пропозиції роботи
Karol Heyka
przedstawiciel handlowy na rynki eksportowe
Poznań,
wielkopolskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
B2B
Strategia biznesowa
Rozwiązywanie konfliktów
Microsoft Excel
Microsoft Office
Negocjacje
New Business Development
Inwestor nieruchomości
Zarządzanie Sprzedażą
Prezentacje handlowe
pilot wycieczek
Inwestycje giełdowe
Narciarstwo - instruktor
Języki
polski
ojczysty
angielski
biegły
niemiecki
biegły
hiszpański
dobry
francuski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Prezes Zarządu, Właściciel
zarządzanie ogólnopolską hurtownią kartonów, pudełek i materiałów opakowaniowych dla branży e-commerce
administrowanie witryną sklepu www.heykapak.pl
administrowanie witryną sklepu www.heykapak.pl
Export Sales Manager
odpowiedzialność za sprzedaż na rynku eksportowe, głównie Niemcy
reprezentowanie największego producenta ekspozytorów tekturowych w Polsce
portfolio obejmuje displaye, materiał POS, tuby, kosze, wobblery, toppery, giftboxy, opakowania offsetowe itp
aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku niemieckim
reprezentowanie największego producenta ekspozytorów tekturowych w Polsce
portfolio obejmuje displaye, materiał POS, tuby, kosze, wobblery, toppery, giftboxy, opakowania offsetowe itp
aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku niemieckim
Regionalny Kierownik Sprzedaży
zarządzanie sprzedażą opakowań tekturowych na terenie 3 landów wschodnich Niemiec
obsługa klientów zarówno niemiecko jak i angielskojęzycznych
obsługa wybranych kluczowych klientów
rozwój sprzedaży prawie od zera - 2 dużych i kilku wymierających klientów
pozyskanie 12 nowych klientów w ciągu 6 miesięcy
dwukrotne podniesienie marży na obsługiwanym rynku
obsługa klientów zarówno niemiecko jak i angielskojęzycznych
obsługa wybranych kluczowych klientów
rozwój sprzedaży prawie od zera - 2 dużych i kilku wymierających klientów
pozyskanie 12 nowych klientów w ciągu 6 miesięcy
dwukrotne podniesienie marży na obsługiwanym rynku
agent ubezpieczeniowy
ERGO Pro Sp. z o.o.
- zapewnianie szerokiemu gronu zadowolonych klientów spokoju i dostatniego życia na emeryturze
- udział w centralnych, comiesięcznych szkoleniach, m.in. Krok Po Kroku w Warszawie
- udział w centralnych, comiesięcznych szkoleniach, m.in. Krok Po Kroku w Warszawie
przedstawiciel
- sezonowo zarządzanie dużą destynacją, >1000 gości tygodniowo
- współpraca z lokalnymi podwykonawcami i partnerami
- prowadzenie spotkań informacyjnych dla gości, do 100 osób
- sprzedaż wycieczek (wysoki współczynnik sprzedaży na gościa, ok 0,8) i najem aut
- przyjmowanie reklamacji i rozwiązywanie konfliktowych sytuacji, bycie twarzą biura podróży
- współpraca z lokalnymi podwykonawcami i partnerami
- prowadzenie spotkań informacyjnych dla gości, do 100 osób
- sprzedaż wycieczek (wysoki współczynnik sprzedaży na gościa, ok 0,8) i najem aut
- przyjmowanie reklamacji i rozwiązywanie konfliktowych sytuacji, bycie twarzą biura podróży
regionalny przedstawiciel handlowy
- zarządzanie sprzedażą w kanale dystrybucyjnym (B2B) na obszarze Polski północnej - artykuły dla meblarstwa
- opieka nad obecnymi klientami oraz pozyskiwanie nowych partnerów handlowych
- badanie rynku, prowadzenie statystyk
- działania marketingowe u klienta - tworzenie POS, próbki, wybór odpowiednich materiałów promocyjnych, udział w Dniach Otwartych, prowadzenie akcji promocyjnych itp
- dbanie o aktualność danych w CRM
- praca z SAP - analizy, statystyki, kontrola płatności itp
- planowanie sprzedaży i potencjału rynku
- szkolenie klientów, reprezentowanie firmy na wydarzeniach i klientów jak i na targach zagranicznych
- opieka nad obecnymi klientami oraz pozyskiwanie nowych partnerów handlowych
- badanie rynku, prowadzenie statystyk
- działania marketingowe u klienta - tworzenie POS, próbki, wybór odpowiednich materiałów promocyjnych, udział w Dniach Otwartych, prowadzenie akcji promocyjnych itp
- dbanie o aktualność danych w CRM
- praca z SAP - analizy, statystyki, kontrola płatności itp
- planowanie sprzedaży i potencjału rynku
- szkolenie klientów, reprezentowanie firmy na wydarzeniach i klientów jak i na targach zagranicznych
Sales trainee "Start Up Sales"
uczestnik 8-miesięcznego, intensywnego, międzynarodowego programu szkoleniowego w języku polskim, angielskim i niemieckim przygotowującego do podjęcia się zarządzania sprzedażą w wybranym regionie
- zwiedzanie zakładów produkcyjnych, biur oraz właściwe szkolenia w Austrii, Niemczech, Rumunii. Turcji
- pobyt szkoleniowy, analiza rynku, w Czechach
- intensywne szkolenia modułów SAP, m.in. sprzedaż czy statystyki BW
- regularne szkolenia w międzynarodowej grupie z zakresu obsługi klienta, prowadzenia rozmów handlowych, negocjacji, radzenia sobie z obiekcjami itp
- zwiedzanie zakładów produkcyjnych, biur oraz właściwe szkolenia w Austrii, Niemczech, Rumunii. Turcji
- pobyt szkoleniowy, analiza rynku, w Czechach
- intensywne szkolenia modułów SAP, m.in. sprzedaż czy statystyki BW
- regularne szkolenia w międzynarodowej grupie z zakresu obsługi klienta, prowadzenia rozmów handlowych, negocjacji, radzenia sobie z obiekcjami itp
Key Account Manager
- poszukiwanie potencjalnych klientów, głównie duże firmy produkcyjne
- nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami, także w jęz angielskim
- ofertowanie i sprzedaż zaawansowanych systemów teleinformatycznych
- prezentacje sprzedażowe
- nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami, także w jęz angielskim
- ofertowanie i sprzedaż zaawansowanych systemów teleinformatycznych
- prezentacje sprzedażowe
local representative, pilot wycieczek
pełna opieka nad turystami kolejno w 3 destynacjach: Korfu, Rodos i Majorka.
