Krzysztof Osiak

Dyrektor sprzedaży do sieci partnerskiej największego na świecie producenta kart chipowych (smartcards) w sektorze Online Authentication (rozwiązania typu PKI, wielofunkcyjne identyfikatory, systemy bezpiecznej autentykacji i autoryzacji).

Sektor Bankowość i Finanse.
W ramach samodzielnego stanowiska jestem odpowiedzialny za inicjowanie nowych projektów informatycznych oraz doradztwo profesjonalne w grupie kilku największych grup finansowo-bankowych w Polsce w ramach bogatego portfolio rozwiązań Comarch (bankowość elektroniczna, CRM, lojalność, systemy płatnicze B2C, mobilna autoryzacja, hurtownie danych, systemu obsługi inwestycji, BPM, systemy kredytowe, outsourcing, itp.).

Półroczny projekt doradczy w zakresie wsparcia wrocławskiej spółki w stworzeniu oddziału w Warszawie - zespołu sprzedażowego i technicznego oraz dotarcie do klientów z rynku warszawskiego z rozwiązaniami w zakresie bezpieczeństwa IT (rozwiązania Websense, PGP, TippingPoint, Imperva) i stworzenie listy początkowych leadów dla zespołu sprzedażowego; wsparcie działań marketingowych – współtworzenie materiałów marketingowych oraz organizowanie uczestnictwa w konferencjach branżowych

Pozyskiwanie nowych klientów dla produktów i usług firmy z zakresu: IT (projekty z zakresu: zarządzanie polityką dostępu do Internetu - Websense, obsługa informatyczna Uczelni Wyższych), telekomunikacja (projekty integratorskie, audyt, doradztwo); niezbędne działania marketingowe.
Oj, były ciekawe i nietypowe sukcesy... :-)

Najpierw odpowiedzialny za obsługę firm z różnych sektorów, następnie obsługa sektora motoryzacyjnego: przede wszystkim utrzymanie istniejących Kluczowych Klientów z tej branży i zwiększanie przychodów z portfela poprzez wdrażanie usług dodanych.

Team Leader czteroosobowego zespołu Emerging Markets Team, zajmującej się zdobywaniem klientów z rynków wschodzących w dziedzinie IT (Life Sciences, e-Learning, Service Providers, Academia, Pervasive Computing, Digital Media, itp.) i skupiającej się na sprzedaży całościowych rozwiązań IT opartych głównie o usługi. Identyfikowanie nowych obszarów biznesu na rynkach wschodzących i sprzedaż kompleksowych rozwiązań IT, tworzenie nowej oferty dostosowanej do tworzącego się rynku, zarządzanie kilkuosobowym zespołem, raportowanie prac zespołu, współpraca z dotychczasowymi oraz nawiązywanie relacji z nowymi business partnerami, monitorowanie rynku, działania marketingowe – współtworzenie materiałów i organizowanie imprez, współpraca (doradztwo) z innymi działami sprzedaży w ramach projektów łączonych (np. e-banking).
To okres kilku niezłych sukcesów zawodowych...