Jarosław Szul

• Zarządzanie zespołem sprzedaży (11 osób): rekrutacja, delegowanie zadań w celu osiągnięcia zamierzonych rezultatów, wyznaczanie celów dla podległych pracowników i monitorowanie ich realizacji; rozwijanie kompetencji i umiejętności podległych pracowników.
• Tworzenie krótko i długoterminowej strategii sprzedaży w regionie; monitorowanie celów w zakresie sprzedaży na danym terenie, kontrolowanie realizacji planów sprzedaży, zarządzanie polityką dystrybucji w regionie, nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów z klientami firmy, uczestnictwo w budowaniu programów marketingowych oraz wdrażaniu akcji promocyjnych.
• Analizowanie działań konkurencji na rynku i na tej podstawie rekomendowanie zmian w polityce sprzedaży: tworzenie raportów i analiz sprzedaży na zlecenie zwierzchników, współpraca z innymi Regional Sales Managerami w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży poprzez wymianę informacji na temat rynku i konkurencji.
• Utrzymywanie relacji z KOL-ami (alergologia, pediatria, gastroenterologia).

• Skuteczne kierowanie biznesem w zakresie realizacji planów sprzedaży ex-factory oraz zarządzania dystrybucją portfela produktów A&D Pharma Services Sp. z o.o. z uwzględnieniem specyfiki polskiego rynku oraz możliwości zakupowych klientów hurtowych.
• Negocjacje rocznych warunków współpracy oraz kwartalnych planów zakupowych Dystrybutorów.
• Dbałość o utrzymywanie u Dystrybutorów poziomu zapasów zgodnego z założeniami.
• Opracowywanie i regularne aktualizacje projekcji sprzedażowych w ścisłej współpracy z działem finansów i logistyki.
• Tworzenie planów promocyjnych i ich egzekwowanie u poszczególnych klientów.
• Efektywne i zgodne z założeniami zarządzanie budżetem trade promocyjnym, prognozowanie wydatków (forecast accuracy).
• Analityczne wspieranie badań rynkowych dla potencjalnie nowych projektów.
• Wprowadzanie nowych produktów na rynek.
• Stały monitoring rynku hurtowego oraz regularne wizyty i utrzymywanie dobrych relacji biznesowych z kluczowymi działami (dz. handlowy, dz. marketingu) wszystkich Dystrybutorów farmaceutycznych A&D Pharma Services Sp. z o.o.
• Dbałość o poprawny obieg dokumentów; umowy z Dystrybutorami, załączniki do umów, miesięczne raporty sprzedaży i zapasów u Dystrybutorów, rozliczanie akcji promocyjnych i terminowość dostarczania faktur.
• Współpraca z zespołem Regional Sales Managerów w zakresie realizacji planów sprzedaży na poziomie oddziałów/spółek/biur handlowych dystrybutorów oraz sieci aptecznych.

• Promocja merytoryczna preparatów RX/OTC w środowisku medycznym po przez dotarcie do najbardziej opiniotwórczych i posiadających najwyższy potencjał lekarzy specjalistów oraz pierwszego kontaktu.
• Realizacja planów sprzedaży do aptek, sieci aptecznych oraz grup zakupowych.

• Realizacja planów sprzedaży w oparciu o indywidualne dopasowanie do klienta oferty produktów Egis/Anpharm w ramach powierzonego budżetu.
• Promocja merytoryczna preparatów RX/OTC w środowisku medycznym po przez dotarcie do najbardziej opiniotwórczych i posiadających najwyższy potencjał lekarzy specjalistów oraz pierwszego kontaktu.