пропозиції роботи
Krzysztof Kopacz
Dyrektor ds. rozwoju Kluczowych Klientów
Rzeszów,
podkarpackie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Microsoft Excel
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
rekrutacja
Szkolenia pracowników
Negocjacje kontraktu
Logistyka
Obsługa klienta
Komunikacja korporacyjna
Komunikacja wewnętrzna
Prawo jazdy kat B
praca w zespole
Finanse
Prezentacje handlowe
Techniki sprzedaży i negocjacji
Kontakty z klientami,
Tworzenie analiz i raportów
Łatwo nawiązuję kontakty interpersonalne
Języki
angielski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor ds. rozwoju Kluczowych Klientów
• Opracowanie i wdrożenie strategii współpracy z kluczowymi klientami
• Zbudowanie i rozwój zespołu ds. Kluczowych klientów (bezpośrednio 5 osób, pośrednio 120 osób)
• Rozwój sprzedaży u dotychczasowych partnerów handlowych
• Negocjacje handlowe z klientami i producentami
• Pozyskiwanie nowych odbiorców detalicznych
• Analiza rynku, klientów i konkurencji – poszukiwanie nowych obszarów zwiększania sprzedaży
• Wdrożenie platformy internetowej u podległych klientów
• Reprezentowanie firmy na targach, wystawach, konferencjach branżowych, producenckich i klienckich
• Zbudowanie i rozwój zespołu ds. Kluczowych klientów (bezpośrednio 5 osób, pośrednio 120 osób)
• Rozwój sprzedaży u dotychczasowych partnerów handlowych
• Negocjacje handlowe z klientami i producentami
• Pozyskiwanie nowych odbiorców detalicznych
• Analiza rynku, klientów i konkurencji – poszukiwanie nowych obszarów zwiększania sprzedaży
• Wdrożenie platformy internetowej u podległych klientów
• Reprezentowanie firmy na targach, wystawach, konferencjach branżowych, producenckich i klienckich
Z-ca Dyrektora ds. Dystrybucji Hurtowej
• Zbudowanie i rozwój działu sprzedaży w kanale tradycyjnym
• Zarządzanie 25 osobowym zespołem handlowców
• Stworzenie systemu motywacyjnego i raportowania w dziale sprzedaży
• Wdrożenie nowych rozwiązań celem zwiększenia sprzedaży
• Pozyskiwanie nowych odbiorców (sieci detaliczne TT)
• Negocjacje handlowe z klientami
• Wypracowanie schematu przepływu informacji wewnątrz i na zewnątrz firmy
• Zarządzanie 25 osobowym zespołem handlowców
• Stworzenie systemu motywacyjnego i raportowania w dziale sprzedaży
• Wdrożenie nowych rozwiązań celem zwiększenia sprzedaży
• Pozyskiwanie nowych odbiorców (sieci detaliczne TT)
• Negocjacje handlowe z klientami
• Wypracowanie schematu przepływu informacji wewnątrz i na zewnątrz firmy
Kierownik Sprzedaży ds. Kluczowych Klientów
(KAM - centralne zarządzanie biznesem z wybranymi klientami – dystrybutorzy wielooddziałowi cała Polska)
Kompleksowa współpraca z wybranymi klientami w zakresie:
- Ustalanie i egzekucja rocznych kontraktów
- Negocjacje handlowe
- Zarządzanie budżetami i wydatkami
- Analiza potencjału klienta i jego otoczenia
- Budowanie przewagi konkurencyjnej
- Prezentacje biznesowe i szkoleniowe
- Przygotowywanie i wdrażanie projektów sprzedażowych
- Monitoring finansowy klienta oraz zarządzenie łańcuchem dostaw