Prowadzenie spotkań informacyjnych (grupy do 60 osób), sprzedaż produtów turystycznych, prowadzenie wycieczek fakultatywnych w roli pilota oraz tłumacza, współpraca z anglo- i hiszpańskojęzyczną obsługą obiektów noclegowych
Prowadzenie spotkań informacyjnych (grupy do 60 osób), sprzedaż produtów turystycznych, prowadzenie wycieczek fakultatywnych w roli pilota oraz tłumacza, współpraca z anglo- i hiszpańskojęzyczną obsługą obiektów noclegowych
Szkolenia i kursy
- "Start Up Sales - international trainee programme" w ramach pracy w EGGER, uczestnicy z 5 krajów, szkolenia w Austrii, Niemczech, Rumunii, Czechach, Polsce, np. soft skill 5x2 dni szkoleń z trenerami Rox GmbH; 2-9.2012
- "Skuteczne negocjacje. Zamykanie kontraktów na korzystnych warunkach"; 4-5.10.2014, Gdańsk
- "Show me, don't tell me", Mateusz Grzesiak i inni, 25.10.2014, Sheraton Sopot,
- "Skuteczne negocjacje. Zamykanie kontraktów na korzystnych warunkach"; 4-5.10.2014, Gdańsk
- "Show me, don't tell me", Mateusz Grzesiak i inni, 25.10.2014, Sheraton Sopot,
Edukacja
Zarządzanie marketingoweg na rynku B2B, studia podyplomowe
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
międzynarodowe stosunki gospodarcze, licencjackie
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
Turystyka i Rekreacja, magisterskie
Akademia Wychowania Fizycznego im. Eugeniusza Piaseckiego w Poznaniu
Specjalizacje
Hotelarstwo/Gastronomia/Turystyka
Turystyka
Sprzedaż
Zarządzanie sprzedażą
Zainteresowania
siatkówka, podróżowanie (odwiedzone > 30 krajów), inwestycje giełdowe i alternatywne, kolekcjonowanie banknotów, nauka języków obcych, rozwój osobisty, psychologia sprzedaży
Organizacje
Stowarzyszenie Pilotów Wycieczek w Poznaniu,
Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych
Studenckie Centrum Badań Turystycznych EXPLORERS (webmaster, www.explorer.ue.poznan.pl)
Stowarzyszenie Właścicieli Mieszkań na Wynajem, oddział Gdańsk (jestem właścicielem 2 mieszkań na wynajem którymi samodzielnie zarządzam)
Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych
Studenckie Centrum Badań Turystycznych EXPLORERS (webmaster, www.explorer.ue.poznan.pl)
Stowarzyszenie Właścicieli Mieszkań na Wynajem, oddział Gdańsk (jestem właścicielem 2 mieszkań na wynajem którymi samodzielnie zarządzam)
Inne
Udział w wymianie studenckiej ERASMUS - w Niemczech, Universitat Bielefeld; 4 miesiące niemieckojęzycznych studiów i egzaminów + 10 dniowy pełnomorski rejs w ramach zajęć niemieckim żaglowcem Thor Heyerdal
Certyfikaty językowe:
- Certifacte in Advanced English, CAE, poziom j. angielskiego C1
- Goethe C1-Zertifikat, język niemiecki na poziomie C1
licencjonowany i doświadczony pilot wycieczek, instruktor narciarstwa zjazdowego, wychowawca kolonijny, młodszy ratownik WOPR
Certyfikaty językowe:
- Certifacte in Advanced English, CAE, poziom j. angielskiego C1
- Goethe C1-Zertifikat, język niemiecki na poziomie C1
licencjonowany i doświadczony pilot wycieczek, instruktor narciarstwa zjazdowego, wychowawca kolonijny, młodszy ratownik WOPR
Grupy
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
