Łukasz Kołodziej

Łukasz Kołodziej

Dyrektor Regionalny, Petit Forestier Polska Sp. z o.o.
Świdnik, lubelskie

Umiejętności

Fleet Leasing Kalkulacja kosztów pracy Key Client Relationships Odpowiedzialność P & L ROS Negocjacje Logistyka Rozwiązywanie problemów Zarządzanie Zarządzanie Sprzedażą Zarządzanie transportem Budowanie zepołu Budowanie relacji Car Fleet Management Zarządzanie czasem Kalkulacja i realizacja planów sprzedażowych MS Office Excel, Word, PowerPoint, Zarządzanie poprzez Cele zarządzanie działem sprzedażowym, RADZENIE SOBIE W SYTUACJI STRESOWEJ Realizacja celów Wynajem samochodów PRZYGOTOWANIE OFERTY

Języki

angielski
dobry
francuski
podstawowy

Doświadczenie zawodowe

Petit Forestier Polska Sp. z o.o.
Dyrektor regionalny
Petit Forestier Polska Sp. z o.o.
Zarządzanie zespołem kierowników oddziałów zlokalizowanych w Lublinie, Rzeszowie, Łodzi, Krakowie, Rudzie Śląskiej, Wrocławiu
Odpowiedzialność za rentowność prowadzonej działalności w regionie i w poszczególnych oddziałach
Opracowanie i wdrażanie strategii rozwoju firmy
Odpowiedzialność za rozwój podległej kadry managerskiej
Realizacja kluczowych projektów
Zakupy nieruchości pod budowę nowych oddziałów
Dbałość o wizerunek firmy
Uczestnictwo w forach branżowych
Poszukiwanie nowych kierunków rozwoju firmy
Petit Forestier Polska Sp. z o.o.
Kierownik oddziału
Petit Forestier Polska Sp. z o.o.
Zarządzanie dwoma oddziałami w regionie południowo - wschodnim ( Lublin i Rzeszów )
Organizacja oddziałów w zakresie sprzedaży i obsługi
Utrzymanie właściwych standardów oddziałów
Nadzór nad przestrzeganiem przepisów przeciwpożarowych, sanitarnych i zasad BHP
Nadzór nad kosztami eksploatacyjnymi
Posprzedażowa obsługa klientów
Budowanie oraz utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami i dostawcami
Odpowiedzialność za budżet sprzedaży
Analiza P&L, odpowiedzialność przed Zarządem
Przygotowanie budżetu sprzedaży i kosztów oddziałów
Wdrażanie odpowiedniej strategii działania
Prowadzenie rekrutacji
Odpowiedzialność za rozwój zawodowy kadry pracowniczej
Budowanie portfela klientów i zarządzanie jego rentownością
Grupa Raben
Regionalny Kierownik Sprzedaży ( Area Sales Manager )
Raben Logistics Polska Sp. z o.o.
Zakres podległego terenu woj. Lubelskie i Podkarpackie
Zarządzanie zespołami sprzedażowymi
Przygotowywanie strategii sprzedaży i rozwoju w regionie
Tworzenie budżetów sprzedaży i kosztów działu
Kontrola realizacji celów
Monitorowanie działań konkurencji i rekomendacja zmian w polityce sprzedaży
Sprzedaż projektów kluczowych klientów w regionie oraz zarządzanie projektem sprzedażowym wchodzącym w zakres regionu
Rekrutacja / wdrażanie nowych pracowników / budowanie zespołu
Rozwój kompetencji podległych pracowników
Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami firmy
Analiza raportów sprzedażowych i rozliczanie podległych pracowników
Uczestniczenie w budowaniu programów marketingowych firmy oraz wdrażanie tych akcji w regionie
Aktywne uczestnictwo w forach branżowych
Analiza i utrzymanie właściwej stopy zwrotu inwestycji działu sprzedaży ( ROI )
Analiza P&L ( bridge analisyss )
Tworzenie i analiza KPI’s
Cross – selling i up – selling w sprzedaży grupowej i klienckiej
Analiza ROS klientów
Wystąpienia publiczne
Grupa Raben
Starszy Specjalista ds. sprzedaży
Raben Polska Sp. z o.o.
Tworzenie ofert i pozyskiwanie nowych klientów
Negocjacje i utrzymywanie kontaktów biznesowych z kluczowymi partnerami firmy
Przygotowanie i prowadzenia szkolenia stanowiskowego dla nowych pracowników
Kontrola wykonania sprzedaży
Praca przy tworzeniu budżetu sprzedażowego i kosztowego dla działu
Kontrola i windykacja należności
Analiza kosztów ofertowych
Kontrola i analiza rentowności sprzedaży / działania korygujące
Grupa Raben
Specjalista ds. sprzedaży
Raben Polska Sp. z o.o.
Tworzenie ofert i pozyskiwanie nowych klientów
Realizacja budżetu sprzedaży
Negocjacje i utrzymywanie kontaktów biznesowych z kluczowymi partnerami firmy
Windykacja należności
Instalacja oprogramowania dla klientów oraz prowadzenie szkoleń dla klientów
Rejestrowanie działań w CRM
Grupa Raben
Specjalista ds. rozliczeń / specjalista działu obsługi klienta
Raben Polska Sp. z o.o.
Obsługa przesyłek nadanych przez klientów
Analiza raportów jakościowych / podejmowanie odpowiednich działań
Budowanie długotrwałych relacji biznesowych z klientami
Skanowanie i porządkowanie dokumentów przewozowych
Rozliczenia paletowe z kierowcami
Logo
Referent - stażysta
Starostwo Powiatowe w Świdniku
Obsługa petentów

Szkolenia i kursy

Budowanie trwałych relacji z klientem
Techniki negocjacji
Clienting - psychologia dobrej i trwałej sprzedaży
Prawo przewozowe, szkodowość w transporcie
Coaching
Inteligencja emocjonalna
Zarządzanie zespołem poprzez cele
Akademia Menedżera

Specjalizacje

Marketing
Marketing handlowy
Sprzedaż
Motoryzacja/Transport
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Transport/Spedycja
Spedycja

Zainteresowania

Sport

Inne

Umiejętności obsługi programów z pakietu MS Office
Znajomość i obsługa kontraktów w CRM
Trener wewnętrzny
Prawo jazdy kat B.