Krzysztof Trznadel

Odpowiadam za strategię, cele sprzedażowe i marżowe dla kategorii zabawek i akcesoriów dziecięcych, pracę jakościową 2 Key Account Managerów.

Główne zadania na tym stanowisku;
- Opracowałem strategie rynkowa dla kategorii zabawek i akcesoriów dziecięcych,
- Przygotowałem nowe warunki handlowe i umowę dla Autoryzowanych Dystrybutorów,
- Prowadzę negocjacje w klientami handlu nowoczesnego w celu listingu produktów i ustalenia akcji in-out,
- zarządzanie pracą zespołu 2 KAM.

Odpowiadam za strategię Kanału Nowoczesnego, poziom kosztów i marżę kanału, wskaźniki jakościowe pracy 6 KAM.

Główne zadania na tym stanowisku;
• Opracowuje i wdrażam strategię portfela klienckiego i produktowego działu (dyskonty, hipermarkety, supermarkety, convinience),
• Opracowuje i wdrażam strategię kliencką (m.in. Biedronka, Żabka),
• Przygotowuje budżet, strategie warunków handlowych dla klientów i mandat negocjacyjny,
• Biorę udział w tworzeniu polityki komercyjnej,
• Współtworzę proces S&OP,
• Odpowiadam za P&La kanału, marżę wartościową i poprawę profitowości Klientów,
• Zarządzam zespołem 6 KAM (wyznaczam cele, monitoruje ich realizację),
• Opracowuje i odpowiadam za komunikację strategii i działań dla Sił Sprzedaży.

Odpowiadałem za sell-in Kanału Tradycyjnego, wskaźniki jakościowe pracy TTKAM oraz Sił Sprzedaży Kanału Tradycyjnego, Zespół liczący 91 osób, bezpośrednio za 5 TTKAM oraz 2 Regionalnych Kierowników Sprzedaży, pośrednio za 12 Kierowników Obszaru Sprzedaży i 72 Przedstawicieli Handlowych.

Główne zadania na tym stanowisku;
• Przygotowywałem i wdrażałem strategię krótko i długookresową działu (dyn. kanału ’15 vs LY +10,1%)
• Odpowiadałem za strategię rozwoju Klientów,
• Odpowiadałem za P&La kanału, marżę wartościową i poprawę profitowości Klientów,
• Odpowiadałem za budżet wsparcia sprzedaży,
• Zarządzałem zespołem sprzedażowym (wyznaczałem cele, monitorowałem ich realizację),
• Opracowywałem i wdrażałem standardy pracy podległego Zespołu Sprzedażowego,
• Odpowiadałem za negocjacje roczne i współpracę z klientami sieciowymi i grupami zakupowymi - min. Grupa Eurocash, Grupa MPT, GH PL+ (Piotr i Paweł, Polomarket, Topaz, Bać-Pol), ITM, Stokrotka, Dino, Alma Market, EKO Holding, Lewiatan Holding,
• Współtworzyłem i wdrażałem nowy R2M w kanale TT.

Odpowiadałem za sell-in Kanału Nowoczesnego (sieci zachodnie), Kanału Drogeryjnego, Kanału Hurtowego (18% obrotu L’Oreal Polska) oraz sell-out Kanału Tradycyjnego, wskaźniki jakościowe pracy PH MT, TT oraz Koordynatora ds. Hurtu. Zespół liczący 10 osób.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Zarządzałem zespołem sprzedażowym (wyznaczałem cele, monitorowałem ich realizację),
• Wdrażałem standardy jakościowe u podległych klientów rynku tradycyjnego, nowoczesnego i drogeryjnego dotyczące ekspozycji produktów makijażowych i masowych,
• Egzekwowałem ustalenia centralne KAM.

