пропозиції роботи
Krystyna Czernik-Bereśniewicz
specjalista ds.eksportu
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tej użytkowniczki
Zobacz pełny profil
Języki
angielski
dobry
rosyjski
dobry
Doświadczenie zawodowe
Dyrektor Handlowy
Zakłady Tekstylno-Konfekcyjne "TEOFILÓW" S.A. Łódź
- Zarządzanie procesem sprzedaży - nadzór nad prawidłową pracą Działu Sprzedaży i Marketingu, Działu Eksportu, Sklepu Firmowego, Zespołu Magazynów
- Rozwój istniejących kanałów dystrybucji i poszukiwanie nowych
- Analiza konkurencji i trendów rozwoju sprzedaży
- Inicjowanie i podejmowanie decyzji zmierzających do maksymalizacji wyników sprzedaży, obrotu i udziału w rynku krajowym i międzynarodowym
- Kształtowanie wizerunku rynkowego firmy
- Nadzór nad organizacją targów, wystaw, giełd oraz koordynowanie działań związanych z promocją, reklamą i badaniami marketingowymi
- Nadzór nad tworzeniem koncepcji nowego produktu oraz nowych wzorów zgodnie z oczekiwaniami klientów
- Nadzór nad bieżącą analizą marketingową rynku, wykorzystywaniem i wdrażaniem wyników badań oraz informacji płynących z rynku
- Nadzór nad opracowywaniem prognoz popytu i trendów rynkowych
- Nadzór nad terminowym spływem należności i działaniami windykacyjnymi
- Bieżąca analiza sprzedaży, stanów magazynowych, planowanie sprzedaży
- Raportowanie na temat wyników sprzedaży i stanu zapasów wyrobów gotowych do Rady Nadzorczej
- Rozwój istniejących kanałów dystrybucji i poszukiwanie nowych
- Analiza konkurencji i trendów rozwoju sprzedaży
- Inicjowanie i podejmowanie decyzji zmierzających do maksymalizacji wyników sprzedaży, obrotu i udziału w rynku krajowym i międzynarodowym
- Kształtowanie wizerunku rynkowego firmy
- Nadzór nad organizacją targów, wystaw, giełd oraz koordynowanie działań związanych z promocją, reklamą i badaniami marketingowymi
- Nadzór nad tworzeniem koncepcji nowego produktu oraz nowych wzorów zgodnie z oczekiwaniami klientów
- Nadzór nad bieżącą analizą marketingową rynku, wykorzystywaniem i wdrażaniem wyników badań oraz informacji płynących z rynku
- Nadzór nad opracowywaniem prognoz popytu i trendów rynkowych
- Nadzór nad terminowym spływem należności i działaniami windykacyjnymi
- Bieżąca analiza sprzedaży, stanów magazynowych, planowanie sprzedaży
- Raportowanie na temat wyników sprzedaży i stanu zapasów wyrobów gotowych do Rady Nadzorczej
Kierownik Działu Eksportu
Zakłady Tekstylno-Konfekcyjne "TEOFILÓW" S.A. Łódź
- Prace organizacyjne związane z tworzeniem i funkcjonowaniem Działu Eksportu
- Dobór, rekrutacja i szkolenie pracowników w zakresie obrotu międzynarodowego
- Tworzenie strategii eksportowej firmy
- Poszukiwanie nowych rynków zbytu
- Reprezentowanie firmy w czasie zagranicznych wyjazdów akwizycyjnych i targów
- Prowadzenie działań marketingowych na rynkach zagranicznych (badanie konkurencji, poziomów cen, analizowanie potrzeb klientów, inicjowanie zmian asortymentowych)oraz kształtowanie wizerunku firmy na zdobywanych rynkach
- Aktywne bezpośrednie pozyskiwanie nowych klientów, budowanie relacji handlowych
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Nadzór nad przygotowaniem ofert, negocjowaniem warunków kontraktów i prawidłową ich realizacją
- Nadzór nad prawidłowością i terminowością rozliczeń eksportowych
- Prowadzenie banku danych o odbiorcach i potencjalnych klientach
- Dobór, rekrutacja i szkolenie pracowników w zakresie obrotu międzynarodowego
- Tworzenie strategii eksportowej firmy
- Poszukiwanie nowych rynków zbytu
- Reprezentowanie firmy w czasie zagranicznych wyjazdów akwizycyjnych i targów
- Prowadzenie działań marketingowych na rynkach zagranicznych (badanie konkurencji, poziomów cen, analizowanie potrzeb klientów, inicjowanie zmian asortymentowych)oraz kształtowanie wizerunku firmy na zdobywanych rynkach
- Aktywne bezpośrednie pozyskiwanie nowych klientów, budowanie relacji handlowych
- Prowadzenie negocjacji handlowych
- Nadzór nad przygotowaniem ofert, negocjowaniem warunków kontraktów i prawidłową ich realizacją
- Nadzór nad prawidłowością i terminowością rozliczeń eksportowych
- Prowadzenie banku danych o odbiorcach i potencjalnych klientach
Zastępca Kierownika Działu Sprzedaży
Zakłady Tekstylno-Konfekcyjne "TEOFILÓW" S.A. Łódź
