzanie strategiczne portfolio produktów
tworzenie i organizowanie akcji promocyjnych oraz komunikacji marketingowej w punktach sprzedaży
zarządzanie budżetem
układanie planów sprzedażowych i promocyjnych w kanale sprzedaży
nadzorowanie realizacji planu sprzedażowego
odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego
ścisłe kontakty z działami marketingu oraz kontrolingu
wprowadzanie i rozwój projektów
zarządzanie i praca nad stokiem produktów u klienta
optymalizacja asortymentu
przygotowywanie akcji dedykowanych klientom (tailor made)
zarządzanie finansami klientów - praca na mocno ograniczonym limicie kredytowym
restrukturyzacja zobowiązań klienta
rozwój klienta po jego bankructwie w 2012 roku
uczestnictwo w tworzeniu strategii sprzedaży w kanale drogeryjnym
zarządzanie zespołem dwóch osób
odpowiedzialny za rozwój członków podległego zespołu
utrzymywanie kontaktów z klientami firmy
prowadzanie negocjacji handlowych
zarządzanie strategiczne portfolio produktów
tworzenie i organizowanie akcji promocyjnych oraz komunikacji marketingowej w punktach sprzedaży
zarządzanie budżetem
układanie planów sprzedażowych i promocyjnych w kanale sprzedaży
nadzorowanie realizacji planu sprzedażowego
odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego
ścisłe kontakty z działami marketingu oraz kontrolingu
wprowadzanie i rozwój projektów
zarządzanie i praca nad stokiem produktów u klienta
optymalizacja asortymentu
przygotowywanie akcji dedykowanych klientom (tailor made)
zarządzanie finansami klientów - praca na mocno ograniczonym limicie kredytowym
restrukturyzacja zobowiązań klienta
rozwój klienta po jego bankructwie w 2012 roku
uczestnictwo w tworzeniu strategii sprzedaży w kanale drogeryjnym
Key Account Manager Junior
klienci: Rossmann
utrzymywanie kontaktów z klientem firmy
prowadzanie negocjacji handlowych
zarządzanie strategiczne portfolio produktów
tworzenie i organizowanie akcji promocyjnych oraz komunikacji marketingowej w punktach sprzedaży
koordynacja pracy przedstawicieli handlowych w zakresie powierzonych marek oraz klientów
zarządzanie budżetem
układanie planów sprzedażowych i promocyjnych w kanale sprzedaży
nadzorowanie realizacji planu sprzedażowego
odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego
ścisłe kontakty z działami marketingu oraz kontrolingu
wprowadzanie i rozwój projektów
utrzymywanie kontaktów z klientem firmy
prowadzanie negocjacji handlowych
zarządzanie strategiczne portfolio produktów
tworzenie i organizowanie akcji promocyjnych oraz komunikacji marketingowej w punktach sprzedaży
koordynacja pracy przedstawicieli handlowych w zakresie powierzonych marek oraz klientów
zarządzanie budżetem
układanie planów sprzedażowych i promocyjnych w kanale sprzedaży
nadzorowanie realizacji planu sprzedażowego
odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego
ścisłe kontakty z działami marketingu oraz kontrolingu
wprowadzanie i rozwój projektów
Junior Process Analyst
Utrzymywanie kontaktów między partnerami i klientami firmy poza granicami kraju, zbieranie danych do implementowania projektów biznesowych.
Trainee
Przygotowywanie i zbieranie danych do płynnej migracji procesowej do centrum w Pune.
Praktykant w Regionalnym Biurze Województwa Łódzkiego w Brukselii
Przygotowywanie informacji prasowych dotyczących wydarzeń organizowanych przez Województwo Łódzkie w Brukseli, aranżowanie spotkań i wyjazdów Członków Zarządu Województwa do Brukseli.
Senator UŁ
Uniwersytet Łódzki
Przedstawiciel studentów w Senacie Uniwersytetu Łódzkiego. Zasiadanie w komisjach:
Uczelniana Komisja Regulaminowa
Obowiązki: przygotowanie poprawek do Regulaminu Studiów na UŁ oraz wykładnia tegoż regulaminu.
