Jacek Detka

1. Obsługa sprzedaży:
- zarzadzanie pracą Dz. Sprzedaży i Dz. Magazynów Wyrobów Gotowych,
- przygotowanie draftów umów handlowych, uwzględniających analizę przewidywanych wolumenów (surowca i wyrobu gotowego), kosztów oraz marży,
- koordynowanie poprawności założeń i ustaleń logistycznych TRIAL RUNów (próbnych przerobów tytoniu dla Klienta) pod kątem możliwości załadunkowych, powierzchni magazynowych, poprawności wolumenów, poprawności kwot do zabezpieczenia płatności (hedging) etc.,
- przygotowywanie ofert handlowych uwzględniających wolumeny, ceny oraz założenia logistyczne zgodne ze zdolnościami magazynowo-załadunkowymi firmy,
- nadzorowanie poprawności rozwiązywania się zabezpieczeń transakcji (hedging) oraz reakcja na wszelkie możliwe zagrożenia wynikające z niedotrzymania terminów, różnic wartości etc.,
- koordynacja wypełnienia założeń zawartych w umowach handlowych i bieżące informowanie Zarządu Firmy o wszystkich zagrożeniach wynikających z obsługi danej umowy,
- koordynowanie przygotowania SALES REVENUES FORECAST w oparciu o dane działów: Agronomii, Produkcji, oraz założenia sprzedaży,
- koordynowanie prognoz wartości surowca i wyrobu gotowego do ubezpieczenia i rozliczenie wartości ubezpieczonej,
- koordynowanie przygotowania STRAT PLAN na kolejne 2 lata w zakresie planowanej sprzedaży wyrobu gotowego,
- przygotowanie symulacji cenowych dla poszczególnych Klientów,

Od października 2013 do października 2014 - Zastępca Managera ds. Sprzedaży i Logistyki
Od lipca 2011 do września 2013 - Menadżer ds. planowania finansów i sprzedaży
Od marca 2008 do czerwca 2011 - Specjalista ds. sprzedaży i planowania finansów

- sprzedaż produktów firmy na terenie całego kraju (np.: Fiat Auto Poland w obszarze aftermarket);
- kontakty z potencjalnymi klientami, przygotowywanie ofert, prezentowanie wyrobów;
- zdobywanie informacji o potrzebach klientów w zakresie produktów oferowanych przez firmę;
- samodzielne rozwiązywanie bieżących problemów technicznych klientów lub prowadzenie negocjacji handlowych, doradzanie klientom w zakresie modelu urządzenia, sposobu kompletowania urządzeń i ich instalacji oraz harmonogramu dostaw i montażu;
- uzupełnianie wiedzy z dziedziny techniki oferowanej przez firmę;
- uczestniczenie w targach, sesjach i konferencjach organizowanych w celu promocji wyrobów firmy;
- szkolenie personelu handlowego;
- organizowanie lub zlecanie akcji reklamowych produktów firmy;
- pilotowanie dostaw do klientów;
- uczestniczenie w obsłudze urządzeń i sprzętu po sprzedaży;
- tworzenie pozytywnego wizerunku firmy i jej produktów;
- analizowanie rynku i możliwości wzrostu sprzedaży oraz działania konkurencji.

- pozyskiwanie i obsługa klientów zagranicznych,
- analizy sprzedaży,
- organizacja i uczestnictwo w międzynarodowych imprezach targowych,
- pozyskiwanie funduszy i praca przy projektach SPO-WKP (Sektorowy Program Operacyjny – Wzrost Konkurencyjności Przedsiębiorstw),
- pozyskiwanie i obsługa klientów sieciowych,
- wprowadzanie nowych asortymentów do międzynarodowych sieci sprzedaży (np: METRO)
- opracowywanie materiałów promocyjno-reklamowych wspierających sprzedaż

- pozyskiwanie i kompleksowa obsługa szkół w zakresie sprzedaży podręczników,
- organizacja i przeprowadzanie prezentacji i szkoleń tematycznych dla nauczycieli w podległym regionie,
- przeprowadzanie analiz sprzedaży,
- organizowanie i wdrażanie akcji promocyjnych.

- pozyskiwanie i obsługa klientów zagranicznych (np: DANONE Czechy, DANONE Węgry, ZOTT)
- analizy sprzedaży,
- wdrażanie nowych linii asortymentowych,
- opracowywanie materiałów promocyjno-reklamowych wspierających sprzedaż

- pozyskiwanie i kompleksowa obsługa puntktów hurtowych i detalicznych,
- przeprowadzanie analiz sprzedaży,
- organizowanie i wdrażanie akcji promocyjnych.

- pozyskiwanie i obsługa klientów zagranicznych (np: DANONE Czechy, DANONE Węgry, ZOTT)
- analizy sprzedaży,
- wdrażanie nowych linii asortymentowych,
- opracowywanie materiałów promocyjno-reklamowych wspierających sprzedaż