Lider projektu „Customer Care Team” – innowacyjna współpraca z klientem
Kompleksowa współpraca z wybranymi klientami w zakresie:
- Ustalanie i egzekucja rocznych kontraktów
- Negocjacje handlowe
- Zarządzanie budżetami i wydatkami
- Analiza potencjału klienta i jego otoczenia
- Budowanie przewagi konkurencyjnej
- Prezentacje biznesowe i szkoleniowe
- Przygotowywanie i wdrażanie projektów sprzedażowych
- Monitoring finansowy klienta oraz zarządzenie łańcuchem dostaw
Lider projektu „Customer Care Team” – innowacyjna współpraca z klientem
Kierownik Sprzedaży ds. dystrybucji
• Zarządzanie zespołem 5 sprzedawców w kanale hurtowym
• Odpowiedzialność za plany sprzedażowe regionu
• Zarządzanie budżetem promocyjnym
• Przygotowywanie i wdrażanie planów strategicznych dla obsługiwanych klientów
• Negocjacje z kupcami
• Przeprowadzanie prezentacji u klientów
• Odpowiedzialność za płatności dystrybutorów
• Odpowiedzialność za plany sprzedażowe regionu
• Zarządzanie budżetem promocyjnym
• Przygotowywanie i wdrażanie planów strategicznych dla obsługiwanych klientów
• Negocjacje z kupcami
• Przeprowadzanie prezentacji u klientów
• Odpowiedzialność za płatności dystrybutorów
Sales Project Supervisor
• Automatyzacja Działu Sprzedaży (członek zespołu wdrożeniowego systemu mobilnego)
• Opracowanie i prowadzenie warsztatów sprzedażowych z Przedstawicielami Handlowymi
• Inicjowanie i wdrażanie centralnych aktywności promocyjnych w Dziale Sprzedaży
• Analiza kluczowych klientów (dystrybutorów)
• Analiza efektywności pracy Przedstawicieli Handlowych
• Opracowanie i prowadzenie warsztatów sprzedażowych z Przedstawicielami Handlowymi
• Inicjowanie i wdrażanie centralnych aktywności promocyjnych w Dziale Sprzedaży
• Analiza kluczowych klientów (dystrybutorów)
• Analiza efektywności pracy Przedstawicieli Handlowych
OKRĘGOWY KIEROWNIK SPRZEDAŻY
• Zarządzanie zespołem 8 osobowym (PH)
• Rozbudowa rynku detalicznego i hurtowego na terenie Górnego Śląska
• Prowadzenie negocjacji nt. warunków z dystrybutorami i sieciami lokalnymi
• Prowadzenie szkoleń dla akwizytorów hurtowni
• Prezentacje w sieciach lokalnych
• Zarządzanie budżetem promocyjnym
• Odpowiedzialność za miesięczne plany sprzedaży
• Rozbudowa rynku detalicznego i hurtowego na terenie Górnego Śląska
• Prowadzenie negocjacji nt. warunków z dystrybutorami i sieciami lokalnymi
• Prowadzenie szkoleń dla akwizytorów hurtowni
• Prezentacje w sieciach lokalnych
• Zarządzanie budżetem promocyjnym
• Odpowiedzialność za miesięczne plany sprzedaży
Starszy przedstawiciel handlowy
• Współpraca z hurtowymi klientami pośrednimi na terenie woj. podkarpackiego, część małopolskiego
• Kompleksowa obsługa klientów: przygotowywanie zamówień, organizowanie promocji, prowadzenie prezentacji sprzedażowych.
W 1997 zostałem zwycięzcą konkursu "Salesman of the Year".
• Kompleksowa obsługa klientów: przygotowywanie zamówień, organizowanie promocji, prowadzenie prezentacji sprzedażowych.
W 1997 zostałem zwycięzcą konkursu "Salesman of the Year".