Uczelniana Komisja Przetargowa
Obowiązki: rozstrzyganie przetargów organizowanych na Uniwersytecie Łódzkim.
Uczelniana Komisja Dyscyplinarna dla Studentów UŁ
Obowiązki: orzekanie w sprawach wniesionych przez Rzecznika Dyscyplinarnego.
Uczelniana Komisja Regulaminowa
Obowiązki: przygotowanie poprawek do Regulaminu Studiów na UŁ oraz wykładnia tegoż regulaminu.
Uczelniana Komisja Przetargowa
Obowiązki: rozstrzyganie przetargów organizowanych na Uniwersytecie Łódzkim.
Uczelniana Komisja Dyscyplinarna dla Studentów UŁ
Obowiązki: orzekanie w sprawach wniesionych przez Rzecznika Dyscyplinarnego.
Członek Rady Fundacji
Fundacja Samorządu Studentów Uniwersytetu Łódzkiego "Bratnia Pomoc"
Wybór prezesa Zarządu, powoływanie pozostałych członków Zarządu zaproponowanych przez prezesa Zarządu, odwoływanie prezesa oraz członków Zarządu, wybór Komisji Rewizyjnej, udzielanie absolutorium dla członków Zarządu, zatwierdzanie planów działalności Fundacji, ustanawianie regulaminów wewnętrznych.
Przewodniczący Komisji Zagranicznej
Uczelniana Rada Samorządu Studentów Uniwersytetu Łódzkiego
Organizacja konferencji z udziałem gości z zagranicy, reprezentowanie studentów UŁ na forach międzynarodowych, podtrzymywanie kontaktów z uczelniami partnerskimi, koordynowanie działań związanych z programami wymiany studentów.
Przewodniczący
Wydziałowa Rada Samorządu Studentów WSMiP UŁ
Zarządzanie budżetem, pozyskiwanie sponsorów na inicjatywy, koordynowanie wykonywania projektów, reprezentowanie studentów przed władzami dziekańskimi i rektorskimi, kontakty z mediami, promocja inicjatyw.
Przewodniczący
Młodzieżowa Rada Prezydencka
Zorganizowanie i kierowanie pracami zespołu doradczego Prezydenta Miasta Włocławka.
Szkolenia i kursy
1. Scotwork - Negotiation skills
2. Optimizing negotiations
3. Negocjacje step 2.
4. KAM advanced
5. Competition law
6. Compliance with competition law
7. Finance for non financials
Ukończony warsztat „Odpowiedzialność” organizowany przez KPMG.
Prawo jazdy kat. A (od 2006 r.) i B (od 2004 r.).
2. Optimizing negotiations
3. Negocjacje step 2.
4. KAM advanced
5. Competition law
6. Compliance with competition law
7. Finance for non financials
Ukończony warsztat „Odpowiedzialność” organizowany przez KPMG.
Prawo jazdy kat. A (od 2006 r.) i B (od 2004 r.).
Edukacja
ekonomia, licencjackie
Uniwersytet Łódzki
stosunki międzynarodowe, spec. nauki polityczne, magisterskie
Uniwersytet Łódzki
Specjalizacje
Sprzedaż - FMCG
Chemia/Kosmetyki
Sprzedaż - FMCG
Zarządzanie sprzedażą - FMCG
Sprzedaż - FMCG
Inne
Zainteresowania
Interesuję się marketingiem, motoryzacją, oraz pływaniem co lubię w takim samym stopniu jak bieganie. Przyjemność sprawia mi poznawanie nowych rzeczy oraz nauka języków obcych i używanie ich w bezpośrednich kontaktach międzyludzkich. Interesuję się ekonomią w aspekcie makro- i mikro-. Odkąd pamiętam pociągały mnie zależności między podmiotami gospodarki jak i zwykłe ekonomiczne strony gospodarstw domowych.
