Karol Flaziński

ZARZĄDZANIE MARKETINGOWE
1. Zarządzałem 60-cioma produktami z kategorii przenośne odtwarzacze muzyczne MP3 i MP4, słuchawki:
- planowałem sprzedaż i odsprzedaż produktów z rynku,
- zadbałem o szybką rotację w sklepach i kontrolowałem na bieżąco wskaźniki zapasów magazynowych, co przełożyło się na ograniczenie kosztów logistycznych.

2. Przygotowałem i zrealizowałem strategię marketingową dla przenośnych odtwarzaczy muzycznych na podstawie danych sprzedażowych, raportów GFK i analizie konkurencji, osiągając pozycję lidera na rynku przenośnych odtwarzaczy muzycznych - poprawiłem udziały rynkowe o 7 %, uzyskując najwyższy udział procentowy na rynku w historii firmy:
- przeprowadziłem badania focusowe na grupie docelowej, na ich podstawie zdefiniowałem potrzeby konsumentów, które powstają w trakcie zakupu przenośnego odtwarzacza muzycznego,
- opracowałem segmentację rynku oraz wybrałem grupę docelową,
- pozycjonowałem produkty na tle konkurencji,
- opracowałem plan dystrybucji,
- przygotowałem strategię cenową,
- sporządziłem plan promocji produktów.

3. Wprowadziłem na polski rynek ponad 12 serii produktowych przenośnych odtwarzaczy muzycznych i słuchawek, m.in. wodoszczelny odtwarzacz MP3 dedykowany dla osób aktywnych - poprawiłem wynik sprzedaży o 620% w porównaniu sprzedaży modelu poprzedniej generacji:
- opracowałem plan komunikacji, który pozwolił na zbudowanie świadomości produktu wśród Klientów.

4. Zrealizowałem wynik sprzedażowy w ujęciu ilościowym i wartościowym, uzyskałem profit w kategorii, który przekroczył o 5 % w stosunku do zakładanego planu.

PROJEKTY MARKETINGOWE
1. Wymyśliłem i stworzyłem nowy produkt „Zestaw promocyjny odtwarzacz MP4 z kuponem umożliwiającym pobrać muzykę z seriali Walt Disney”, który wypromowałem na Komunię Świętą i Dzień Dziecka - dzięki czemu poprawiłem wynik sprzedaży o 10% względem analogicznego okresu z poprzedniego roku:
- nawiązałem współpracę z Walt Disney Polska, co pozwoliło na skuteczne dotarcie do grupy docelowej,
- stworzyłem nowe opakowanie dla produktu,
- przygotowałem i wdrożyłem komunikację w punktach sprzedaży,
- przygotowałem dwa scenariusze konkursów dedykowanych dla osób z grupy docelowej,
- koordynowałem pracę nad stroną internetową, na której można było pobrać muzykę po wpisaniu kodu promocyjnego.

2. Wypromowałem nowy model słuchawek nausznych z wyższego segmentu cenowego, co przełożyło się na poprawę wyników sprzedaży o 800%:
- podjąłem decyzję bycia głównym sponsorem imprezy Red Bull Flying Bach, przy pomocy której, rozpocząłem promocję w ramach projektu,
- opracowałem schemat promocji sprzedażowej promowanego produktu w salonach Sony Centre,
- stworzyłem scenariusz spotu reklamowego,
- przygotowałem i wdrożyłem komunikację w punktach sprzedaży,
- wymyśliłem formę prezentacji produktów w Teatrze Wielkim Opery Narodowej, której towarzyszyły dwa spektakle - w sumie w dwudniowej imprezie wzięło udział ponad 3600 osób.

3. Wprowadziłem pierwszy cyfrowy odtwarzacz multimedialny Sony Walkman Z1000 na polski rynek, w rezultacie czego marka Walkman i odtwarzacz multimedialny Z1000 były obecne w prasie i telewizji rozrywkowej oraz life stylowej, co wymiernie przełożyło się na wzrost sprzedaży:
- zdecydowałem o prezentacji produktu na wspólnej imprezie z MTV Polska.

4. Stworzyłem plan ekspozycji produktów i wydarzeń w strefie audio podczas dni otwartych dla dziennikarzy, klientów detalicznych i współpartnerów firmy, na których prezentowano wszystkie produkty Sony - przygotowane przeze mnie miejsce miało najdłuższy czas przebywania osób w strefie.

5. Przygotowałem plany imprez i promocje sprzedażowe dla słuchawek w punktach sprzedaży sklepów Media Markt i Saturn, za osiągnięte rezultaty uzyskałem nagrodę pracownika kwartału w kategorii „A jednak można”.

TRADE MARKETING
1. Kreowałem popyt na słuchawki, przenośne odtwarzacze muzyczne, bezprzewodowe głośniki, w punktach sprzedaży detalicznej:
- ułożyłem planogram dbając odpowiednie umiejscowienie produktów,
- opracowałem skuteczną komunikację marketingową.

2. Wymyśliłem formę i treść komunikacji w sklepach detalicznych oraz w Internecie.

3. Opracowałem przy współpracy z agencjami marketingowymi projekty ekspozycji sklepowych, które po zaimplementowaniu podnosiły sprzedaż średnio o 30%.

4. Kontrolowałem, optymalizowałem koszty i analizowałem rentowność akcji promocyjnych oraz zaimplementowanych ekspozycji produktowych w sklepach.

5. Koordynowałem pracę agencji produkujących meble ekspozycyjne, odpowiadałem za logistykę materiałów komunikacyjnych i ekspozycji sklepowych.

- Przygotowywanie ofert sponsoringowych,
- Analiza trenerów piłkarskich,
- Analiza rozgrywek piłkarskich Ekstraklasa S.A.,
- Przygotowanie raportu dotyczącego okresu przygotowawczego do rundy jesiennej klubu piłkarskiego Górnik Zabrze S.S.A.