Igor Dercz

• Strategia marki
• Analityka, cele, konwersje, mierzalność i liczby wszędzie, gdzie się da
• Plan, budżet, implementacja
• Zarządzanie projektami
• Wsparcie Działu Sprzedaży

• Strategia
• Analiza koncepcji sprzedaży, portfolio produktowego i potrzeb klientów oraz szans rynkowych (cele długofalowe, szanse rynkowe, nowe i modyfikowane produkty, szeroko rozumiane zaplecze sprzedaży)
• Reorganizacja celów i metod zgodnie z zasadami zarządzania produktem
• Segmentacja, reorganizacja zasobów
• Koncentracja na najbardziej opłacalnych i przyszłościowych grupach docelowych, redukcja nakładów na działania o niskiej efektywności i potencjalnie mniejszym wzroście,
• Wszystkie dopuszczalne prawnie metody skutecznego działania: online, offline, afiliacja, lobbing
• Spotkania, negocjacje, rozmowy, gry handlowe...

Zakres odpowiedzialności:
Zwiększanie sprzedaży w segmencie B2C e-commerce
Analiza i pozyskiwanie ruchu
Linki sponsorowane (AdWords) i retargeting display
Content & SEO
White papers
Buzz marketing & Social media mark.
Marketing efektywnościowy
E-mail marketing
Marketing automation
Lead nurturing

Offline marketing
PR i Brand management (kontakty z prasą, wydarzenia, konferencje, pokazy, warsztaty, konkursy)
Online marketing
E-commerce B2B/B2C
E-mail marketing
Marketing automation
Social media: FB | LinkedIn | Pinterest
Wsparcie sprzedaży
Wsparcie HR

Grupa JA: Nastawione na cel treningi dla działu handlowego, sprzedaży, reklamacji - uruchomienie procesu i jego superwizja | Modelowanie handlowców | Wsparcie managera | Osiąganie celów | Szkolenia | Psychoterapia indywidualna i grupowa | Grupy wsparcia | Trening rozwoju | Coaching.
Społeczeństwo jest coraz starsze. Podatne na konflikty i rozdarcie, frustracje i rozczarowanie. Firmy wyczerpane walką o zachowanie płynności. Działaniu niszczących sił podlega jednostka i firma. Grupa JA nastawia się na pracę z klientami, której celem jest satysfakcjonujące funkcjonowanie, długofalowe działanie, bieżąca skuteczność operacyjna, osiąganie celów w zgodzie z kulturą i dobrem organizacji i jednostki. Wzmocnienie atutów i praca nad słabościami. Wiele dróg prowadzi do tego celu. Warto wybrać najlepsze, co nie znaczy, że dla każdego takie same.
• Poszukiwanie nowych produktów, usług, innowacji, plany wdrożeń, nadzór nad organizacją,
• Analiza dochodowości, ROI,
• Współpraca z gminami i przedsiębiorstwami,
• Marketing tradycyjny i cyfrowy,
• Pozyskiwanie partnerów (np. z branży medycznej i okołomedycznej), identyfikacja i wspólne osiąganie celów
• Komunikacja społeczna i PR, budowanie rozpoznawalności i wiarygodności grupy.
• Inicjowanie i organizacja akcji, wydarzeń, konferencji,
• Negocjacje z dostawcami (zakupy), negocjacje z klientami (sprzedaż).

Przykładowe projekty:
• Depresja. Wspólna akcja społeczna Grupy JA z Dziennikiem Zachodnim, portalem NaszeMiasto.pl oraz radiem Plus.
Kilka tygodni bezpłatnych konsultacji, wiele osób zawróconych z niebezpiecznej ścieżki. Akcja poza pomocą i wsparciem daje rozpoznawalność nowej grupie - która musi zbudować własny wizerunek, aby zgromadzić bazę pacjentów na terapię, psychoterapię konsultacje dietetyczne ale również wskazać istniejący know-how dla podmiotów instytucjonalnych (gmin) aby starać się o granty a dla firm wskazać społeczną wrażliwość (CSR to lubi) i fachowość, która będzie podstawą do prowadzenia szkoleń miękkich i coachingu.
http://gliwice.naszemiasto.pl/artykul/depresja-bezplatne-konsultacje-w-oddziale-dziennika,2032242,art,t,id,tm.html

• Projekt STOP czyli jak stawiać granice w kontakcie
Czy warto stawiać granice? Tak. Czy to ma sens i się opłaca? Nietety - tylko tym, którzy robią to umiejętnie.