Odpowiadałem za sell-in Kanału Nowoczesnego (60% obrotu TGB Polska), wskaźniki jakościowe pracy KAM oraz Sił Sprzedaży Kanału Nowoczesnego, zespół liczący 24 osoby, bezpośrednio za 5 KAM, 1 Kierownika Sił Sprzedaży oraz 1 Kierownika Działu Administracji Sprzedaży, 1 Kierownika Działu Analiz, pośrednio za 14 Przedstawicieli Handlowych Kanału Nowoczesnego i 2 Specjalistów Administracji.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Opracowałem i wdrażałem strategie długo i krótkookresowe działu,
• Współtworzyłem budżet TGB Polska na rok 2013/2014,
• Odpowiadałem za P&La MT, marżę wartościową i poprawę profitowości Klientów,
• Po dwuletniej przerwie, nawiązałem profitową współpracę z siecią Żabka i Polomarket,
• Negocjowałem kontrakty roczne z Kluczowymi Klientami Modern Trade (głównie w fazie końcowej, na poziomie Dyrektora Kategorii),
• Wdrażałem nowy cennik u moich klientów,
• Rozszerzyłem dystrybucję produktów TGB w Q4 2013 vs. LY,
• Odpowiadałem za politykę promocyjną i egzekucję działań w Kanale Modern Trade,
• Odpowiadałem za rozwój zespołu, wyznaczanie celów rocznych, oceny półroczne i roczne,
• Współtworzyłem i wdrażałem nowe polityki i procedury TGB Polska,
• Raportowałem wyniki działu bezpośrednio do Dyrektora na Europe.

Byłem odpowiedzialny za sell-out produktów TGB oraz wskaźniki jakościowe pracy Field Force’u w kanale nowoczesnym i tradycyjnym, Zespół Sprzedaży liczący 52 osoby, bezpośrednio za zespół 6 Area Sales Managerów oraz 6 Whole Sales Managerów

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Przygotowałem i wprowadziłem nowe standardy pracy, Handbook oraz narzedzia do analizy biznesu dzięki czemu poprawiłem efektywność funkcjonowania działu.
• Przygotowałem i wprowadzam nowy R2M co pozwoliło zwiększyć dystrybucje numeryczną produktów TGB
• Planowałem i kontrolowałem budżet sprzedaży oraz koszty osobowe działu, co zwiększyło efektywność wydawanych środków
• Odpowiadałem za egzekucję akcji centralnych w kanale MT jak również LCH TT poprzez prace z PH oraz bezpośrednią współpracę z agencjami merch. dzięki czemu z miesiąca na miesiąc poprawiałem egzekucję wdrożeń
• Współtworzyłem matryce dystrybucyjne dla poszczególnych formatów sklepów, co pozwoliło firmie lepiej wykorzystać m.b. półki w sklepie i zwiększyć sprzedaż marżowych produktów
• Współtworzyłem i wdrożyłem nowy system premiowy oraz system rocznej oceny pracowników w sprzedaży, co pozwoliło stworzyć materiał do rozwoju kompetencji podległego zespołu
• Rozwijałem umiejętności swoich podwładnych poprzez on-the-job training, przez co lepiej poznałem potrzeby szkoleniowe zespołu
• Od 1 marca zarządzałem również klientami hurtowymi i 6 Whole Sales Managerami

