Jarosław Pawłowski

- zarządzanie Regionem Sprzedaży.
-zarządzanie budżetem regionalnym.
-zarządzanie programem dla wykonawców, projektantów, inwestorów.
-zarządzanie zespołem sprzedażowym Reprezentantami Handlowymi oraz Doradcami Obiektowymi.
-odpowiedzialność za realizacje wyników twardych oraz realizacje KPI.
-odpowiedzialność za rozwój produktów oraz klientów w regionie.
-współpraca z działem szkoleń ( wykonawcy, projektanci, inwestorzy ).
- negocjacje umów.
- szkolenia produktowe.

Zarządzanie lokalne Projektem Testowym z firma Maspex Wadowice.
-zarządzanie obszarem sprzedaży.
-zarządzanie zespołem sprzedażowym PH Maspex + PH Pepsico.
-zarządzanie wyspecjalizowanymi PH Stor Deweloper ( rozwój sieci w oparciu o plan krótko terminowy)
-zarządzanie grupa Merchendiser w oparciu o dwie kategorie.
-odpowiedzialność za realizacje wyników twardych projektu oraz realizacje KPI.
-odpowiedzialność za rozwój obu kategorii ( inkrementalne lodówki, twarde ekspozycje , dystrybucja )
-współpraca z dystrybutorem oraz PH dystrybutora.
-czynny udział w grupie projektowej, raportowanie wyników projektu, analizy

- zarządzanie obszarem sprzedaży
- zarządzanie zespołem sprzedaży (przedstawiciele handlowi) 12 Ph
- coaching oraz kontrola pracy podwładnych
- wyznaczanie i realizacja celów
- współpraca z dystrybutorami
- zarządzanie majątkiem firmy (materiały reklamowe, lodówki)
- raportowanie

-Pośrednictwo Handlowe
-Doradztwo Hurtowe
-Negocjacje
-Aktywna sprzedaż produktów z sektora FMCG
-Projekty dla Klientów Hurtowych

Kierownik Obszaru Sprzedaży
Carlsberg Polska
maj 2011 - maj 2014 (przez 3 lata i 1 miesiąc)

- zarządzanie obszarem sprzedaży
- zarządzanie zespołem sprzedaży (przedstawiciele handlowi)
- coaching oraz kontrola pracy podwładnych
- wyznaczanie i realizacja celów
- współpraca z dystrybutorami
- udział w projektach wewnętrznych firmy
- przygotowanie i realizacja budżetów promocyjnych
- zarządzanie majątkiem firmy (materiały reklamowe, lodówki)
- estymacja prognoz produkcyjnych
- raportowanie

- aktywna sprzedaż do klientów hurtowych wg obranej strategii brandowej
- zapewnienie dystrybucji numerycznej produktów w punktach sprzedaży detalicznej
- poziom wykorzystania budżetu dyskontowego
- ustalanie i koordynacja planów dla dystrybutorów
- negocjacje
- efektywna obsługa klientów zgodnie z systemem serwisowym (dla kategorii dystrybutor)
- budowanie biznesowych relacji z klientem,
- wdrażanie i egzekucja narzędzi promocyjnych
- rozwój dystrybucji (implementowanie innowacyjnych narzędzi promocyjnych)
- coachingi z PHD
- rozwój umiejętności Przedstawicieli Handlowych
- szkolenia produktowe dla klientów (zaznajamianie z produktami, z zasadami nowoczesnej sprzedaży i marketingu)
- dbałość o parametry sprzedażowe (zakupy, sprzedaż, stan magazynowy)
- zbieranie informacji o rynku i działaniach konkurencji
- raportowanie
- analiza wskaźników ACN,

- sprzedaż produktów z portfela Carlsberg Polska
- egzekucja ustaleń centralnych w podległych sieciach
- inicjatywy lokalne w sieciach (hostessy, promocje, gazetki)
- zarządzanie grupą merchandiserów
- zarządzanie budżetem

- reprezentowanie firmy,
- sprzedaż,
- rozwój i regularna obsługa podległych punktów detalicznych,
- współpraca z siłami sprzedaży dystrybutorów
- zarządzanie majątkiem firmy (lodówki, materiały reklamowe,
- pozycjonowanie produktów firmy wg obowiązujących standardów
- raportowanie
- implementacja akcji promocyjnych
- egzekucja podpisanych umów

- regularne wizyty w punktach sprzedaży z powierzonego rejonu ,
- zapewnienia ciągłej dostępności towarów,
- wspieranie sprzedaży,
- zbieranie informacji i systematyczne raportowanie