Wsparcie treningowe umiejętności Product Managerów:
• Zarządzanie produktem
• Zarządzanie brandem / marką
Segmentacja • Kanały dystrybucyjne • CLV • Lojalność • Strategie • Wprowadzanie produktu lub idei na rynek • Orientacje • Cykl życia produktu • Cykl życia klienta • Jakość • Badania • Rozwój • Konkurencja • Produkcja • Prototypowanie • Analiza ekonomiczna • Innowacja

Wsparcie umiejętności uczestników w zakresie:
• techniki sprzedaży i zakupów w różnych modelach, zależnie od typu klienta,
produktu, kanału sprzedaży, ograniczeń i otoczenia,
• zrozumienie i porozumienie, proces negocjacji, emocje w decyzjach,
• osiąganie celów przez zmianę w komunikacji, finalizowanie transakcji,
• zarządzanie czasem

• Poszukiwanie i badanie potrzeb rynku pod kątem nowych obszarów dla produktów IT,
• pośredniczenie między światem IT a klientem, docieranie do potrzeb i opis oczekiwanych narzędzi do opracowania przez programistów, projektantów,
• określanie obszarów pracy informatyków, problemów, pożądanych rozwiązań proklienckich,
• tworzenie raportów, analiz trendów i hipotez, ich weryfikacja,
• marketing on-line, content marketing, adwords, analitics, SEO+PPC=SEM, content marketing
• zwiększanie ruchu w witrynach internetowych, interfejs witryn,
• użyteczność rozwiązań internetowych i IT,
• organizacja targów, konferencji.

Proces nauki jest wypaczony przez sposób funkcjonowania szkoły publicznej i zabija w dzieciach chęć doświadczania, samorozwój i kreatywność. Nauka mimo woli to metodyka opracowana przez zespół ekspertów wydawnictwa, której celem jest zmiana sposobu nauki, ze szczególnym wykorzystaniem uwagi mimowolnej (zastrzeżenie w Urzędzie Patentowym RP - Nauka mimo woli®) i pamięci muzycznej, wzmocnieniem automotywacji i kreatywności dzieci przez pracę na ich naturalnych zasobach, skróceniem czasu nauki. Nauka mimo woli jest obecna w ponad 500 ośrodkach w kraju i za granicą (pod Londynem znajduje się placówka partnerska dla Polonii), m.in. American School of Warsaw, szkołach polskich w Lozannie, Rzymie, Londynie.

• Badania - szacowanie potrzeb grup docelowych i szans rozwojowych projektu (gminy - ośrodki metodyczne - dzieci w rodzinie, w przedziałach 2-5, 6-10, 12-15 lat).
• Opracowanie założeń nowej metodyki nauki dla dzieci - z naciskiem na innowację i łatwość wykorzystania.
• Zabezpieczanie świadectwami ochronnymi urzędu patentowego efektów pracy.
• Wprowadzenie na rynek krajowy nowych marek i produktów.
• Budowa i rozwój sieci dystrybucyjnej, afiliacyjnej.
• Wprowadzenie rozwiązań e-commerce.
• Nadzór nad on-line marketingiem: content marketing, e-mail marketing, SEO, PPC Adwords.
• Prowadzenie zespołów: praca nad nowymi produktami wydawniczymi | usługami wsparcia zdalnego.
• Rozwijanie niezależnych pasywnych źródeł dochodu B2B/B2C (e-commerce, afiliacja) i aktywnych (sprzedaż usług i własnych produktów, rozwój lokalnych usług).

Kilkadziesiąt zrealizowanych, wdrożonych projektów, m.in.:

• metoda Nauka Mimo Woli ®, 2008, ochrona patentowa UPRP
Czy szkoła to jedyne miejsce, gdzie dziecko może zdobyć wiedzę? Czy ten proces musi być tak niewdzięczny i oparty na starym XIX wiecznym modelu siedź i ucz się? Proces nauki w większości szkół jest wypaczony i zabija w dzieciach chęć doświadczania, samorozwój i kreatywność, ważne podstawy experiental learningu i siłę automotywacji. Model norweski pokazuje, że można inaczej, z uważnością na dobro dziecka i rodziców. Unia Europejska wcale nie każe nam posyłać dzieci 6-letnich do szkoły.

