Janusz Jonasz

- byłem odpowiedzialny za wypromowanie i sprzedaż podręczników dotacyjnych w segmencie 4-8 Szkół Podstawowych na terenie Lubelszczyzny i Podkarpacia
- spotykałem się (off-line lub on-line) z Dyrektorami i Nauczycielami w/w placówek promując podręczniki i materiały edukacyjne a finalnie zamykam spotkania sprzedażą
- nawiązywałem kontakty z urzędnikami w Urzędach Miast/Gmin zbierając informacje o inwestycjach i przetargach promując wyposażenie szkół, przedszkoli, placów zabaw będących w ofercie Grupy MAC
- w pierwszej części sezonu pozyskałem największą liczbę deklaracji Nauczycieli (12700 szt.) uzyskując najlepszy wynik w Zespole (29 osób w Polsce)
- w drugiej części sezonu „przekłułem” zebrane deklaracje na sprzedaż 18430 szt. podręczników i ćwiczeń dotacyjnych utrzymując 1 pozycję w Zespole
- w obecnym sezonie 2021/2022 utrzymywałem pozycję Lidera w pozyskiwaniu deklaracji Nauczycieli

- byłem odpowiedzialny za wypromowanie i wprowadzenie na rynek masowy nowego suplementu diety z kategorii napoi energetycznych
- opracowałem i wprowadziłem w życie strategię firmy współpracując z działem produkcji i marketingu
- zbudowałem sieć dystrybucji hurtowej i detalicznej
- prowadziłem rozmowy z sieciami handlowymi FMCG, farmaceutycznymi i sieciami stacji paliw
- raportowałem swoje działania bezpośrednio do Zarządu Firmy

- Zarządzałem Zespołem 14 Konsultantów Edukacyjnych na terenie województwa mazowieckiego, warmińsko-mazurskiego i podlaskiego
- Wyznaczałem i rozliczałem realizacje celów jakościowych i sprzedażowych
- Rozwijałem kompetencje sprzedażowe podległych mi Konsultantów poprzez coaching
- Na bieżąco pracowałem z Zespołem w oparciu o analizy danych CRM (status realizacji celów, wnioski, propozycje rozwiązań, podjęte działania) – korespondencja z Zespołem, wspólne prace w terenie
- Realizowałem warsztaty sprzedażowe dla Zespołu Konsultantów Edukacyjnych

* Odpowiadałem za realizację założonych celów jakościowych i sprzedażowych na terenie
woj. lubelskiego oraz części woj. mazowieckiego, świętokrzyskiego i podkarpackiego
* Zarządzałem 10 osobowym Zespołem Konsultantów Edukacyjnych
* Odpowiadałem za zgodne ze standardami funkcjonowanie Zespołu, a także za rozwój potencjału
podległych pracowników (coaching, mentoring, trening)

- Zarządzanie i rozwój Zespołu 10 Przedstawicieli Farmaceutycznych na terenie 8 województw (śląskie, małopolskie, podkarpackie, lubelskie, świętokrzyskie, podlaskie, mazowieckie i warmińsko-mazurskie), tj.: wyznaczanie i rozliczanie realizacji celów sprzedażowych, budżetowanie, rekrutacja, coaching, farmacheck
- Opracowywanie, przygotowywanie i realizacja warsztatów sprzedażowych dla ZPF
podczas Spotkań Cyklicznych Zespołu Sprzedaży OTC
- Bieżąca praca z Zespołem w oparciu analizę IMS, analizę potencjału cegieł, jak również dokumenty wewnętrzne np.: Terenowy Biznes Plan
- Współpraca z zespołem sprzedaży sieciowej (ZKKA) i hurtowej (KAM)
- Bieżące analizy danych z Farmaprom (status realizacji celów, wnioski, podjęte działania, propozycje rozwiązań) – bieżąca korespondencja z Zespołem, wspólne prace w terenie

- Zarządzanie Zespołem Przedstawicieli Rejonów Sprzedaży
(ustalanie targetów sprzedażowych, wspólna praca w terenie, coaching, storcheck)
- Współpraca z Działem Wsparcia Sprzedaży celem optymalizacji sieci sprzedaży
- Współpraca z Parterami Sieciowymi (Kolporter, HDS, Orlen, BP, Statoil)
- Szkolenia produktowe i sprzedażowe pracowników punktów sprzedaży LOTTO
- Comiesięczne sprawozdania bussinesowe w formie prezentacji
(cel, realizacja,wnioski, podjęte działania)

- Zarządzanie 6-cio osobowym Zespołem Przedstawicieli Handlowych
(rekrutacja, coaching, storecheck, administracja)
- Prezentacja i sprzedaż produktów Hasco-Lek do Dystrybutorów z terenu województw
podkarpackiego, lubelskiego, mazowieckiego, podlaskiego i warmińsko-mazurskiego
- Handel nowoczesny - Współpraca z Tesco i Carrefour
- Ustalanie targetów zakupowych i egzekucja ich realizacji przez Dystrybutorów
- Efektywne zarządzanie budżetem Regionu

Koordynator Sieci Lokalnych
- Przygotowywanie umów trójstronnych (Sieć Sklepów + Dystrybutor + Cadbury Wedel)
dla Sieci Lokalnych z terenu województw podkarpackiego, małopolskiego, śląskiego, dolnośląskiego
- Negocjacje kontraktów rocznych i planów zakupowych Sieci Lokalnych
- Przeprowadzanie kontroli wybranych placówek danej Sieci w celu weryfikacji/egzekucji
zapisów umów
Koordynator Sprzedaży Impulsowej
- Zarządzanie 16-to osobowym Zespołem Przedstawicieli Handlowych na terenie województw
lubelskiego, podkarpackiego, małopolskiego, śląskiego i dolnośląskiego
- Rekrutacja, coaching, motywowanie i rozwój podległych Przedstawicieli Handlowych
- Stały wpływ na wzrost dystrybucji i ekspozycji produktów Cadbury Wedel w punktach
sprzedaży detalicznej poprzez systematyczne przeprowadzanie akcji storecheckowych
- Prowadzenie spraw administracyjnych Przedstawicieli Handlowych
Przedstawiciel Handlowy ds. Detalu
- Sprzedaż i promocja produktów Cadbury Wedel
- Realizacja targetów odsprzedażowych i standardów ekspozycyjnych
- Konsekwentne pozyskiwanie klientów w celu maksymalizacji sprzedaży
(200-tu klientów aktywnych w posiadanej bazie danych)
- Zarządzanie kategorią, merchandising
- Planowanie i organizowanie działań reklamowych w lokalnych mediach (odsprzedaż)