Krzysztof Ochal

Stworzenie nowego wizerunku firmy
Reorganizacja działu sprzedaży
Analiza portfela produktow i stworzenie nowej marki
Opracowanie strategii wprowadzenia nowej marki na rynek tradycyjny i nowoczesny
Stworzenie działu sprzedaży i marketingu .

.Zarzadzanie krajowym rynkiem hurtowym
.Ustalanie strategi współpracy z kluczowymi klientami hurtowymi
.Konstruowanie modelu warunków handlowych
.Zarządzanie grupą krajowych kierowników hurtowych i KAM
.Tworzenie biznes planów dla krajowego rynku hurtowego
.Zarządzanie i analizowanie budżetu lokalnego i centralnego
.Zarządzanie i nadzorowanie wdrażania projektów biznesowych z partnerami zewnetrznymi

02.2009 –04.2011 Tchibo Warszawa Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. rynku tradycyjnego
• Przygotowanie i wdrożenie planu sprzedaż
• Odpowiedzialny za 60% obrotu rynku TT dla TPL
• Opracowanie i wdrożenie strategii współpracy z kluczowymi klientami
• Analiza rynku hurtowego i detalicznego
• Opracowanie, realizacja i bieżąca kontrola budżetu
• Analiza potencjału hurtowego
• Negocjacje z firmami wytypowanymi do współpracy
• Udział w przygotowaniu modeli strategicznych dla kanału tradycyjnego i hurtowego

01.2005 – 31.01.2009 – Tchibo Warszawa Regionalny Kierownik ds. kluczowych klientów
Region Południowo wschodni
• Planowanie , przygotowanie i zarządzanie budżetem w podległym regionie
• Właściwa troska i odpowiedzialność za wykonanie celów firmy
• Zarządzanie grupą PH na terenie woj. śląskiego, małopolskiego, podkarpackiego, lubelskiego
• Współpraca z działem personalnym, finansowym, logistyki
• Wdrażanie biznesu NF w powierzonym regionie
• Współtworzenie z działem handlowym właściwego asortymentu dla biznesu NF
• Kontrola wykonania przez podległych PH celów operacyjnych takich jak – sprzedaż, koszty, zapasy towarowe
• Kierowanie i uczestnictwo w projektach – poprawa efektywności pracy, poprawa efektywności sprzedaży w biznesie NF w systemie Depo, systemy motywacyjne dla pracowników sprzedaży
• Współtworzenie z działem personalnym właściwej polityki personalnej
• Kontrola przestrzegania na sklepach ustalonych standardów

01.01.1999 ¬–.31.12.2004 – Tchibo Warszawa Regional Account Supervisor

• Zapewnienie doradztwa i opieka nad kluczowymi klientami detalicznymi i hurtowymi
• Wykonanie zaplanowanej sprzedaży
• Minimalizowanie strat, ubytków i kosztów
• Realizowanie wysokiego poziomu obsługi klienta
• Prowadzenie stałej analizy rynku i konkurencji
• Odpowiedzialność za poziom dystrybucji i udziałów rynkowych w powierzonym regionie
• Projektowanie i organizacja promocji regionalnych dla detalu i hurtu
• Zrealizowanie budżetu

16.01.1995 –31.12.1998 – Tchibo Warszawa Przedstawiciel Handlowy

• Planowanie i organizacja promocji, degustacji i animacji
• Wykonanie zaplanowanej sprzedaży
• Zarządzanie budżetem
• Sporządzanie sprawozdań z wizyty u klientów
• Reprezentowanie firmy na lokalnym rynku


0.04.1993-31.12.1994 – Własna działalność gospodarcza P.W. ASTA

• Dystrybucja do detalu i hurtu produktów firm ; Danon, Lindt, Douwe Egberts

Zbudowanie nowego wizerunku firmy. Wprowadzenie nowej marki opartej na produktach tradycyjnych .
Zarządzanie sprzedażą , reorganizacja działu sprzedaży , logistyki i produkcji. Wprowadzenie nowej polityki i wizji firmy opartego na trendach rynkowych i zmianach potrzeb konsumenckich .

Zarządzanie krajowym rynkiem sprzedaży>odpowiedzialnośc za budżet KA i TT
Rozwój działu sprzedaży, budowanie systemów motywacyjnych, kierowanie zespołami sprzedaży.
Negocjacje handlowe z kluczowymi klientami. Konstruowanie i opracowywanie strategi wspólpracy z klientami w kanałach KA i TT