Janusz Szczęch

Przygotowanie i prowadzenie projektu pt." Przegląd kompetencji pracowników działu sprzedaży"
1. Przygotowanie planu realizacji projektu
2. Wdrożenie projektu
3. Przeprowadzenie przeglądu kompetencji pracowników dź.sprzedaży
4. Przygotowanie podsumowania przeglądu w postaci prezentacji
5. Przedstawienie podsumowania dyr.operacyjnemu

Zarządzanie grupą PH i ASm, Coaching, Kontakty z dystrybutorami i kluczowymi sieciami regionu Łódzko-opolskiego. Pozyskiwanie nowych klientów(dystrybutorzy i sieci), kontrola wydaków marketingowych, planowanie sprzedaży,

Udział w projekcie pozwalającym wprowadzić produkty alkoholowe niemieckiego producenta na rynek woj.opolskiego, śląskiego, łódzkiego, dolnośląskiego.
Pozyskiwanie klientów sieciowych do współpracy
Negocjacje warunków handlowych
Utrzymywanie relacji handlowych
Poszerzanie asortymentu w zakresie oferowanych produktów
Kontrola realizacji płatności
Kontakty handlowe z oddziałami dystrybutora produktów Drinks&Food GmbH
Koordynacja działań handlowych PH Dystrybutora

Planowanie sprzedaży dla grupy PH, Dystrybut
Działania rozwojowe w rynku lokalnych sieci polskich,
Działania od sprzedażowe w ramach współpracy z dystrybutorami
Udział w targach branżowych(organizacja,oferta, sprzedaż)
Coaching PH,
Dbałość o realizację budżet marketingowy,
Budowanie relacji z klientami,
Działania w ramach rozwoju sprzedaży w obszarach NND, MS,
Monitoring efektywności tras PH
Organizacja cyklicznych spotkań z zespołem – podsumowanie bieżących osiągnięć, plany na przyszłość

1) Zarządzanie Centrum Spredaży, w tym planowanie roczne i realizacji budżetu, odpowiedzialność za P&L
a) monitorowanie, analizowanie i poprawa wszystkich odpowiednich Krytycznych Mierników Biznesu
b) przygotowanie, wprowadzenie i monitorowanie działań naprawczych
2) Dostawa najlepszej jakości usługi dla nowych i istniejących klientów na obszarze działania
3) Zapewnienie wzrostu sprzedaży
a) zarządzanie narzędziami sprzedażowymi prowadzącymi do osiągnięcia rentownej sprzedaży
b)określanie planu działań pro sprzedażowych i promocyjnych w obszarze pozyskiwanych klientów wespół z działem marketingu
c) monitorowanie(badanie rynku) terminów ważności produktów i pobieranie próbek
d) wspieranie, coaching podległego personelu
e) weryfikacja oferty dla klientów (przy użyciu P&L), podpisywanie umów zgodnie z pełnomocnictwem
f) monitorowanie działań konkurentów (ze świadomością ich największych klientów w regionie, określenia planu: nawiązania współpracy))
g) monitowanie poziomu cen produktów w zakresie egzekucji i poziomu względem bieżącej oferty
h) monitorowanie i kontrola jakości działań coaching’owych prowadzonych przez ASM
i) wizyty u klientów
j) zapewnia rentownej sprzedaży poprzez wprowadzenie i egzekucję standardów kanałowych
4) Zapewnienie efektywności w zakresie podniesienia efektywności dystrybucja w obszarze działania
a) monitorowanie wszystkich tras PH, w kontekście czasu, ilości i jakości punktów, logistyki
b) przygotowywanie rerouting’ów tras wespół z analitykami sprzedaży i logistyki
c) analiza niezrealizowanych dostaw (przyczyny, skutki, działania naprawcze)
d) planowanie i nadzór stanów magazynowych produktów w kontekście realizacji planów sprzedażowych
f) monitorowanie bazy klientów w kontekście efektywności wizyt PH , podejmowanie działań skutkujących podsinieniem skuteczności sprzedaży
g) okresowe spotkania kierowników funkcyjnych- przegląd obecnej sytuacji, punkty krytyczne, dalsze działania na przyszłość
h) monitoring i analiza P&L Centrum Sprzedaży
5) Zarządzanie ludźmi
a) wyznacza celów , monitorowanie działań i rozliczanie wyników pracy podległych kierowników
b) organizowanie cyklicznych spotkań podsumowujących bieżące wyniki pracy
c) rekrutacja , wprowadzanie nowych pracowników do organizacji
d) trening, coaching i kontrola, przy udziale działu HR, pozwalające opracować bieżący plan rozwoju podległych pracowników
e) omawianie z zespołem dotyczących ich działań z poprzedniego dnia (ich cele dzienne, sprzedażowe i poza sprzedażowe, wynik bieżący promocji, koncentracja na kluczowych miernikach realizacji budżetu miesięcznego)
f) przygotowywanie arkuszy premiowych
g) przeglądu wydajność pracowników i ich miesięcznych celów
6) Współpraca z działami wspierającymi w zakresie wdrażania nowych procedur, zmian organizacyjnych
a) prezentacje wprowadzanych zmian organizacyjnych
b) wdrażanie nowych standardów sprzedaży
c) planowanie ścieżki rozwoju dla określonej grupy pracowników
d) planowanie i organizacja rocznych przeglądów realizacji celów

1. tworzenie programów szkoleniowych dla PH i kadry zarządzającej średniego szczebla,
2. udział w projektach – wprowadzenie nowego pracownika na stanowisko pracy,
3. wprowadzenie Cappy soków na rynek;
4. projekt coaching’owy,
5. negocjacje handlowe prowadzenie szkoleń, treningów,
6. prowadzenie bazy danych w LN Coaching dla całej kadry,
7. lider projektu w kontekście egzekucji standardów w punkcie sprzedaży pt:” Miasta i Miasteczka”
8. lider projektu „Coaching na Trasie PH – Train the trainers”,
9. zarządzanie zespołem trenerów w regionie,
10. prowadzenie spotkań podsumowujących bieżące i roczne działania w ramach regionu i poszczególnych trenerów,
11. organizacja szkoleń klasowych i prowadzenie ich w ramach planu określonego i skoordynowanego z działami sprzedaży i personalnym
12. uczestnictwo w konferencjach międzynarodowych działu szkoleń w CCHBC ,
13. planowanie kosztów szkoleń w ramach arkusza P&L
14. działania wespół z działem sprzedaży prowadzące do określenia grupy ”Talentów”
15. planowanie i prowadzenie cykli coaching’owych w ramach obszarów regionu