Łukasz Jakub Pulkowski

 Projektowanie i prowadzenie treningów
 Prowadzenie sesji Coachingowych i Mentoringowych
 Prowadzenie projektów HR Bussiness Partner

ZREALIZOWANE PROJEKTY

Urząd Miasta Płock (2016)
 Udział w projekcie 3 modułowego treningu umiejętności interpersonalnych dla ponad 90 osób (kadra zarządzająca)

Home Broker S.A.. (2012)
 Opracowanie, wdrożenie oraz zarządzanie procesem rekrutacji ciągłej obejmującej 10 lokalizacji na terenie zachodniej Polski.

Wyższa Szkoła Nauk Humanistycznych i Dziennikarstwa
w Poznaniu (2009 - 2011)
 Prowadzenie warsztatów na studiach podyplomowych „Akademia Trenera”

Podczas swojej kariery w NN przeszedłem wszystkie stopnie kariery począwszy od Przedstawiciela Ubezpieczeniowo – Finansowego, poprzez różne stanowiska menadżerskie związane z budowaniem i prowadzeniem zespołów sprzedażowych.

2015 - 2016 Dyrektor Oddziału Sprzedaży
2014 - 2015 Menadżer Filli
2012 - 2014 Menadżer Zespołu
2010 - 2012 Menadżer ds. Rekrutacji i Szkolenia
2009-2010 Przedstawiciel Ubezpieczeniowo - Finansowy

W TRAKCIE REALIZACJI POWIERZONYCH MI ZADAŃ ROZWINĄŁEM SWOJE KOMPETENCJE W OBSZARACH:

 PLANOWANIE STRATEGICZNE: opracowywanie i wdrażanie krótko, średnio i długoterminowych strategii rozwoju sprzedaży B2C oraz B2B (opracowywanie i wdrażanie modeli cross-selingu nowych metod i technik sprzedaży oraz nowych dróg dotarcia do klienta, budowanie pozapłacowych narzędzi motywowania, tworzenie i wdrażanie zautomatyzowanych narzędzi raportowania i zarządzania sprzedażą)

 ZARZĄDZANIE WYNIKAMI: odpowiedzialność za wyniki oddziału sprzedaży pod względem ilościowym i jakościowym oraz zgodną z budżetem realizację założonych planów sprzedażowych i przychodowych przez ich przydział i egzekwowanie od podległych Managerów i PUF.

 PRZYWÓDZTWO SYTUACYJNE zarządzanie zespołami liczącymi od 6 do 40 osób (struktura rozproszona) w oparciu o coachingowo – mentoringowy model zarządzania Kena Blancharda

 REKRUTACJA I SZKOLENIA: prowadzenie właściwej polityki kadrowej poprzez uczestniczenie w procesie rekrutacji, terminowe i racjonalne podejmowanie decyzji kadrowych zapewniające ciągłość zatrudnienia i wzrost efektywności sprzedaży. Rozwijanie struktur sprzedażowych po względem ilościowym oraz jakości kompetencji sprzedażowych i menadżerskich (analiza potrzeb szkoleniowych podległych pracowników, koordynacja ich realizacji, cykliczne przeprowadzanie ocen kompetencji; opracowanie modelu rekrutacji, wdrożenia i szkolenia).

 SPRZEDAŻ I SPOTKANIA BIZNESOWE: Udział w spotkaniach i negocjacje z partnerami biznesowymi oraz klientami kluczowymi. „On the job training” Menadżerów i PUF podczas spotkań z klientami.

 UDZIAŁ W PROJEKTACH: Udział w projektach i wsparcie grup projektowych (m.in. Ogólnopolski projekt „Tangerin”, obszar: standardów pracy i wdrożenia Menadżera i PUF)

W REZULTACIE MOICH DZIAŁAŃ:

#Zrekrutowałem i wyszkoliłem ponad 200 Przedstawicieli oraz 10 menadżerów sprzedaży.

#Opracowałem efektywny system rekrutacji, wdrożenia oraz szkoleń dla Przedstawicieli i Menadżerów.

#Prowadzone przez mnie zespoły realizowały cele sprzedażowe na średnim poziomie 110%.

#Opracowałem i wdrożyłem narzędzia automatycznego pomiaru aktywności i realizacji celów.

#Przeprowadziłem tysiące sesji coachingowych i mentoringowych. Uczestniczyłem w ok. 1000 spotkaniach „on the job training” w roli mentora i coacha.

#Zrealizowałem trening umiejętności z zakresu rekrutacji i selekcji dla kadry zarządzającej (efekt - 2 krotny wzrost rezultatów już w kolejnym miesiącu).

#Przeprowadziłem restrukturyzacje oddziału sprzedaży uzyskując najlepszy w regionie wskaźnik efektywności (Średni wolumen sprzedaży na zespół i przedstawiciela).

MOJE OSIĄGNIĘCIA BYŁY WIELOKROTNIE NAGRADZANE:

*2011: 4 miejsce w ogólnopolskim rankingu Menadżerów ds. Rekrutacji i Szkolenia i 2 miejsce w kategorii % realizacji planu;
*2013: Najlepszy zespół menadżerski i 2 miejsce w kategorii 5 realizacji planu;
*2014: Najlepszy zespół menadżerski i 1 miejsce w kategorii % realizacja planu;
*2015: 3 miejsce w kategorii % realizacja planu ubezpieczeń na życie - jeden z trzech zespołów, które zrealizowały plan).

Nadal jednak najcenniejszymi osiągnięciami są dla mnie kompetencje i doświadczenie które systematycznie zdobywałem oraz indywidualne sukcesy i rozwój członków zespołów, którym miałem zaszczyt przewodzić.