• technika Sekund 5 ®, 2009, ochrona patentowa UPRP
Sekund 5 ® to technika oparta na metodzie Nauka mimo woli®. Dzięki niej bez zrzędzenia i moralizowania przekazujemy dziecku kluczowe pojęcia i umiejętności w ultrakrótkich powtórzeniach. Łączny czas przeznaczany na ten element nie przekracza... minuty dziennie. Czy w tak megakrótkim czasie można coś osiągnąć? Masz dziecko? Sprawdź!

• Katechizm śpiewająco, 2 wydania
Najlepszy w kraju - z powodu sposobu nauki - produkt wspierający dziecko w przygotowaniu do pierwszej komunii. Z wielką wagą przywiązaną do detali, trwałości, skuteczności przekazu i... humoru.Gwarantowany efekt.

• Matematyka - mnożenie jest łatwe, 4 wydania
Jedna z kluczowych pozycji korzystająca z metody Nauka mimo woli. Teraz mnożenie, dzielenie i potęgowanie są bez szans. Dzięki temu produktowi twój syn albo córka upomną się o brakujące kieszonkowe, pozbierają na ekstra zabawkę, zrobią zakupy i przyniosą do domu resztę do skarbonki. Po to jest mnożenie i dzielenie, nieprawdaż? W naszej opinii na pewno nie dla Pani w szkole i nie dla Pani minister. Ostatnia Pani jako członek rządu głównie dzieli, nie mnoży.

• Język polski - ortografia, 2 wydania
Do 2013 roku jedna z najważniejszych pozycji Nauka mimo woli na rynku. Pierwsza w oparciu o metodę przyswajania mimowolnego w ortografii dla dzieci. Zawierała - jak wszystkie późniejsze - specjalnie opracowane i nagrane materiały studyjne audio do odtworzenia na każdym rodzaju odtwarzacza - w aucie, w domu. Do nauki - jak to szybko nazwały dzieci - przez przypadek. Bo - przynajmnieju taki pokutuje pogląd - nauka to musi być coś żmudnego i okropnego, a nie słuchanie jakichś piosenek, dzięki czemu potem zna się ważne odpowiedzi i reguły ortografii?

• Hip-hop ortografia i terminarz ortograficzny, 4 wydania
Najnowsze wydanie ortografii metodą Nauka mimo woli doczekało się już 3 wznowień. Dlaczego? Bo jest świetne, daje zaskakująco (dla nieznających tematu) szybko efekty. Budzi pęd do rozrywkowej nauki, przy muzyce z płyty należy tańczyć! Niezwykły wzmacniacz energii naukowej u Twojego dziecka, który jeszcze głosi obrzydliwą prawdę, że nie musi się uczyć ani być grzeczne, tylko twórcze i warto żeby urodziny, klasówka, sprzątanie były odpowiednio oklejone w załączonym terminarzu ortograficznym. Kto by się uczył? My nie zachęcamy, trzeba tylko wpisać, że Krzysiu szuka żółwia i chce go na prezent, więc choćmy już go kupić! Fajnie jest wiedzieć, kiedy zaczyna się sobota, kiedy planujemy mecz piły nożnej. Nauka dla nauki? To dla naukowców. Dla dzieci jest terminarz ortograficzny, aby wiedzieć, kiedy jest impreza, na której można puścić hip-hop. Oczywiście ortografię hip-hop!

• Język polski - gramatyka, 4 wydania
Znowu Nauka mimo woli. Tym razem ponownie studio nagraniowe, dużo pracy w tle, aby dzieci słuchały gramatyki dla... rozrywki. Albo grały w załączoną grę, w której coś trzeba zrobić np. z pozbieranych z planszy słów: gruby, śpi, chrapie, nauczyciel, dziura, but, stodoła. To jeden z zestawów, które mogą nigdy się nie kończyć, bo możecie Kochani rodzice i nauczyciele wpisać tam dowolne wyrazy, które dzieci muszą opanować: menopauza, rów, alkohol, orzeczenie, zakaz, Ryga, albo hibiscus...

• Przyroda jest piękna, 3 wydania, 2 wersje
Zestaw do nauki kluczowych pojęć z przyrody dla dzieci 6-10 lat. Zawiera wszystko, co potrzebne do Nauki mimo woli: materiały audio, książkę i przede wszystkim prostą grę, bo nauka to zabawa!