Organizacje
Uczelniana Rada Samorządu Studentów Uniwersytetu Łódzkiego
Wydziałowa Rada Samorządu Studentów Wydziału Studiów Międzynarodowych i Politologicznych Uniwersytetu Łódzkiego
Koło Naukowe Marketingu Politycznego UŁ
Koło Naukowe Organizacji Narodów Zjednoczonych UŁ
Akademickie Stowarzyszenie Wydziału Studiów Międzynarodowych i Politologicznych Uniwersytetu Łódzkiego
Nagroda dla kierowanej przeze mnie Wydziałowej Rady Samorządu Studentów WSMiP UŁ jako Najlepiej Działającej Organizacji Studenckiej na Uniwersytecie Łódzkim.
Panelista reprezentujący samorządy Uniwersytetu Łódzkiego w trakcie konferencji „Samorządność studencka”.
Wydziałowa Rada Samorządu Studentów Wydziału Studiów Międzynarodowych i Politologicznych Uniwersytetu Łódzkiego
Koło Naukowe Marketingu Politycznego UŁ
Koło Naukowe Organizacji Narodów Zjednoczonych UŁ
Akademickie Stowarzyszenie Wydziału Studiów Międzynarodowych i Politologicznych Uniwersytetu Łódzkiego
Nagroda dla kierowanej przeze mnie Wydziałowej Rady Samorządu Studentów WSMiP UŁ jako Najlepiej Działającej Organizacji Studenckiej na Uniwersytecie Łódzkim.
Panelista reprezentujący samorządy Uniwersytetu Łódzkiego w trakcie konferencji „Samorządność studencka”.
Inne
Przewodniczący i organizator jedynej polskiej delegacji na konferencję National Model United Nations w Nowym Jorku w 2008 i 2009 roku.
Obsługa komputera:
Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access).
Dobra znajomość programów graficznych – CorelDraw, Gimp, Adobe Photoshop.
Podstawowa znajomość obsługi programu SAP.
Dodatkowe cechy charakteru:
- umiejętność budowania relacji długoterminowych
- lojalność wobec przełożonych
- umiejętność kierowania zespołem
- umiejętność pracy zespołowej
- zdolności innowacyjne
- umiejętności krytyczne
- solidna realizacja powierzonych zadań
- dobra organizacja pracy
- punktualność
- myślenie racjonalne
- komunikatywność
Obsługa komputera:
Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access).
Dobra znajomość programów graficznych – CorelDraw, Gimp, Adobe Photoshop.
Podstawowa znajomość obsługi programu SAP.
Dodatkowe cechy charakteru:
- umiejętność budowania relacji długoterminowych
- lojalność wobec przełożonych
- umiejętność kierowania zespołem
- umiejętność pracy zespołowej
- zdolności innowacyjne
- umiejętności krytyczne
- solidna realizacja powierzonych zadań
- dobra organizacja pracy
- punktualność
- myślenie racjonalne
- komunikatywność
Grupy
Uniwersytet Łódzki
Uniwersytet Łódzki powstał 24 maja 1945 roku jako kontynuator dorobku wcześniejszych instytucji działających w okresie międzywojennym w Łodzi. Obecnie jest jedną z największych polskich uczelni.
Business Marketing
Marketing Sekrety. Social Media Marketing. Marketing wirusowy, marketing szeptany, event marketing, experiential marketing, guerilla marketing, marketing doświadczeń, content marketing.
CV Expert HR bez cenzury
Kompleksowo wspieramy specjalistów i managerów w procesie wdrażania zmian zawodowych. Prowadzimy innowacyjne projekty outplacement kierowane do klientów biznesowych i indywidualny
Łódź idzie z GoldenLine na ...
Co jakiś czas mamy dla naszych użytkowników - GoldenManiaków ;) z Łodzi - zaproszenia na fajne wydarzenia kulturalne: koncerty, pokazy przedpremierowe do kina oraz np. różnorodne produkty i usługi ...
Studenci/absolwenci Uniwersytetu Łódzkiego
Forum zrzeszające studentów i absolwentów wszystkich wydziałów i kierunków Uniwersytetu Łódzkiego:)
WSMIP UŁ
studenci, absolwenci, pracownicy Wydziału Studiów Międzynarodowych i Politologicznych Uniwersytetu Łódzkiego, wcześniej zwanego IeSeMem (Instytut Studiów Międzynarodowych)
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
