пропозиції роботи
Jacek Wysocki
Sales Manager, SI-Consulting Sp. z o.o.
Wrocław,
dolnośląskie
Dołącz do GoldenLine i obejrzyj pełny profil tego użytkownika
Zobacz pełny profil
Umiejętności
Zarządzanie klientami
Business Intelligence
Partner sprzedaży pośredniej
Cloud Computing
E-commerce
Enterprise Software
Wdrożenia ERP
Hybrid Cloud
Hybris
przedsprzedaż
Project Management
Kierownicy projektów
SaaS
Sales
Zarządzanie Sprzedażą
Proces sprzedaży
SAP CRM
SAP ERP
Przemysł oprogramowania
sprzedaż rozwiązań
Zarządzanie projektami
Sprzedaż B2B
SAP HANA
ERP Systems
Języki
angielski
dobry
rosyjski
podstawowy
Doświadczenie zawodowe
Key Account Manager
- opracowywanie dokumentów projektowych, w tym oferty, wyceny, analizy potrzeb, harmonogramu wdrożenia, harmonogramu płatności, koordynacja prac
- pozyskiwanie, zarządzanie i kontrola wykorzystania pozyskanych zasobów osobowych, sprzętowych i programowych
- kontrola przychodów i kosztów w projektach
- nadzór nad projektami wdrożeniowymi
- CRM
- negocjacje z Klientami warunków współpracy, koordynacja wprowadzanych zmian w umowach
- rozwój i utrzymywanie współpracy z dotychczasowymi Klientami
- pozyskiwanie nowych Klientów
- sprzedaż rozwiązań ERP, SFA, HR, B2B, B2C, WMS,
- pozyskiwanie, zarządzanie i kontrola wykorzystania pozyskanych zasobów osobowych, sprzętowych i programowych
- kontrola przychodów i kosztów w projektach
- nadzór nad projektami wdrożeniowymi
- CRM
- negocjacje z Klientami warunków współpracy, koordynacja wprowadzanych zmian w umowach
- rozwój i utrzymywanie współpracy z dotychczasowymi Klientami
- pozyskiwanie nowych Klientów
- sprzedaż rozwiązań ERP, SFA, HR, B2B, B2C, WMS,
Key Account Manager
• współpraca z Klientami ZETO oraz poszerzanie zakresu dostaw do tych Klientów
• prowadzenie działań ukierunkowanych na zdobycie nowych Klientów
• budowanie długofalowych relacji z obecnymi i nowymi Klientami
• współpraca z dostawcami, w tym kontrola ustalonych warunków handlowych
• monitorowanie obsługi gwarancyjnej i pogwarancyjnej u Klientów oraz przebiegu procesu reklamacyjnego u dostawców
• negocjowanie warunków zakupu i sprzedaży towarów i usług
• wsparcie działu finansowo-księgowego
• prowadzenie okresowych analiz konkurencji
• udział w pracach nad opracowywaniem polityki oraz strategii długo i krótkookresowej pionu i działu
• optymalne zarządzanie stanem magazynowym
• dbałość o efektywne wykorzystywanie zasobów technicznych oraz niski poziom kosztów zespołu
• współpraca z działem marketingu
• członek zespołu projektowego przy realizacji projektu: „Zwiększenie sprzedaży usług informatycznych”
• prowadzenie działań ukierunkowanych na zdobycie nowych Klientów
• budowanie długofalowych relacji z obecnymi i nowymi Klientami
• współpraca z dostawcami, w tym kontrola ustalonych warunków handlowych
• monitorowanie obsługi gwarancyjnej i pogwarancyjnej u Klientów oraz przebiegu procesu reklamacyjnego u dostawców
• negocjowanie warunków zakupu i sprzedaży towarów i usług
• wsparcie działu finansowo-księgowego
• prowadzenie okresowych analiz konkurencji
• udział w pracach nad opracowywaniem polityki oraz strategii długo i krótkookresowej pionu i działu
• optymalne zarządzanie stanem magazynowym
• dbałość o efektywne wykorzystywanie zasobów technicznych oraz niski poziom kosztów zespołu
• współpraca z działem marketingu
• członek zespołu projektowego przy realizacji projektu: „Zwiększenie sprzedaży usług informatycznych”
Account Manager
• budowanie długofalowych relacji z Klientami
• przygotowywanie i prezentacja ofert handlowych u kluczowych Klientów
branży petrochemicznej, logistycznej, chemicznej, retail
• aktywna współpraca z działem marketingu
