Jarosław Wójcik
Head of Export Departament
Niegowa,
śląskie
Języki
angielski
biegły
Doświadczenie zawodowe
Export Manager
-realizowanie planów sprzedażowych i promocyjnych;, realizacją całego procesu sprzedażowego (od nawiązania kontaktu z klientem poprzez ofertowanie i kalkulację, po finalizację projektu);
-rozpoznawaniem i kreowaniem potrzeb biznesowych w obszarze Europy Zachodniej;
-aktywne pozyskiwanie nowych klientów z naciskiem na sieci handlowe Europy Zachodniej; główni klienci – sieci handlowe(m.in. Netto , Norma, Rewe Group, Kaufland CEE, Jumbo , inni) oraz dystrybutorzy krajowi i exportowi; -prowadzenie negocjacji handlowych; promowanie marki oraz produktów firmy ;
-koordynowanie wprowadzania nowych produktów na rynek (nowe produkty własne oraz projekty Private Label klientów);
-analiza konkurencji oraz przygotowywanie rekomendacji dla nowych kierunków ekspansji i rozwoju;
-obsługa klienta zagranicznego,
-współpraca z działem marketingu i rozwoju produktu,
-raportowaniem do zarządu, przygotowywanie sprawozdań i prezentacji;
-rozpoznawaniem i kreowaniem potrzeb biznesowych w obszarze Europy Zachodniej;
-aktywne pozyskiwanie nowych klientów z naciskiem na sieci handlowe Europy Zachodniej; główni klienci – sieci handlowe(m.in. Netto , Norma, Rewe Group, Kaufland CEE, Jumbo , inni) oraz dystrybutorzy krajowi i exportowi; -prowadzenie negocjacji handlowych; promowanie marki oraz produktów firmy ;
-koordynowanie wprowadzania nowych produktów na rynek (nowe produkty własne oraz projekty Private Label klientów);
-analiza konkurencji oraz przygotowywanie rekomendacji dla nowych kierunków ekspansji i rozwoju;
-obsługa klienta zagranicznego,
-współpraca z działem marketingu i rozwoju produktu,
-raportowaniem do zarządu, przygotowywanie sprawozdań i prezentacji;
Key Account Manager
-aktywna obsługa klienta i utrzymywanie doskonałych relacji z kluczowymi klientami firmy - sieci handlowe (m.in. Lidl PL oraz kraje CEE, Kaufland, Polomarket, Carrefour, Auchan);
-opracowywanie strategii sprzedaży i osiąganie celów sprzedażowych z przypisanymi klientami, organizowanie spotkań biznesowych w celu prezentacji danych rynkowych, trendów, wyników i nowych projektów celem zachęcenia do nowych przedsięwzięć z Klientem;
-utrzymywanie kontaktów i prowadzenie corocznych negocjacji handlowych;
-realizacja planów sprzedażowych; promocja firmy na zewnątrz i przygotowanie materiałów handlowych (oferty przetargowe, porównania z konkurentami, prezentacje, raporty);
-koordynacja wprowadzania nowych projektów Marek Własnych Klienta;
-identyfikowanie potrzeb Klienta; współpraca z innymi działami w celu dostarczenia najlepszego rozwiązania dla Klienta; odpowiedzialność za profitowość Klienta oraz prawidłowego zwrotu z inwestycji/projektów;
-udział w corocznym planowaniu budżetu oraz przygotowywaniu długofalowych planów sprzedaży i rozwoju firmy (plan 3 letni, budżet roczny, krocząca prognoza miesięczna, proces S & OP)
-opracowywanie strategii sprzedaży i osiąganie celów sprzedażowych z przypisanymi klientami, organizowanie spotkań biznesowych w celu prezentacji danych rynkowych, trendów, wyników i nowych projektów celem zachęcenia do nowych przedsięwzięć z Klientem;
-utrzymywanie kontaktów i prowadzenie corocznych negocjacji handlowych;
-realizacja planów sprzedażowych; promocja firmy na zewnątrz i przygotowanie materiałów handlowych (oferty przetargowe, porównania z konkurentami, prezentacje, raporty);
-koordynacja wprowadzania nowych projektów Marek Własnych Klienta;