- Organizacja i prowadzenie sprzedaży działu z uwzględnieniem kryterium maksymalizacji zysku
- Pozyskiwanie nowych klientów, zamówień, tworzenie planów sprzedaży i produkcji
- Realizacja i nadzór nad wykonaniem planu sprzedaży
- Analiza i współtworzenie polityki cenowej firmy
- Negocjowanie umów handlowych
- Monitorowanie należności klientów
- Prowadzenie rozmów handlowych, rozwiązywanie bieżących problemów we współpracy w ponad 500 klientami firmy
- Pozyskiwanie nowych klientów, zamówień, tworzenie planów sprzedaży i produkcji
- Realizacja i nadzór nad wykonaniem planu sprzedaży
- Analiza i współtworzenie polityki cenowej firmy
- Negocjowanie umów handlowych
- Monitorowanie należności klientów
- Prowadzenie rozmów handlowych, rozwiązywanie bieżących problemów we współpracy w ponad 500 klientami firmy
Współwłaściciel - Dyrektor
"TEO" Spółka Cywilna Łódź
- Tworzenie strategii działania i rozwoju firmy oraz zarządzanie nią
- Pozyskiwanie klientów w eksporcie, imporcie i przerobie uszlachetniającym
- Przygotowywanie, negocjowanie kontraktów i umów handlowych
- Tworzenie polityki cenowej firmy
- Nadzorowanie realizacji zawartych transakcji oraz prowadzenie rozliczeń z kontrahentami krajowymi i zagranicznymi
- Usługowe prowadzenie obsługi organizacyjnej służbowych wyjazdów zagranicznych
- Prowadzenie analizy ekonomicznej poszczególnych transakcji
- Współpraca w prowadzeniu księgowości firmy
- Pozyskiwanie klientów w eksporcie, imporcie i przerobie uszlachetniającym
- Przygotowywanie, negocjowanie kontraktów i umów handlowych
- Tworzenie polityki cenowej firmy
- Nadzorowanie realizacji zawartych transakcji oraz prowadzenie rozliczeń z kontrahentami krajowymi i zagranicznymi
- Usługowe prowadzenie obsługi organizacyjnej służbowych wyjazdów zagranicznych
- Prowadzenie analizy ekonomicznej poszczególnych transakcji
- Współpraca w prowadzeniu księgowości firmy
Biuro Handlu Zagranicznego - Kierownik Sekcji Handlowej
Zakłady Tekstylno-Konfekcyjne "TEOFILÓW" S.A. Łódź
- Działania organizacyjne związane z tworzeniem Biura Handlu Zagranicznego
- Tworzenie planu sprzedaży eksportowej i importowej oraz nadzór nad jego realizacją
- Reprezentowanie firmy podczas rozmów handlowych oraz na imprezach targowych
- Bezpośrednie pozyskiwanie klientów eksportowych i importowych
- Negocjowanie kontraktów i umów handlowych
- Nadzór nad realizacją transakcji eksportowych i importowych
- Nadzór nad obsługa transakcji w przerobie uszlachetniającym
- Nadzór i ocena pracy podległego zespołu
- Tworzenie planu sprzedaży eksportowej i importowej oraz nadzór nad jego realizacją
- Reprezentowanie firmy podczas rozmów handlowych oraz na imprezach targowych
- Bezpośrednie pozyskiwanie klientów eksportowych i importowych
- Negocjowanie kontraktów i umów handlowych
- Nadzór nad realizacją transakcji eksportowych i importowych
- Nadzór nad obsługa transakcji w przerobie uszlachetniającym
- Nadzór i ocena pracy podległego zespołu
Starszy Handlowiec (wcześniej:Handlowiec, Starszy Referent ds.handlowych, Stażysta)
Towarzystwo Handlu Zagranicznego "TORIMEX" Sp. z o.o. Warszawa
- Realizowanie transakcji gotówkowych, barterowych i clearingowych w eksporcie i imporcie
- Pozyskiwanie ofert eksportowych od producentów krajowych oraz poszukiwanie odbiorców na towar z importu
- Przygotowywanie ofert handlowych
- Opracowywanie kalkulacji ofertowych i kontraktowych przygotowywanych transakcji
- Prowadzenie negocjacji handlowych, uzgadnienie warunków kontraktów i podpisywanie ich zgodnie z posiadanymi pełnomocnictwami
- Prowadzenie dokumentacji handlowej, transportowej i celnej oraz nadzór nad realizacja transakcji eksportowych i importowych
- Pozyskiwanie ofert eksportowych od producentów krajowych oraz poszukiwanie odbiorców na towar z importu
- Przygotowywanie ofert handlowych
- Opracowywanie kalkulacji ofertowych i kontraktowych przygotowywanych transakcji
- Prowadzenie negocjacji handlowych, uzgadnienie warunków kontraktów i podpisywanie ich zgodnie z posiadanymi pełnomocnictwami
- Prowadzenie dokumentacji handlowej, transportowej i celnej oraz nadzór nad realizacja transakcji eksportowych i importowych
Szkolenia i kursy
- "Kontakty z klientem w sytuacjach kryzysowych" - WIFI Austria - Polska Sp.z o.o.
