Jaroslaw Pekala

Jaroslaw Pekala

Professional and successful sales development manager
Łódź, łódzkie

Języki

polski
ojczysty
angielski
dobry
niemiecki
dobry
rosyjski
podstawowy

Doświadczenie zawodowe

Skanem Poznań Sp. z o.o.
Dyrektor Sprzedaży
Skanem Poznań Sp. z o.o.
- egzekucja planu sprzedaży – aktywizacja działań u strategicznych i lokalnych klientów
- negocjacje z głównymi graczami w segmentach: kosmetycznym, home care, food
- analiza rynku i konkurencji oraz budowa strategii rozwoju sprzedaży
- budowa zespołu przedstawicieli handlowych – rekrutacja, wdrożenie, coaching i wsparcie przy kluczowych negocjacjach. Zarządzanie działem obsługi klienta i wdrożeniowym.
Smurfit Kappa Polska Sp. z o.o.
Dyrektor Sprzedaży
Smurfit Kappa Polska
-zarządzanie działem handlowym, obsługi klienta oraz konstrukcyjno-projektowym
-tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju firmy
-tworzenie i nadzór nad wykonaniem budżetu, rentownością biznesu, kapitałem pracującym
-reorganizacja działu handlowego oraz procesów sprzedażowych
-wsparcie działań sprzedażowych: trening, coaching, wsparcie przy kluczowych negocjacjach
Amcor Flexibles Polska Sp. z o.o.
Dyrektor Komercyjny
Amcor Flexibles
- tworzeni i negocjowanie ofert komercyjnych i serwisowych, analiza zyskowności
- zarządzanie działami obsługi klienta i wsparcia technicznego, logistyka, planowanie zasobów
- budowa miksu produktowego oraz współtworzenie strategii Amcor dla Europy Centralnej
- zarządzenie projektami: – wdrożenia nowego biznesu ~9M€ (np. Cadbury, Nestle, Weetabix); – przeniesienia wewnątrz organizacji ~5M€ (np. Intersnack, Mars, Unilever)
- tworzenie i skuteczna realizacja planów rozwoju sprzedaży oraz inicjatyw “value added”,
- utrzymanie i budowa relacji z kluczowymi klientami firmy jak: Kraft, Mars, Nestle, P&G,
- zarządzanie i umacnianie więzi zakładu i wewnętrznych struktur firmy: marketing, R&D,
- tworzenie i wdrażanie zmian organizacyjnych w zakładach w Polsce i Czechach
Logo
International Account Manager
Princes Foods B.V.
- obsługa klientów w Polsce, Czechach, Słowacji oraz na Węgrzech
- współpraca z największymi producentami i importerami m.in. Graal S.A., Wilbo S.A., VOG
- negocjowanie umów z sieciami handlowymi (m.in. Tesco, Auchan, Ahold, Metro)
- zdobywanie nowych klientów, uczestniczenie w aukcjach i przetargach
- nadzór nad rozwojem sprzedaży własnych marek – Princes, Vier Diamanten, Napolina
Amica Wronki SA
Menadżer d/s Eksportu
Amica Wronki SA
- obsługa głównego partnera eksportowego firmy – GRAM A/S i klientów skandynawskich
- nadzór nad sprzedażą, zyskownością i realizacją budżetów na podległym rynku
- współpraca przy negocjacji kontraktów z sieciami AGD – Elgiganten, Elbodan, Expert
- współtworzenie zasad zarządzania marką Amica, Gram oraz „pivate brands” w Skandynawii
- współtworzenie strategii rozwoju i marketingu dla Gram Domestic A/S
- prezentacje firmy i negocjacje z potencjalnymi klientami

Szkolenia i kursy

 2011 Berndson, dwa oddzielne szkolenia: - zaawansowane negocjacje; - zaawansowana komunikacja, perswazja I wywieranie wpływu

 2011 Lean Enterprise Institute – wprowadzenie do Hoshin Kanri; - Zarządzanie LEAN

 2010 Effect Group, Zarządzanie Łańcuchem Dostaw: - planowanie i wdrożenie; - zarządzanie operacyjne; - analiza finansowa i ekonomiczna; - systemy informatyczne

 2010 J. Spyra, Empower Group, Zarządzanie stresem i kontrola emocji;
Negocjacje w Środowisku Międzynarodowym (Europa Wschodnia, Ameryka, Bliski Wschód)
 2009 Kontrakt OSH Cykl Psychologia Szefa: -Szef to Zawód -Szef wobec zespołu -Szef w roli coacha
 2008 Persona, Dorota Bielińska – Zarządzanie konfliktem – trudne sytuacje w relacjach z klientem
 2007 Amcor Flexibles, szkolenie wewnętrzne: - rodzaje filmów i materiałów, Maszyny pakujące; - polimery i ich zastosowanie w branży opakowaniowej;
 2006 BPMA – Institute for Commercial Attitude & Sale Process Control, attitude in B2B sale; - sale process control; - negotiations

 2005 Adastra Project Management Training and Consulting :- koordynacja projektów; - MS Project

 2003 Grudzińska & Associates, Negocjacje Sprzedażowe; - kontrola stresu; - zaawansowane techniki sprzedażowe; - komunikacja i wizerunek firmy; - asertywność w kontaktach z klientami i współpracownikami

Edukacja

Logo
Warsaw Illinois Executive MBA, MBA
Uniwersytet Warszawski
Logo
Wydział Prawa I Administracji, Międzynarodowe Stosunki Gospodarcza i Polityczne „Europeistyka”, magisterskie
Uniwersytet A. Mickiewicza w Poznaniu

Specjalizacje

Sprzedaż
Motoryzacja/Transport

Zainteresowania

 Języki obce – podróże
 Film
 Sport (narciarstwo, kite-, windsurfing, żeglarstwo – sternik jachtowy)
 Fotografia

Inne

 Biegła obsługa komputera (MS Office, MS Project, Corel Draw, aplikacje internetowe)
 Znajomość aplikacji SAP SD
 Auditor wewnętrzny zgodnie z normami ISO 9001-2000 oraz -2004
 Prawo jazdy

Grupy

Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu
Uniwersytet im. Adama Mickiewicza w Poznaniu to jedna z najlepszych uczelni w Polsce. W uznanych rankingach polskich szkół wyższych UAM sytuuje się w ścisłej czołówce najlepszych uczelni
Uniwersytet Warszawski
Uniwersytet Warszawski
Uniwersytet Warszawski, założony w 1816 roku, jest największą polską uczelnią i jednocześnie jedną z najlepszych w kraju.
Psychologia biznesu.
Psychologia biznesu.
Wszystko co chciałeś wiedzieć, ale nie wiedziałeś, kogo o to zapytać.
Sprzedaż
Sprzedaż
Grupa dla osób interesujących się praktykami sprzedażowymi, traktujących sprzedaż jako sztukę, mająca ciekawe doświadczenia w zakresie sprzedaży.
Zarządzanie
Zarządzanie
Grupa dla zarządzających, chcących zarządzać i lubiących dzielić się wiedzą z zakresu zarządzania.
Pokaż więcej