Byłem odpowiedzialny za 55% obrotu Mokate w rynku krajowym i Zespół Sprzedaży liczący 78 osób, bezpośrednio za zespół 2 Dyrektorów Makroregionu, Kierownika ds. Rozwoju Rynku, 3 osobowy Dział Analiz, pośrednio za 7 Regionalnych Kierowników Sprzedaży współpracujących z 9 Koordynatorami ds. Hurtu i 56 Przedstawicielami Handlowymi.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Wprowadziłem zmiany reorganizacyjne w podległym dziale dzięki czemu poprawiłem efektywność funkcjonowania działu oraz fokus na poszczególne kanały dystrybucji
• Uruchomiłem nowe stanowisko (Koordynator ds. Hurtu) w podległym zespole, przez co podniosłem poziom obsługi dystrybutorów i klientów hurtowych
• Planowałem i kontrolowałem budżet sprzedaży oraz budżety kosztów stałych działu, co zwiększyło efektywność wydawanych środków
• Opracowałem strategie działania z dystrybutorami i kluczowymi sieciami rynku tradycyjnego (wprowadziłem karty klientów, nadzorowałem realizację długo i krótkoterminowych planów rozwojowych oraz kontrolowałem system rozliczeń i pomiar efektywności działań promocyjnych) co przełożyło się na wzrost obrotów z tymi klientami
• Przygotowałem i brałem udział we wdrażaniu nowych warunków handlowych dla dystrybutorów co przyniosło zwiększenie zyskowności ze sprzedaży
• Sterowałem procesem sprzedaży zgodnie z rentownością klientów, dzięki czemu obniżyłem koszty handlowe
• Negocjowałem warunki zakupu licencji z dostawcą i nadzorowałem implementacje systemu EBI Connector u dystrybutorów, co pozwoliło firmie otrzymywać bieżące dane sell-out, które mogła analizować pod kątem aktywizacji sprzedaży jak również na ich podstawie rozliczać warunki handlowe z odbiorcami
• Opracowywałem działania merchandisingowe oraz promocyjne zgodnie z polityką firmy
• Współpracowałem z marketingiem i współtworzyłem strategie brendów, dzięki czemu zoptymalizowaliśmy portfolio produktów w kanale tradycyjnym
• Opracowałem matryce dystrybucyjne dla poszczególnych formatów sklepów i hurtowni, co pozwoliło firmie lepiej wykorzystać m.b. półki w sklepie i zwiększyć sprzedaż marżowych produktów
• Współtworzyłem plan wprowadzenia nowej linii kaw Tostato All Italiana na rynek Polski, co zaowocowało sprawnym i szybkim wprowadzeniem produktu na rynek
• Przekonałem zarząd do wprowadzenia nowych produktów na rynek i sposobu ich pakowania, współpracowałem z działami technologii, jakości i marketingu nad tymi produktami
• Przeprowadzałem procesy rekrutacyjne działu, dzięki czemu w 100% wykorzystałem dostępne etaty
• Opracowałem i wdrożyłem nowy system premiowy oraz system rocznej oceny pracowników, co pozwoliło stworzyć materiał do rozwoju kompetencji podległego zespołu, który został wdrożony we wszystkich działach w firmie
• Rozwijałem umiejętności swoich podwładnych poprzez on-the-job training, przez co lepiej poznałem potrzeby szkoleniowe zespołu oraz tworzyłem indywidualne ścieżki rozwoju pracowników
• Przygotowałem wraz z zewnętrzną firmą projekt szkoleń dla podległego zespołu
• Prezentowałem wyniki działu przed zarządem firmy
• Zwiększyłem sprzedaż i poprawiłem zyskowność sprzedaży w roku 2010 vs. LY

Po fuzji obu firm odpowiadałem za 20% obrotu Kraft Foods Polska w Kanale Tradycyjnym i Zespół Sprzedaży liczący 54 osoby, bezpośrednio za zespół 5 Area Sales Managerow i 1 Koordynatora ds. Vansellingu współpracujących z 5 Key Account Specjalist Managerami, 30 Przedstawicielami Handlowymi oraz 13 Vanselerami.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Po połączeniu firm wprowadziłem zmiany reorganizacyjne w podległym regionie i stworzyłem nowy zespół, który dostarczał ponad przeciętne wyniki
• Opracowałem strategie działania z dystrybutorami, co pomogło mi realizować targety i zwiększyć obroty z tymi klientami vs. LY
• Planowałem i kontrolowałem budżet sprzedaży regionu, dzięki czemu efektywniej wykorzystywaliśmy dostępne środki
• Sterowałem procesem sprzedaży zgodnie z rentownością klientów, co ułatwiło wykorzystywanie potencjału klientów
• Nadzorowałem współpracę z klientami firmy, utrzymywałem i rozwijałem dobre relacje, co przekładało się na osiąganie wyników sprzedaży
• Brałem udział w negocjacjach nowych warunków handlowych, dzięki czemu w ciągu miesiąca podpisaliśmy nowe kontrakty z wszystkimi dystrybutorami w regionie
• Rozwijałem umiejętności swoich podwładnych poprzez wspólne prace w terenie, co podnosiło skuteczność pracy mojego zespołu
• Przygotowywałem i organizowałem spotkania regionalne dla dziełu sprzedaży, dzięki czemu poprawiłem komunikację w zespole oraz przepływ informacji pomiędzy zespołem a innymi działami, jak również podniosłem umiejętności prezentacji podległego zespołu