- "Negocjacje" - SEKA S.A.
- "BHP i P.poż.okresowe dla osób kierujących pracownikami" - Centrum Szkolenia Kursowego "DOCTUS"
- "Trening motywowania personelu" - Firma Szkoleniowa MIG
- "Prawo celne w Polsce po przystąpieniu do Unii Europejskiej" - UNIVERS Sp.z o.o.
- "Obrót handlowy towarami wewnątrz Wspólnot Europejskich" - LOGO VT
- "VAT w 2004 - zmiany po przystąpieniu do Unii Europejskiej" - UNIVERS Sp.z o.o.
- "Zmiany w VAT 2004" - Europejskie Centrum Edukacji
- "Trening umiejętności negocjacyjnych" - Firma Szkoleniowa MIG
- "Coatching czyli jak zarządzać zespołem sprzedaży" - Mazowieckie Centrum Szkoleń
- "Trening komunikacji i współdziałania" - BEAVER Szkolenia
- "Techniki sprzedaży" - Fundacja Rozwoju Przedsiębiorczości
- "Marketing wewnętrzny - skuteczne działanie na każdym stanowisku gwarancją realizacji celów firmy" - Centrum Rozwoju Przedsiębiorczości Sp.z o.o.
- "Kodeks Celny i przepisy wykonawcze do Kodeksu" - Centrum Doskonalenia Kadr Handlu Zagranicznego
- "Prawo handlowe - aspekty transakcji w handlu zagranicznym" - Centrum Doskonalenia Kadr Handlu Zagranicznego
- "Zarządzanie Jakością wg Norm ISO 9000" - Biuro Doradztwa Techniczno-Organizacyjnego "PIOTES"
- "Negocjacje" - SEKA S.A.
- "BHP i P.poż.okresowe dla osób kierujących pracownikami" - Centrum Szkolenia Kursowego "DOCTUS"
- "Trening motywowania personelu" - Firma Szkoleniowa MIG
- "Prawo celne w Polsce po przystąpieniu do Unii Europejskiej" - UNIVERS Sp.z o.o.
- "Obrót handlowy towarami wewnątrz Wspólnot Europejskich" - LOGO VT
- "VAT w 2004 - zmiany po przystąpieniu do Unii Europejskiej" - UNIVERS Sp.z o.o.
- "Zmiany w VAT 2004" - Europejskie Centrum Edukacji
- "Trening umiejętności negocjacyjnych" - Firma Szkoleniowa MIG
- "Coatching czyli jak zarządzać zespołem sprzedaży" - Mazowieckie Centrum Szkoleń
- "Trening komunikacji i współdziałania" - BEAVER Szkolenia
- "Techniki sprzedaży" - Fundacja Rozwoju Przedsiębiorczości
- "Marketing wewnętrzny - skuteczne działanie na każdym stanowisku gwarancją realizacji celów firmy" - Centrum Rozwoju Przedsiębiorczości Sp.z o.o.
- "Kodeks Celny i przepisy wykonawcze do Kodeksu" - Centrum Doskonalenia Kadr Handlu Zagranicznego
- "Prawo handlowe - aspekty transakcji w handlu zagranicznym" - Centrum Doskonalenia Kadr Handlu Zagranicznego
- "Zarządzanie Jakością wg Norm ISO 9000" - Biuro Doradztwa Techniczno-Organizacyjnego "PIOTES"
Edukacja
Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny Ekonomika i Organizacja Handlu Zagranicznego, magisterskie
Uniwersytet Łódzki
Specjalizacje
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
podróże, fotografia, malarstwo impresjonistyczne,
Inne
Znajomość obsługi komputera: Internet Explorer, MS Office Outlook, pakiet MS Office
Cechy charakteru: odpowiedzialność, wytrwałość, kreatywność, konsekwencja w realizowaniu wytyczonych celów, efektywność, samodzielność, logiczne myślenie, komunikatywność, umiejętność organizowania pracy własnej i zespołu, lojalność
Cechy charakteru: odpowiedzialność, wytrwałość, kreatywność, konsekwencja w realizowaniu wytyczonych celów, efektywność, samodzielność, logiczne myślenie, komunikatywność, umiejętność organizowania pracy własnej i zespołu, lojalność
Grupy
Uniwersytet Łódzki
Uniwersytet Łódzki powstał 24 maja 1945 roku jako kontynuator dorobku wcześniejszych instytucji działających w okresie międzywojennym w Łodzi. Obecnie jest jedną z największych polskich uczelni.