• negocjowanie i przygotowywanie umów oraz koordynacja ich realizacji
• analiza rynku pod kątem oferty konkurencji
• TARGI – przygotowanie i prezentacja firmy na targach branżowych
• przygotowanie zdefiniowanej oferty produktowej dla poszczególnych grup klientów
• przygotowywanie i prezentacja ofert handlowych u kluczowych Klientów
branży petrochemicznej, logistycznej, chemicznej, retail
• aktywna współpraca z działem marketingu
• negocjowanie i przygotowywanie umów oraz koordynacja ich realizacji
• analiza rynku pod kątem oferty konkurencji
• TARGI – przygotowanie i prezentacja firmy na targach branżowych
• przygotowanie zdefiniowanej oferty produktowej dla poszczególnych grup klientów
Sales Manager
• budowanie planów sprzedażowych dla podległego zespołu handlowego
• nadzorowanie realizacji planów sprzedażowych - zarządzanie przez cele (MBO)
• budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi Klientami
• negocjowanie i zawieranie umów sprzedażowych
• aktywny wkład w tworzeniu wizerunku firmy
• prezentowanie ofert
• analiza skuteczności prowadzonych działań
• zarządzanie zespołem sprzedażowym
• motywowanie, coaching pracowników
• administracyjne zarządzanie podległymi placówkami
• stała opieka i maksymalizacja sprzedaży do grupy 200 kluczowych Klientów
• nadzorowanie realizacji planów sprzedażowych - zarządzanie przez cele (MBO)
• budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi Klientami
• negocjowanie i zawieranie umów sprzedażowych
• aktywny wkład w tworzeniu wizerunku firmy
• prezentowanie ofert
• analiza skuteczności prowadzonych działań
• zarządzanie zespołem sprzedażowym
• motywowanie, coaching pracowników
• administracyjne zarządzanie podległymi placówkami
• stała opieka i maksymalizacja sprzedaży do grupy 200 kluczowych Klientów
Szkolenia i kursy
1. Szkolenie z cyklu „Alchemia Menadżera”:
• Zarządzanie Zespołem
• Zarządzanie przez cele (MBO) i dosprzedaż
• Coaching
• Motywacja pracowników
• Zarządzanie wiedzą, informacją i zaangażowaniem
2. Szkolenia handlowe z zakresu:
• Rozmowa handlowa
• Doradztwo i relacje w sprzedaży
• Obsługa Klienta – najlepsze praktyki
• Profesjonalna Obsługa Klienta w świetle
obowiązujących standardów
3. Szkolenie sprzedażowe modułu SUOPP z technik wdrożeniowych związanych z rozproszonymi lokalizacjami
4. Szkolenie z MS Project
• Zarządzanie Zespołem
• Zarządzanie przez cele (MBO) i dosprzedaż
• Coaching
• Motywacja pracowników
• Zarządzanie wiedzą, informacją i zaangażowaniem
2. Szkolenia handlowe z zakresu:
• Rozmowa handlowa
• Doradztwo i relacje w sprzedaży
• Obsługa Klienta – najlepsze praktyki
• Profesjonalna Obsługa Klienta w świetle
obowiązujących standardów
3. Szkolenie sprzedażowe modułu SUOPP z technik wdrożeniowych związanych z rozproszonymi lokalizacjami
4. Szkolenie z MS Project
Edukacja
Zarządzanie Projektami, studia podyplomowe
Politechnika Wrocławska
Optoelektronika i technika światłowodowa, magisterskie
Politechnika Wrocławska
Specjalizacje
Sprzedaż
IT/Telekomunikacja
Zainteresowania
Elektronika - nowoczesne technologie, żeglarstwo (patent żeglarza jachtowego), muzyka, turystyka, informatyka w Energetyce
Organizacje
SPMP
Inne
Praktyczna znajomość SAP
Grupy
Akademia Handlowca
Szkolenia: otwarte, zamknięte
Konferencje: darmowe, płatne
Doradztwo: indywidualne, grupowe
Rozwój osobisty handlowca
ERP dla biznesu
Na forum grupy poruszamy wszystkie tematy związane z wdrażaniem kompleksowych programów do wspomagania zarządzania przedsiębiorstwem (tzw. systemów ERP - Enterprise Resource Planning).
Logistyka
Celem tej grupy jest kontakt osób zainteresowanych logistyką szeroko rozumianej. Wymiana wiedzy i doświadczenia z tej dziedziny.