Przedstawiciel Handlowy ds. Detalu
• Systematyczna obsługa punktów detalicznych
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Organizowanie promocji konsumenckich
• Dbanie o ekspozycje produktów
W 1996 r. zostałem zwycięzcą konkursu "Przedstawiciel Regionu"
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Organizowanie promocji konsumenckich
• Dbanie o ekspozycje produktów
W 1996 r. zostałem zwycięzcą konkursu "Przedstawiciel Regionu"
Szkolenia i kursy
Techniki sprzedaży ACE I, II (Unilever)
Organizacja czasu pracy (Unilever)
Współpraca z klientami strategicznymi (Kalkstein Corporate Training)
Zaawansowane negocjacje handlowe (Ośrodek Szkolenia Handlowców)
Myśl szybko – mów skutecznie (Klos Training)
Project Management (IDEA! Management Consulting)
Negocjacje z kupcami sieci handlowych (Kontrakt – OSH)
Leadership – nowoczesne przywództwo (BODIS szkolenia)
Coaching (Ośrodek Szkolenia Handlowców)
Team Building (BODIS szkolenia)
Presentations Skills (Unilever)
Performance Coaching (MindSet Consulting and Development)
Wdrażanie standardów sprzedażowych (GBR Resources)
Warsztaty sprzedażowo – analityczne (GBR Resources)
4 Role Lidera (Franklin Covey)
"EUREKA" Szkolenie z zakresu kreatywności (Spintegra)
Zarządzanie sprzedażą (BTI BRAIAN TRACY INTERNATIONAL)
Organizacja czasu pracy (Unilever)
Współpraca z klientami strategicznymi (Kalkstein Corporate Training)
Zaawansowane negocjacje handlowe (Ośrodek Szkolenia Handlowców)
Myśl szybko – mów skutecznie (Klos Training)
Project Management (IDEA! Management Consulting)
Negocjacje z kupcami sieci handlowych (Kontrakt – OSH)
Leadership – nowoczesne przywództwo (BODIS szkolenia)
Coaching (Ośrodek Szkolenia Handlowców)
Team Building (BODIS szkolenia)
Presentations Skills (Unilever)
Performance Coaching (MindSet Consulting and Development)
Wdrażanie standardów sprzedażowych (GBR Resources)
Warsztaty sprzedażowo – analityczne (GBR Resources)
4 Role Lidera (Franklin Covey)
"EUREKA" Szkolenie z zakresu kreatywności (Spintegra)
Zarządzanie sprzedażą (BTI BRAIAN TRACY INTERNATIONAL)
Edukacja
Zarządzanie i marketing, licencjackie
Wyższa Szkoła Biznesu - National Louis University w Nowym Saczu
Teletrasmisja, średnie
Zespół Szkół Elektronicznych i Telekomunikacyjnych w Przemyślu
Specjalizacje
Sprzedaż - FMCG
Artykuły przemysłowe/AGD/RTV
Zainteresowania
Turystyka motocyklowa
Sporty zespołowe (siatkówka)
Muzyka alternatywna, rock progresywny na high-end
Sporty zespołowe (siatkówka)
Muzyka alternatywna, rock progresywny na high-end
Inne
Prawo jazdy od 1990 roku – praktyka
Certyfikat ukończenia kursu doskonalenia jazdy (Akademia Bezpiecznej Jazdy)
Lider projektu „Customer Care Team” – innowacyjna współpraca z klientem (Unilever Polska 2010r.)
Zwycięzca konkursu "Salesman of the Year" (Bestfoods Polska 1997r.)
Zwycięzca konkursu "Przedstawiciel Regionu" (Bestfoods Polska 1996r.)
Certyfikat ukończenia kursu doskonalenia jazdy (Akademia Bezpiecznej Jazdy)
Lider projektu „Customer Care Team” – innowacyjna współpraca z klientem (Unilever Polska 2010r.)
Zwycięzca konkursu "Salesman of the Year" (Bestfoods Polska 1997r.)
Zwycięzca konkursu "Przedstawiciel Regionu" (Bestfoods Polska 1996r.)
Grupy
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
