Janusz Brzyski

- Zarzadzanie sprzedażą w regionie w oparciu o koordynowanie pracą własnego zespołu sprzedażowego
oraz kilkudziesięciu partnerów biznesowych (dystrybutorów niezależnych), negocjacje

- doradztwo w zakresie optymalizacji funkcjonowania zespołów sprzedażowych;
- przygotowywanie ofert i wprowadzanie nowych produktów do sieci handlowych
FMCG
- wsparcie sprzedażowe dla firmy z branży metalowej, papierniczej, usługowej w
w relacjach B2B ( organizowanie rynku dla potrzeb kontroli jakościowo-ilościowej w obszarze
surowcowym)

- budowanie trwałych relacji B2B wśród klientów z branży
opakowaniowej ( rynek zakrywek Twist Off).
- współudział w tworzeniu indywidualnych rozwiązań projektowych związanych
z zapotrzebowaniem klienta.
- kooperacja z wewnątrz firmowymi służbami produkcyjno-projektowymi
- monitorowanie należności
- pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.
- uzyskiwanie ustalonego budżetu sprzedażowo-operacyjnego.
*(w marcu 2011 r. sfinalizowana sprzedaż spółki, bez przejęcia pracowników zatrudnionych w zakładzie we Włocławku, gdzie finalnie wygaszono działalność firmy)

- restrukturyzacja działu sprzedaży
- rekrutacja ,zarządzanie zespołem handlowym i administracją działu (9 os.)
- współtworzenie polityki marketingowej.
- kontakty z kluczowymi klientami firmy (B2B,sieci DIY i rynek tradycyjny)
- tworzenie nowych projektów pod indywidualne zapotrzebowanie rynku.
- ścisła współpraca z działem planowania produkcji
Sukcesy
- nawiązanie bezpośredniej współpracy z kilkoma producentami stolarki otworowej w tym
największym na polskim rynku firmą PORTA SA.

- rekrutacja i kierowanie zespołem sprzedażowym
- zarządzanie własną siecią dystrybucji (11 oddziałów)
- współtworzenie z dyrektorem generalnym polityki sprzedaży i marketingu firmy
- rozwój rynku pod kątem nowych marek (soki warzywno-owocowe, surówki, sałaty)
- optymalizowanie kosztów dystrybucji, marketingowych i operacyjnych
- negocjowanie warunków współpracy ze strategicznymi klientami firmy
- współpraca z większością sieci handlowych funkcjonujących na rynku polskim

Sukcesy:
- wprowadzenie całego portfolio do Metro Group bez tzw. kosztów wejściowych,
- systematyczne wprowadzanie kolejnych nowych produktów w sieciach
handlowych (takie jak :Auchan, Piotr i Paweł, Alma ,Bomi, Carrefour, Tesco,
Real ,Eurocash, Polomarket, Savia, Eko, Emperia oraz inne sieci o charakterze regionalnym)
z zachowaniem zasady P&L
- prolongowanie kontraktów z kluczowymi podmiotami modern trade.

- kierowanie zespołem zakupowo -administracyjnym odpowiedzialnym za zabezpieczenie
jednego z dwóch surowców strategicznych (10 os.),
- prowadzenie negocjacji ze strategicznymi dostawcami
- kontrola jakości dostaw
- zarządzanie budżetem zakupowym wartości ponad 100 mln zł
Sukcesy :
- wprowadzenie elastycznych długoterminowych kontraktów z dostawcami surowców,
co zabezpieczyło w 100% potrzeby produkcji ,
- w wyniku renegocjacji istniejących kontraktów uzyskano oszczędności ponad 1 mln €.
- zmodyfikowanie systemu dostaw surowca do zakładu

- nadzór i organizacja rynku sprzedaży w regionie PL centralno -południowo-zachodniej
poprzez zarządzanie trzema własnymi centrami dystrybucji, hurtowniami kontraktowymi i
niezależnymi dystrybutorami,
- kierowanie pracą zespołów handlowych – ok. 70 osób, rekrutacja,
- nadzór nad procesami logistycznymi,
- konstruowanie i realizacja budżetów operacyjnych,
- pozyskiwanie, negocjacje i współpraca z sieciami handlowymi,

Sukcesy:
- systematyczny wzrost sprzedaży i wartości numerycznej rynku.
- budowanie skutecznego zespołu gwarantującego dobry wynik.
- dwukrotny tytuł Najlepszego Area Sales Manager'a firmy.