Byłem odpowiedzialny za 55% obrotu LU Polska i Dział Sprzedaży liczący 107 osób, bezpośrednio za zespół 2 Dystrykt Managerów współpracujących z 14 Area Sales Managerami i 90 Przedstawicielami Handlowymi.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Kierowałem sprzedażą w tradycyjnym kanale (cała Polska), co zapewniło ciągłość procesów do momentu połączenia z KFP
• Opracowywałem strategie działania z dystrybutorami (43 klientów)
• Brałem udział w forecastowaniu produkcji pod potrzeby rynku tradycyjnego, dzięki czemu uniknęliśmy OOS oraz nadprodukcji poszczególnych SKU
• Planowałem, kontrolowałem i rozliczałem budżet sprzedaży działu TT, co pomogło optymalnie wykorzystać dostępne środki
• Współpracowałem z działami marketingu i trade-marketingu w celu przygotowania aktywności sprzedażowych dedykowanych do rynku tradycyjnego, co pozwoliło lepiej dopasować narzędzia do potrzeb działu
• Nadzorowałem współpracę z klientami firmy, negocjowałem i podpisywałem umowy handlowe, co zagwarantowało ciągłość współpracy z odbiorcami
• Opracowywałem zadania dla 107 osobowego działu sprzedaży, dzięki czemu pracownicy znali i rozumieli swoje cele
• Kontrolowałem realizację działań postawionych przed działem sprzedaży TT, dzięki czemu osiągaliśmy założone cele
• Brałem udział w tworzeniu nowego działu sprzedaży po fuzji firmy LU Polska z firma Kraft Foods czego efektem były nowe struktury sprzedażowe oraz nowy podział geograficzny działu

Byłem odpowiedzialny za 35% obrotu LU Polska w Kanale Tradycyjnymi (Polska południowa) i Zespół Sprzedaży liczący 37 osób, bezpośrednio za zespół 5 Area Sales Managerow współpracujących z 32 Przedstawicielami Handlowymi.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Planowałem i kontrolowałem budżet sprzedaży oraz budżet kosztów stałych dystryktu południowego, co pozwoliło efektywnie wykorzystać dostępne środki
• Sterowałem procesem sprzedaży zgodnie z rentownością klientów dzięki czemu optymalnie wykorzystywaliśmy potencjał klientów
• Współpracowałem z Marketingiem i Trademarketingiem nad tworzeniem narzędzi sprzedażowych, co ułatwiało dopasowywanie działań sprzedażowych do potrzeb rynku lokalnego
• Nadzorowałem współpracę z klientami firmy i dbałem o dobre relacje biznesowe, co przekładało się na osiągane wyniki dystryktu
• Osobiście negocjowałem warunki współpracy z klientami kluczowymi w dystrykcie południowym, co zapewniało ciągłość kontraktów i planów rozwojowych klientów
• Prowadziłem nabór na stanowiska: Regionalny Kierownik Sprzedaży, Przedstawiciel Handlowy ds. Kluczowych Klientów, Przedstawiciel Handlowy dzięki czemu w 100% wykorzystywałem dostępne etaty
• Prowadziłem sesje szkoleniowe dla Regionalnych Kierowników Sprzedaży oraz Przedstawicieli Handlowych, co podnosiło kwalifikacje pracowników firmy
• Rozwijałem umiejętności swoich podwładnych poprzez wspólne prace w terenie, dzięki czemu stworzyłem indywidualne plany rozwoju podległych pracowników
• Organizowałem comiesięczne spotkania dystryktowe dla dziełu sprzedaży co poprawiało komunikację i podnosiło wiedzę podległego zespołu
• Brałem udział w projekcie przygotowania szkolenia sprzedażowego dla nowo zatrudnionych PH, dzięki czemu stworzyliśmy szkolenie dla nowych pracowników, przygotowaliśmy materiały szkoleniowe i film instruktażowy z kroków wizyty handlowej