-identyfikowanie potrzeb Klienta; współpraca z innymi działami w celu dostarczenia najlepszego rozwiązania dla Klienta; odpowiedzialność za profitowość Klienta oraz prawidłowego zwrotu z inwestycji/projektów;
-udział w corocznym planowaniu budżetu oraz przygotowywaniu długofalowych planów sprzedaży i rozwoju firmy (plan 3 letni, budżet roczny, krocząca prognoza miesięczna, proces S & OP)
Co-packing & Export Manager
-budowanie długofalowych relacji z Partnerami handlowymi - Klienci Brandowymi (m.in. z Coca Cola , Orangina Schweppes, Pepsi, Ocean Spray, Danone/Żywiec Zdrój);
-prowadzenie i wdrażanie projektów co-manufacturingowych ;
-samodzielne pozyskiwanie nowych klientów eksportowych oraz współpraca z aktualnymi klientami na określonych rynkach (m.in. Maxima Group, REWE Group);
-realizacja planów sprzedażowych, założeń budżetowych i ustaleń kontraktowych;
-identyfikowanie trendów rynkowych; zabezpieczanie umów z Klientami i negocjowanie warunków handlowych oraz operacyjnych;
-reprezentacja firmy na zewnątrz i współpraca między działami;
-zapewnianie realizacji przydzielonego budżetu kosztowego;
-zapewnianie odpowiednich struktur i kontrolowanie wydajności podległych ludzi; przygotowanie długo i krótko okresowych planów sprzedażowych u swoich Klientów
-prowadzenie i wdrażanie projektów co-manufacturingowych ;
-samodzielne pozyskiwanie nowych klientów eksportowych oraz współpraca z aktualnymi klientami na określonych rynkach (m.in. Maxima Group, REWE Group);
-realizacja planów sprzedażowych, założeń budżetowych i ustaleń kontraktowych;
-identyfikowanie trendów rynkowych; zabezpieczanie umów z Klientami i negocjowanie warunków handlowych oraz operacyjnych;
-reprezentacja firmy na zewnątrz i współpraca między działami;
-zapewnianie realizacji przydzielonego budżetu kosztowego;
-zapewnianie odpowiednich struktur i kontrolowanie wydajności podległych ludzi; przygotowanie długo i krótko okresowych planów sprzedażowych u swoich Klientów
Kierownik ds. kluczowych klientów exportowych / Export Key Account Manager
-osiąganie stałego wzrostu sprzedaży poprzez rozwój współpracy z istniejącymi Klientami firmy oraz pozyskiwanie nowych kontrahentów
-przygotowywanie ofert przetargowych i bieżących
-negocjowanie warunków handlowych włącznie z listingami, wprowadzaniem nowych produktów oraz nowych cenników
-monitorowanie działań konkurencji i dokonywanie analiz rynku
-przygotowywanie ofert przetargowych i bieżących
-negocjowanie warunków handlowych włącznie z listingami, wprowadzaniem nowych produktów oraz nowych cenników
-monitorowanie działań konkurencji i dokonywanie analiz rynku
Edukacja
Zainteresowania
sport , muzyka , motoryzacja
Grupy
b2b BUSINESS. Informacje, dyskusje, szkolenia
Na tym forum nie zamieszczamy ogloszen businessowych. Jest przeznaczone do dyskusji najlepszych sposobow prowadzenia businessu na skale co najmniej hurtowa, lacznie z expansja na teren Unii. Wspolprac
b2b EXPORT IMPORT, Pułapki i błędy
To forum sluzy do dyskusji i wymiany informacji nt handlu miedzynarodowego. Glownym zalozeniem jest wymiana doswiadczen dla unikniecia bledow i oszustw, bedacych powszechnym elementem handlu w dobie I
EXCEL w praktyce
Pytania, wskazówki, odpowiedzi, komentarze, usprawnienie pracy w EXCELu. Cel: wzajemna pomoc, wymiana doświadczeń, propozycje usprawnień pracy
b2b CLO - POZWOLENIA - CERTYFIKATY customs, legal implications
Handel miedzynarodowy jest zwiazany ze znajomoscia przepisow, ograniczen, wymagan, do tego zmieniajacych sie w zaleznosci od sytuacji politycznej. Ta grupa ma sluzyc stworzeniu zrodla informacji.
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.