• Książka Rodzic doskonały. Przewodnik dla rodziców po zadziwiających odmiennościach w metodzie Nauka mimo woli.
Jak z dziecka zrobić mistrza? Dużo ćwiczyć, oj dużo. Ale główne siebie, nie wywołać u dziecka poczucia winy, gryźć się w język i starannie dawkować motywację zewnętrzną, przede wszystkim sprawiedliwie zauważając wysiłek, a nie gry naukowe u dziecka. Lektura do czytania w formacie torebkowym, od początku, od końca, od środka, byle zastanowić się jakie są atuty mojego dziecka, co je osłabia, dlaczego zdarzają mu się porażki. Jak być wsparciem i podporą zamiast zrzędą naukową i co zrobić, aby dziecko nie było grzeczne, bo skoro ma być twórcze - to jak każda inna czynność - trzeba ją ćwiczyć. Nie ważne od jak dawna coś umie - grunt, że opanowało coś dla niego trudnego.

• Projekt B2C. Bezpłatne ogólnopolskie wsparcie psychologiczne i pedagogiczne
Nauka mimo woli to sposób, aby dziecko było nie tylko mądre ale szczęśliwe. Aby to osiągnąć, musisz mieć pomocną dłoń, po którą sięgniesz w chwilach, kiedy będzie trudno Tobie albo Twojemu dziecku. Dobrestopnie.pl jako jedyny wydawca w Polsce daje swoim klientom bezpłatny anonimowy dostęp do wsparcia specjalisty. Z każdego miejsca możesz zadzwonić w trakcie dyżuru i uzyskać pomoc - nie tylko w kwestii nauki i wykorzystania Nauki mimo woli, ale zawsze, kiedy coś Cię niepokoi.

• Projekt B2G, 4-letni projekt dla nauczycieli szkół podstawowych z terenów wiejskich, CKPDiN Mielec, woj. podkarpackie
Jak używać w pracy z dzieckiem takiego narzędzia jak Nauka mimo woli? Jak wykorzystać najlepiej atuty rozwiązania, jak technicznie rozplanować w oparciu o dostarczone pomoce proces, uczynić go przyjemnym i wdrożyć bez sprzeciwu dzieci i rodziców. Wreszcie jak zbudować w tym celu przymierze z rodzicami?

• Projekt B2C, Warsztaty psychodramowe: Wrocław, Zabrze

• Projekt Nauka mimo woli w szkole podstawowej/gimnazjum

• Projekt Nauczyciel - sprzedawca wiedzy

• Projekt warsztatowy Rodzic roszczeniowy

• Projekt ADHD i inne kłopoty

• Projekt Narkomani i... inni uczniowie

• Projekt Agresja rodzi agresję

• i wiele innych

Agencja marketingowa, informacyjna (ATL, BTL, TTL) świadcząca różne usługi: od zbierania, opracowania i dostarczania informacji dla Polskiego Radia, przez projekty wydawnicze, kampanie w prasie, radio, komunikację wizualną Corporate Identity aż do wdrażania projektów badawczych i lokalizacji reklam wielkogabarytowych, projekty informatyczne, lojalnościowe, motywacyjne i wiele nietypowych wynikających z indywidualnych potrzeb klientów.

• Określanie kierunków rozwoju i trendów
• Prowadzenie kluczowych klientów
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym, koncepcyjnym, merytorycznym
• Badanie potrzeb B2B, B2C
• Negocjacje (zakupowe, sprzedażowe)
• Wdrożenia programów motywacyjnych, lojalnościowych,
• Analiza interfejsów programów, czytelności komunikacji
• Analiza ROI podejmowanych działań
• Poszukiwanie dla klientów B2B nisz rynkowych

• Prowadzenie projektów od początku do uruchomienia produkcji
• Tworzenie alternatywnych konceptów w przekazie
• Praca koncepcyjna z projektantami, rysownikami, fotografami, copywriterami
• Prowadzenie zespołów roboczych
• Budowa przekazu
• Analiza danych do złożonych projektów,
• Wyszukiwanie kluczowych informacji,
• Badania rynku
• Organizacja wydarzeń, konferencji, kompleksowy nadzór

• badania ankietowe
• zbieranie, pozyskiwanie, analiza danych