Byłem odpowiedzialny bezpośrednio za zespół 6-9 Przedstawicieli Handlowych.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Kierowałem sprzedażą w podległym regionie, czego efektem było trzykrotne I miejsce w sprzedaży konkursowej poszczególnych brendów, również kilkunastokrotnie region plasował się w pierwszej trójce najlepszej sprzedaży priorytetowych brendów
• Planowałem i kontrolowałem budżet sprzedaży regionu, dzięki czemu optymalnie wykorzystywałem środki i uniknąłem przekroczeń w budżecie
• Sterowałem procesem sprzedaży zgodnie z rentownością klientów, co pozwoliło obniżać koszty handlowe regionu
• Optymalizowałem działania merchandisingowe oraz promocyjne zgodnie z polityką marketingową, co przekładało się na realizację planu sprzedaży (21 miesięcy powyżej targetu)
• Osobiście negocjowałem warunki handlowe z klientami kluczowymi w regionie Kraków
• Wyznaczałem zadania, mierzyłem stopień ich realizacji, motywowałem oraz oceniałem podwładnych dzięki czemu rozwijałem swój zespół i realizowałem cele
• Prowadziłem nabór na stanowiska: Przedstawiciel Handlowy ds. Kluczowych Klientów, Przedstawiciel Handlowy
• Rozwijałem umiejętności swoich podwładnych poprzez wspólne prace w terenie

Byłem odpowiedzialny bezpośrednio za współpracę z 9 dystrybutorami oraz 42 klientami hurtowymi.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Realizowałem politykę sprzedaży we współpracy z klientami hurtowymi, realizowałem cele sprzedażowe, dzięki czemu jako najlepszy APH w dystrykcie wyjechałem na konferencje do Izraela ze swoimi klientami
• Pozyskiwałem nowych Autoryzowanych Dystrybutorów, co pomagało mi realizować cele sprzedażowe
• Utrzymywałem stały kontakt z wszystkimi klientami podhurtowymi w swojej bazie, co pomogło mi budować dobre relacje dzięki którym realizowałem swoje cele
• Systematycznie rozwijałem dystrybucje produktów w podległym kanale
• Zarządzałem budżetem przypisanym do Autoryzowanych Dystrybutorów Firmy oraz efektywnie go lokując realizowałem cele sprzedażowe
• Negocjowałem umowy handlowe z moimi klientami
• Brałem udział w organizacji targów u podległych AD, dzięki czemu budowałem image firmy i osiągałem cele sprzedażowe z danym klientem
• Aktywizowałem dział sprzedaży podległych AD aby rozszerzać dystrybucję w sklepach OOC i zwiększać sprzedaż

Byłem odpowiedzialny bezpośrednio za współpracę z 180 klientami detalicznymi.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Realizowałem politykę sprzedaży na podległym terenie
• Rozwijałem dystrybucję produktów u obsługiwanych Klientów, dzięki czemu osiągałem standardy dystrybucyjne
• Realizowałem politykę promocyjną u podległych Klientów Detalicznych, dzięki czemu
w większości miesięcy realizowałem swój plan sprzedażowy i przekraczałem go
• Otrzymałem nagrodę za największą sprzedaż batonów WW w regionie

Byłem odpowiedzialny bezpośrednio za współpracę z 200 klientami detalicznymi.

Główne zadania i osiągnięcia na tym stanowisku;
• Realizowałem politykę sprzedaży na podległym terenie
• Rozwijałem dystrybucję produktów u obsługiwanych Klientów, co pomogło mi osiągnąć standardy dystrybucyjne
• Realizowałem politykę promocyjną u podległych Klientów Detalicznych, dzięki czemu
w większości miesięcy realizowałem swój plan sprzedażowy i przekraczałem go